品牌營(yíng)銷實(shí)在是太重要了，品牌營(yíng)銷九維戰(zhàn)略創(chuàng)始人、非學(xué)院派實(shí)戰(zhàn)牌品牌專家葛聞華觀點(diǎn)：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了品牌牌化營(yíng)銷一條路在創(chuàng)造利潤(rùn)，其他都是成本。 前不久打開電視，突然看到zm的洗發(fā)水品牌推出一個(gè)新品牌“霸王涼茶”，并在央視上大打廣告，“好喝有回甘”！非學(xué)院派實(shí)戰(zhàn)牌品牌專家葛聞華馬上敏銳的感覺(jué)到其中的“所謂策略”，卻大不以為然： 2010年的初夏，“驚現(xiàn)”霸王涼茶 霸王，一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡逑窗l(fā)水的品牌，在洗發(fā)水的這個(gè)領(lǐng)域，他的地位與飲料界的王老吉應(yīng)該是不相上下的，近期請(qǐng)成龍做代言讓霸王更是深入人心，增加了品牌的知名度和信任度，經(jīng)過(guò)電視廣告的長(zhǎng)時(shí)間轟炸，更讓人一想到zcy防脫洗發(fā)水就想到霸王。 但是當(dāng)我路過(guò)廣州天河頤高數(shù)碼廣場(chǎng)的時(shí)候，竟然在廣場(chǎng)那個(gè){zd0}的LED液晶顯示屏上，驚見(jiàn)了霸{wp}的涼茶！ 我不用去羅列霸王的發(fā)展史等等業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)爛熟的故事，單純從一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)講，霸王的涼茶你想喝？對(duì)我來(lái)講，哪怕比王老吉便宜一半，我也不買！ 涼茶 霸王不是不可以做 那霸王要說(shuō)了，我做洗發(fā)水成功，就只能做洗發(fā)水了嗎？人家通用啊，維珍啊，不都是多元化發(fā)展嗎？ 是，這也沒(méi)錯(cuò)，問(wèn)題是這些成功多元化的企業(yè)，大多創(chuàng)始人具有創(chuàng)新天性，舉例通用是愛(ài)迪生創(chuàng)立的，愛(ài)迪生是很多領(lǐng)域的發(fā)明家，人家壓根沒(méi)想著只做一樣，人家的特長(zhǎng)就是創(chuàng)新發(fā)明，不斷涉足新領(lǐng)域，世界公認(rèn)；維珍的創(chuàng)始人布蘭森崇尚的是冒險(xiǎn)與創(chuàng)新，所以維珍集團(tuán)所涉足各個(gè)領(lǐng)域都具有激情、時(shí)尚、挑戰(zhàn)這些品牌個(gè)性，與企業(yè)基因中所提暢的愛(ài)冒險(xiǎn)、挑戰(zhàn)的文化一脈相承。 霸王呢？成功以來(lái)，靠的是防脫洗發(fā)水，中藥世家是產(chǎn)品之所以能達(dá)成這樣防脫效果的依托，消費(fèi)者的心智資源中，首先是防脫洗發(fā)水的zm品牌，其次霸王是靠重要來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)功效的。所以你就算有這樣的資源，覺(jué)得涼茶也是中藥做出來(lái)的，“本是同根生”，問(wèn)題是消費(fèi)者不這么認(rèn)為，前有王老吉，后有和其正，打出中國(guó)涼茶口號(hào)。要喝就喝zz的！ 退一步講，即使霸王要做涼茶，不應(yīng)該實(shí)用單一品牌戰(zhàn)略，而應(yīng)該采取寶潔模式，另創(chuàng)一個(gè)品牌，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，霸王出品也以品牌背書的形式出現(xiàn)，這樣更完整、突出的凸現(xiàn)獨(dú)立產(chǎn)品品牌個(gè)性，幫助企業(yè)快速切入目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)規(guī)避和降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 品牌戰(zhàn)略錯(cuò)位，就別談其它的營(yíng)銷渠道、促銷、廣告等等了，做再多的努力，都是白費(fèi)！所以，霸王涼茶出現(xiàn)的很壯觀，等待他的，是什么呢？