2017-2023年中國汽車銷售市場專項(xiàng)調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告

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    汽車銷售（Auto Sales ）是消費(fèi)者支出的重要組成部分，同時(shí)能很好地反映出消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)的信心。 通常，汽車銷售情況是我們了解一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)循環(huán)強(qiáng)弱情況的手資料，早于其他個(gè)人消費(fèi)數(shù)據(jù)的公布。因此，汽車銷售為隨后公布的零售額和個(gè)人消費(fèi)支出提供了很好的預(yù)示作用，汽車銷售額占零售額的25% 和整個(gè)消費(fèi)總額的8% 。另外，汽車銷售還可以作為預(yù)示經(jīng)濟(jì)衰退和復(fù)蘇的早期信號(hào)。

    汽車行業(yè)自2013 年的爆發(fā)式增長后，增速持續(xù)下滑，2015 年全年，汽車銷量為2459.8萬輛，同比增長4.7%。其中乘用車銷量2114.6 萬輛，同比增長7.3%；商用車銷量345.1萬輛，同比下降9.0%。汽車銷量增速低于2014 年的6.9%，與2013 年的13.8%的成績比更是相差甚遠(yuǎn)。

2013-2015 汽車銷量及增速

    博研咨詢發(fā)布的《2017-2023年中國汽車銷售市場專項(xiàng)調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》共十一章。首先介紹了汽車銷售行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境、汽車銷售整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)等，接著分析了汽車銷售行業(yè)市場運(yùn)行的現(xiàn)狀，然后介紹了汽車銷售市場格局。隨后，報(bào)告對(duì)汽車銷售做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況分析，{zh1}分析了汽車銷售行業(yè)發(fā)展與投資預(yù)測。您若想對(duì)汽車銷售產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資汽車銷售行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。

    本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

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第1章   ：中國汽車銷售行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析17

 1.1 汽車銷售行業(yè)的相關(guān)概述17

 1.1.1 汽車銷售的概念17

 1.1.2 汽車銷售的流程17

 1.1.3 汽車銷售的步驟19

 1.1.4 行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位19

 1.2 行業(yè)政策環(huán)境分析21

 1.2.1 汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策動(dòng)向21

 1.2.2 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃解讀23

 1.3 行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析24

 1.3.1 國際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析24

（1）國際宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀24

（2）國際宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測26

 1.3.2 中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析26

（1）宏觀經(jīng)濟(jì)增長反映良好發(fā)展環(huán)境26

（2）工業(yè)企業(yè)利潤增長發(fā)展勢(shì)頭良好28

（3）企業(yè)景氣指數(shù)趨好預(yù)示發(fā)展前景29

（4）居民收入增加帶動(dòng)汽車消費(fèi)市場30

 1.3.3 產(chǎn)業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析31

 1.4 行業(yè)社會(huì)環(huán)境分析33

 1.4.1 城鎮(zhèn)化進(jìn)程發(fā)展加快33

 1.4.2 居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)34

 1.4.3 "綠色出行"生活方式34

 1.4.4 城市交通容量發(fā)展分析34

 1.4.5 汽車消費(fèi)與社會(huì)協(xié)調(diào)分析35

 1.5 市場消費(fèi)環(huán)境分析36

 1.5.1 汽車銷售市場影響因素分析36

 1.5.2 中國汽車市場消費(fèi)特點(diǎn)分析36

 1.5.3 汽車銷售行業(yè)集中度分析38

 1.5.4 汽車銷售市場競爭現(xiàn)狀41

 1.5.5 中國國產(chǎn)汽車市場均價(jià)分析42

第2章：國外汽車銷售行業(yè)運(yùn)行及營銷模式分析44

 2.1 國際汽車市場銷售情況分析44

 2.2 國外汽車銷售市場分析45

 2.2.1 北美汽車銷售市場分析45

（1）美國45

（2）加拿大46

（3）墨西哥46

 2.2.2 歐洲汽車銷售市場分析47

（1）德國47

（2）法國48

（3）英國49

（4）俄羅斯50

（5）意大利51

 2.2.3 亞洲汽車銷售市場分析52

（1）日本52

（2）韓國52

（3）印度53

 2.2.4 其他地區(qū)汽車銷售市場分析54

（1）巴西54

（2）阿根廷55

（3）南非56

（4）澳大利亞57

 2.3 國外汽車市場營銷策略分析58

 2.3.1 國外汽車企業(yè)在華營銷現(xiàn)狀分析58

 2.3.2 國際汽車市場主要營銷模式分析58

 2.3.3 國際汽車銷售體系的特點(diǎn)分析59

 2.3.4 國外主要國家汽車營銷模式分析60

（1）歐洲汽車市場營銷模式分析60

（2）美國汽車市場營銷模式分析63

（3）日本汽車市場營銷模式分析64

（4）英國汽車市場營銷模式66

 2.3.5 國外汽車營銷市場發(fā)展趨勢(shì)分析67

 2.4 國外汽車4S店?duì)I銷模式分析68

 2.4.1 美國汽車4S店?duì)I銷模式68

 2.4.2 日本汽車4S店?duì)I銷模式69

 2.4.3 德國汽車4S店?duì)I銷模式69

第3章：國際汽車銷售在華競爭及銷售模式分析71

 3.1 國際汽車銷售企業(yè)在華競爭分析71

 3.1.1 國際主要汽車企業(yè)汽車銷售分析71

（1）雷諾-日產(chǎn)71

 1）企業(yè)發(fā)展情況71

 2）汽車銷售情況71

 3）在華銷售布局72

 4）在華{zx1}動(dòng)態(tài)72

（2）美國通用汽車公司73

 1）企業(yè)發(fā)展情況73

 2）汽車銷售情況73

 3）在華銷售布局73

 4）在華{zx1}動(dòng)態(tài)74

（3）德國大眾汽車集團(tuán)74

 1）企業(yè)發(fā)展情況74

 2）汽車銷售情況74

 3）在華投資布局75

 4）在華{zx1}動(dòng)態(tài)76

（4）日本豐田汽車公司76

 1）企業(yè)發(fā)展情況76

 2）汽車銷售情況77

 3）在華銷售布局77

 4）在華{zx1}動(dòng)態(tài)77

（5）日本本田汽車公司78

 1）企業(yè)發(fā)展情況78

 2）汽車銷售情況78

 3）在華銷售布局78

 4）在華{zx1}動(dòng)態(tài)79

（6）標(biāo)致雪鐵龍79

 1）企業(yè)發(fā)展情況80

 2）汽車銷售情況80

 3）在華銷售布局80

 4）在華{zx1}動(dòng)態(tài)80

（7）現(xiàn)代起亞汽車公司81

 1）企業(yè)發(fā)展情況81

 2）汽車銷售情況81

 3）在華銷售布局81

 4）在華{zx1}動(dòng)態(tài)82

（8）菲亞特-克萊斯勒汽車公司82

 1）企業(yè)發(fā)展情況82

 2）汽車銷售情況82

 3）在華銷售布局83

 4）在華{zx1}動(dòng)態(tài)83

（9）伏爾加公司83

 1）企業(yè)發(fā)展情況83

 2）汽車銷售情況83

 3）在華銷售布局84

 4）在華{zx1}動(dòng)態(tài)84

（10）豪車制造商銷量情況84

 1）勞斯萊斯84

 2）賓利85

 3）梅賽德斯?1?76?1?71奔馳85

 4）奧迪85

 5）沃爾沃86

 6）捷豹路虎86

 7）寶馬87

 8）法拉利87

 3.1.2 國際汽車銷售市場發(fā)展趨勢(shì)分析87

 3.2 汽車銷售企業(yè)銷售模式案例分析88

 3.2.1 豐田混合銷售模式分析88

 3.2.2 通用全新經(jīng)營模式分析89

第4章：中國汽車銷售市場運(yùn)行及營銷策略分析90

 4.1 中國汽車銷售市場分析90

 4.1.1 市場規(guī)模分析90

 4.1.2 行業(yè)市場分析93

（1）乘用車銷售市場分析93

（2）商用車銷售市場分析94

 4.1.3 汽車保有量及增長情況96

我國汽車行業(yè)保有量及其增速（萬輛）

4.1.4 汽車市場上牌數(shù)量分析98

 4.2 中國汽車市場營銷策略分析98

 4.2.1 汽車營銷市場發(fā)展現(xiàn)狀分析98

 4.2.2 汽車營銷體系發(fā)展歷程分析100

 4.2.3 汽車市場主要營銷模式分析102

 4.2.4 汽車市場分銷渠道模式分析103

 4.2.5 汽車產(chǎn)品市場營銷策略分析106

（1）時(shí)尚營銷策略分析106

（2）文化營銷策略分析106

（3）展會(huì)營銷策略分析107

（4）體育營銷策略分析107

（5）網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析107

（6）事件營銷策略分析108

（7）概念營銷策略分析108

（8）體驗(yàn)營銷策略分析109

 4.2.6 國內(nèi)汽車企業(yè)經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分析109

 4.3 中國汽車4S店?duì)I銷策略分析110

 4.3.1 中國汽車4S店?duì)I銷發(fā)展概況110

（1）汽車4S店概念簡要分析110

（2）汽車4S店的發(fā)展現(xiàn)狀分析111

（3）汽車4S店的區(qū)域分布情況111

（4）汽車4S店的售后服務(wù)現(xiàn)狀112

（5）汽車4S店的經(jīng)營模式發(fā)展113

 4.3.2 汽車4S店市場競爭分析114

（1）與二手車市場的競爭分析114

（2）與汽車大賣場的競爭分析115

（3）汽車4S店間的競爭分析115

 4.3.3 汽車4S店的SWOT分析116

（1）汽車4S店的優(yōu)勢(shì)分析116

（2）汽車4S店的劣勢(shì)分析117

（3）汽車4S店的機(jī)會(huì)分析118

（4）汽車4S店的威脅分析119

 4.3.4 汽車4S店?duì)I銷模式的機(jī)制創(chuàng)新119

 4.4 國內(nèi)汽車市場網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析120

 4.4.1 汽車網(wǎng)絡(luò)廣告120

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模（汽車企業(yè)）121

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告投放情況（經(jīng)銷商）121

（3）媒體廣告投放情況122

（4）網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)汽車網(wǎng)民的影響分析122

（5）經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放趨勢(shì)分析123

 4.4.2 汽車網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析124

 4.4.3 汽車網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析125

（1）汽車網(wǎng)民消費(fèi)不同階段及媒體影響125

（2）汽車網(wǎng)民對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)媒體的看法126

（3）網(wǎng)民購車時(shí)主動(dòng)獲取信息的網(wǎng)絡(luò)渠道126

（4）汽車網(wǎng)民關(guān)注信息特點(diǎn)及信賴渠道127

 4.4.4 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略案例分析128

（1）奧迪上市的營銷策略128

（2）奇瑞汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷129

（3）奔馳Smart的營銷策略129

 4.5 中國汽車營銷模式發(fā)展趨勢(shì)分析130

 4.5.1 汽車市場營銷模式的影響因素130

 4.5.2 國內(nèi)外汽車營銷模式分析131

 4.5.3 國內(nèi)汽車營銷模式發(fā)展對(duì)策分析132

 4.5.4 汽車市場營銷渠道發(fā)展趨勢(shì)分析133

 4.5.5 汽車市場營銷模式未來趨勢(shì)分析134

第5章：中國汽車銷售細(xì)分市場及銷售策略分析136

 5.1 乘用汽車銷售細(xì)分市場分析136

 5.1.1 轎車銷售市場分析136

（1）轎車銷售規(guī)模分析136

（2）轎車市場發(fā)展趨勢(shì)137

 5.1.2 MPV銷售市場分析137

（1）MPV銷售規(guī)模分析137

（2）MPV市場發(fā)展趨勢(shì)139

 5.1.3 SUV銷售市場分析139

（1）SUV銷售規(guī)模分析139

（2）SUV市場發(fā)展趨勢(shì)141

 5.1.4 交叉型乘用車銷售市場分析142

（1）交叉型乘用車產(chǎn)銷規(guī)模分析142

（2）交叉型乘用車市場發(fā)展趨勢(shì)142

 5.2 商用汽車銷售細(xì)分市場分析143

 5.2.1 大客銷售市場分析143

（1）大客銷售規(guī)模分析143

（2）大客市場發(fā)展趨勢(shì)144

 5.2.2 中客銷售市場分析144

（1）中客銷售規(guī)模分析144

（2）中客市場發(fā)展趨勢(shì)145

 5.2.3 輕客銷售市場分析145

（1）輕客銷售規(guī)模分析145

（2）輕客市場發(fā)展趨勢(shì)146

 5.2.4 重卡銷售市場分析146

（1）重卡銷售規(guī)模分析146

（2）重卡市場發(fā)展趨勢(shì)147

 5.2.5 中卡銷售市場分析149

（1）中卡銷售規(guī)模分析149

（2）中卡市場發(fā)展趨勢(shì)150

 5.2.6 輕卡銷售市場分析151

（1）輕卡銷售規(guī)模分析151

（2）輕卡市場發(fā)展趨勢(shì)152

 5.2.7 微卡銷售市場分析153

（1）微卡銷售規(guī)模分析153

（2）微卡市場發(fā)展趨勢(shì)154

 5.3 新能源汽車銷售市場分析156

 5.3.1 新能源汽車行業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析156

 5.3.2 新能源汽車市場應(yīng)用情況分析157

 5.3.3 新能源汽車示范運(yùn)營效果分析158

 5.3.4 國外新能源汽車銷售市場分析160

（1）國外新能源汽車市場規(guī)模160

（2）國外新能源汽車推廣分析161

 5.3.5 中國新能源汽車產(chǎn)銷情況分析162

 5.3.6 中國新能源客車銷售市場分析163

（1）新能源客車銷售情況分析163

（2）新能源客車銷售區(qū)域分析164

（3）新能源客車銷售車型分析165

（4）新能源客車市場瓶頸分析165

（5）新能源客車各地發(fā)展規(guī)劃166

（6）新能源公交車擁有情況分析168

 5.3.7 新能源汽車銷售市場前景預(yù)測168

 5.4 中國二手車銷售市場分析169

 5.4.1 二手汽車銷售市場現(xiàn)狀分析169

 5.4.2 全國新舊車交易量對(duì)比分析171

 5.4.3 二手汽車銷售區(qū)域市場分析171

 5.4.4 二手車交易市場價(jià)格分析172

 5.4.5 二手車市場消費(fèi)者調(diào)查分析173

 5.4.6 二手汽車銷售市場趨勢(shì)分析174

 5.5 中國汽車細(xì)分市場營銷策略分析175

 5.5.1 轎車市場營銷策略分析175

（1）轎車市場營銷模式分析175

（2）轎車市場營銷策略分析175

 5.5.2 客車市場營銷策略分析176

（1）客車產(chǎn)品策略分析176

（2）客車營銷渠道分析178

（3）客車價(jià)格策略分析179

（4）客車促銷策略分析180

 5.5.3 國內(nèi)客車企業(yè)營銷策略分析181

（1）宇通客車營銷策略分析181

（2）黃海客車營銷策略分析182

（3）申龍客車營銷策略分析182

 5.5.4 二手車市場營銷策略分析183

（1）整車置換業(yè)務(wù)策略分析183

（2）汽車金融業(yè)務(wù)策略分析184

（3）售后服務(wù)業(yè)務(wù)策略分析185

第6章：中國汽車銷售重點(diǎn)區(qū)域及營銷策略分析186

 6.1 汽車銷售市場區(qū)域分布特征186

 6.2 重點(diǎn)城市汽車銷售市場分析186

 6.2.1 北京186

（1）汽車相關(guān)政策分析186

（2）汽車市場規(guī)模分析187

（3）二手汽車市場發(fā)展分析188

（4）汽車銷售市場前景分析188

 6.2.2 上海189

（1）汽車相關(guān)政策分析189

（2）汽車市場規(guī)模分析189

（3）二手汽車市場發(fā)展分析191

（4）汽車銷售市場前景分析192

 6.2.3 廣州192

（1）汽車相關(guān)政策分析192

（2）汽車市場規(guī)模分析193

（3）二手汽車市場發(fā)展分析194

（4）汽車銷售市場前景分析194

 6.2.4 深圳195

（1）汽車相關(guān)政策分析195

（2）汽車市場規(guī)模分析195

（3）二手汽車市場發(fā)展分析195

（4）汽車銷售市場前景分析196

 6.3 其他城市汽車銷售市場分析196

 6.3.1 天津汽車銷售市場發(fā)展分析196

 6.3.2 重慶汽車銷售市場發(fā)展分析197

 6.3.3 杭州汽車銷售市場發(fā)展分析197

 6.3.4 南京汽車銷售市場發(fā)展分析198

 6.3.5 武漢汽車銷售市場發(fā)展分析199

 6.3.6 成都汽車銷售市場發(fā)展分析199

 6.3.7 廈門汽車銷售市場發(fā)展分析200

 6.3.8 長沙汽車銷售市場發(fā)展分析201

 6.4 中國豪車市場營銷模式分析201

 6.4.1 中國豪車市場現(xiàn)狀分析201

 6.4.2 中國豪車市場特點(diǎn)分析202

 6.4.3 中國豪車市場銷售案例分析204

（1）寶馬營銷策略分析204

（2）奧迪營銷策略分析206

 6.4.4 中國豪車銷售市場動(dòng)態(tài)分析209

 6.5 中國汽車農(nóng)村市場營銷策略分析209

 6.5.1 農(nóng)村汽車市場分析209

 6.5.2 農(nóng)村汽車銷售特點(diǎn)分析211

 6.5.3 農(nóng)村汽車銷售新模式分析212

第7章：中國汽車銷售主要企業(yè)經(jīng)營及策略分析214

 7.1 中國汽車銷售行業(yè)主要企業(yè)經(jīng)營情況分析214

 7.1.1 聯(lián)拓集團(tuán)有限公司經(jīng)營分析214

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析214

（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析214

（3）企業(yè)品牌專營店214

（4）企業(yè)品牌車型分析215

（5）企業(yè)利潤分析215

（6）資產(chǎn)負(fù)債分析215

（7）現(xiàn)金流量分析216

（8）主要指標(biāo)分析216

（9）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢(shì)分析217

（10）企業(yè){zx1}發(fā)展動(dòng)向分析217

 7.1.2 中國正通汽車服務(wù)控股有限公司經(jīng)營分析218

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析218

（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析218

（3）企業(yè)品牌車型分析218

（4）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析219

（5）企業(yè)盈利能力分析219

（6）企業(yè)運(yùn)營能力分析220

（7）企業(yè)償債能力分析220

（8）企業(yè)發(fā)展能力分析221

（9）企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)分布221

（10）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢(shì)分析221

 7.1.3 浙江物產(chǎn)元通機(jī)電（集團(tuán)）有限公司經(jīng)營分析222

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析222

（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析222

（3）企業(yè)品牌專營店222

（4）企業(yè)品牌車型分析223

（5）企業(yè)經(jīng)營情況分析224

（6）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢(shì)分析224

 7.1.4 蕪湖亞夏汽車股份有限公司經(jīng)營分析225

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析225

（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析226

（3）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析227

（4）企業(yè)管理模式分析227

（5）主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析229

（6）企業(yè)盈利能力分析231

（7）企業(yè)運(yùn)營能力分析231

（8）企業(yè)償債能力分析232

（9）企業(yè)發(fā)展能力分析232

（10）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢(shì)分析233

（11）企業(yè)投資兼并與重組分析233

 7.1.5 利豐汽車集團(tuán)有限公司經(jīng)營分析234

（1）企業(yè)發(fā)展簡況分析234

（2）企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析235

（3）企業(yè)品牌專營店235

（4）企業(yè)品牌車型分析235

（5）企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)分布236

（6）企業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣勢(shì)分析236

（7）企業(yè){zx1}發(fā)展動(dòng)向分析237

 7.2 中國汽車銷售企業(yè)經(jīng)營模式案例分析297

 7.2.1 龐大汽貿(mào)經(jīng)營模式分析297

 7.2.2 金華新能源汽車銷售模式分析303

 7.3 中國汽車銷售企業(yè)4S店經(jīng)營策略分析304

 7.3.1 汽車4S店（中國）營銷模式分析304

（1）品牌專賣店模式304

（2）汽車交易市場模式304

（3）汽車工業(yè)園區(qū)模式305

（4）汽車連鎖銷售模式306

（5）電子商務(wù)模式306

 7.3.2 主要汽車4S店經(jīng)營策略分析307

（1）北京現(xiàn)代4S店經(jīng)營策略307

（2）東風(fēng)日產(chǎn)4S店經(jīng)營策略307

（3）廣州本田4S店經(jīng)營策略308

第8章：中國汽車銷售行業(yè)并購與轉(zhuǎn)型分析309

 8.1 中國汽車銷售投資兼并與重組分析309

 8.1.1 汽車銷售行業(yè)投資兼并與重組概況309

 8.1.2 汽車銷售行業(yè)投資兼并與重組動(dòng)向309

 8.1.3 汽車銷售企業(yè)并購重點(diǎn)案例分析310

（1）戴姆勒-奔馳和克萊斯勒并購案分析310

（2）龐大汽車集團(tuán)并購薩博汽車案例分析314

 8.2 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化發(fā)展分析315

 8.2.1 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化發(fā)展史315

 8.2.2 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化后銷售結(jié)構(gòu)分析316

 8.2.3 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化轉(zhuǎn)換策略分析317

 8.2.4 美國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)化對(duì)中國企業(yè)的啟示318

 8.2.5 國家汽車公司（Auto Nation）轉(zhuǎn)型案例分析320

第9章：汽車銷售行業(yè)金融及保險(xiǎn)市場分析322

 9.1 中國汽車消費(fèi)金融市場發(fā)展分析322

 9.1.1 汽車消費(fèi)金融市場發(fā)展現(xiàn)狀322

 9.1.2 汽車消費(fèi)金融市場發(fā)展特點(diǎn)324

 9.1.3 汽車消費(fèi)金融公司發(fā)展分析325

 9.1.4 汽車消費(fèi)金融盈利模式分析325

 9.1.5 汽車金融業(yè)發(fā)展的制約因素327

 9.1.6 汽車消費(fèi)金融市場發(fā)展對(duì)策328

 9.1.7 汽車消費(fèi)金融市場發(fā)展趨勢(shì)330

 9.2 中國汽車消費(fèi)信貸市場發(fā)展分析331

 9.2.1 汽車消費(fèi)信貸市場發(fā)展現(xiàn)狀綜述331

 9.2.2 汽車消費(fèi)信貸市場政策發(fā)展分析332

 9.2.3 汽車消費(fèi)信貸市場競爭狀況分析333

 9.2.4 汽車消費(fèi)信貸市場存在問題分析334

 9.2.5 國外汽車消費(fèi)信貸服務(wù)借鑒分析335

 9.2.6 汽車消費(fèi)dk市場主要分析337

 9.2.7 汽車消費(fèi)信貸市場發(fā)展建議分析339

 9.2.8 汽車消費(fèi)信貸市場發(fā)展前景及趨勢(shì)341

 9.3 中國汽車消費(fèi)保險(xiǎn)市場發(fā)展分析342

 9.3.1 中國汽車保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展概況342

 9.3.2 中國汽車保險(xiǎn)市場規(guī)模分析343

 9.3.3 汽車保險(xiǎn)市場競爭格局分析345

（1）汽車保險(xiǎn)市場區(qū)域競爭概況345

（2）汽車保險(xiǎn)行業(yè)集中度分析346

（3）汽車保險(xiǎn)潛在進(jìn)入者威脅347

 9.3.4 汽車保險(xiǎn)行業(yè)營銷模式分析347

（1）汽車保險(xiǎn)營銷模式結(jié)構(gòu)分析347

（2）汽車保險(xiǎn)直接營銷模式分析348

（3）汽車保險(xiǎn)間接營銷模式分析348

 9.3.5 汽車保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析349

（1）行業(yè)監(jiān)管環(huán)境變化趨勢(shì)分析349

（2）營銷渠道模式發(fā)展趨勢(shì)分析349

（3）車險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)分析350

（4）企業(yè)經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變趨勢(shì)分析350

第10章：中國汽車銷售進(jìn)出口及國際發(fā)展戰(zhàn)略分析351

 10.1 中國汽車進(jìn)出口市場分析351

 10.1.1 中國汽車進(jìn)出口市場綜述351

 10.1.2 中國汽車出口市場分析351

（1）中國出口汽車市場分析351

（2）出口汽車分車型市場分析352

 1）轎車出口市場情況分析352

 2）大中客車出口市場情況353

 3）輕客出口市場情況分析353

 4）重卡出口市場情況分析354

 5）輕卡出口市場情況分析354

 6）載貨車出口市場情況分析354

 10.1.3 中國汽車進(jìn)口市場分析355

（1）中國進(jìn)口汽車市場分析355

（2）進(jìn)口汽車分車型市場分析356

 1）轎車進(jìn)口市場情況分析356

 2）客車進(jìn)口市場情況356

 3）重卡進(jìn)口市場情況分析356

 4）輕卡進(jìn)口市場情況分析357

 5）越野車進(jìn)口市場情況分析357

 10.2 中國汽車企業(yè)走出去戰(zhàn)略分析357

 10.2.1 中國汽車企業(yè)走出去現(xiàn)狀分析357

 10.2.2 中國汽車企業(yè)走出去風(fēng)險(xiǎn)分析358

 10.2.3 中國汽車企業(yè)走出去策略分析360

 10.2.4 中國汽車企業(yè)走出去案例分析361

第11章：中國汽車銷售行業(yè)投資機(jī)會(huì)及策略分析365（BYZX）

 11.1 中國汽車銷售行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析365

 11.1.1 汽車銷售行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)分析365

 11.1.2 汽車銷售行業(yè)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)分析365

 11.1.3 汽車銷售行業(yè)供求風(fēng)險(xiǎn)分析365

 11.1.4 汽車銷售行業(yè)區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)分析366

 11.1.5 汽車銷售行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析366

 11.2 中國汽車銷售行業(yè)投資策略分析367

 11.2.1 汽車銷售行業(yè)進(jìn)入壁壘分析367

 11.2.2 汽車銷售行業(yè)盈利模式分析368

 11.2.3 汽車銷售行業(yè)盈利因素分析370

 11.2.4 中國汽車銷售行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析371

 11.2.5 中國汽車銷售{zx1}投資動(dòng)向分析372

 11.3 中國汽車銷售市場發(fā)展前景分析372

 11.3.1 中國汽車銷售市場發(fā)展趨勢(shì)分析372

 11.3.2 中國汽車消費(fèi)市場發(fā)展前景分析373

 11.3.3 中國汽車銷售市場規(guī)模預(yù)測分析373

 11.3.4 中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展建議分析374

 11.3.5 中國汽車進(jìn)出口發(fā)展前景及建議375

（1）汽車銷售行業(yè)出口前景及建議375

（2）汽車銷售行業(yè)進(jìn)口前景及建議376（BYZX）

圖表目錄（部分）：

圖表1：汽車銷售流程圖17

圖表2：汽車銷售流程各環(huán)節(jié)簡要解析17

圖表3：汽車銷售的主要步驟19

圖表4：2012-2016年中國汽車行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值與國民經(jīng)濟(jì)收入走勢(shì)圖（單位：億元，%）20

圖表5：中國新能源汽車發(fā)展的主要政策匯總21

圖表6：部分地方政府新能源汽車補(bǔ)貼政策22

圖表7：《節(jié)能與新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》解讀23

圖表8：《關(guān)于促進(jìn)汽車流通業(yè)"十三五"發(fā)展的指導(dǎo)意見》解讀23

圖表9：《電動(dòng)汽車"十三五"科技發(fā)展規(guī)劃》解讀24

圖表10：2016年發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增長情況（單位：%）25

圖表11：2016年主要新興經(jīng)濟(jì)體增長情況（單位：%）25

圖表12：2016年世界銀行和IMF對(duì)于世界主要經(jīng)濟(jì)體的預(yù)測（單位：%）26

圖表13：2012-2016年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度（單位：億元，%）27

圖表14：2016年中國經(jīng)濟(jì)預(yù)測（單位：%）28

圖表15：2011-2016年各月累計(jì)每百元主營業(yè)務(wù)收入中的成本與利潤率（單位：元，%）28

圖表16：2012-2016年企業(yè)景氣指數(shù)與企業(yè)家信息指數(shù)29

圖表17：2012-2016年分行業(yè)企業(yè)景氣指數(shù)30

圖表18：2013-2016年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入及其變化趨勢(shì)（單位：元，%）30

圖表19：2013-2016年我國農(nóng)村居民人均純收入及其變化趨勢(shì)（單位：元，%）31

圖表20：2011-2016年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與城鎮(zhèn)化率趨勢(shì)圖（單位：元，%）33

圖表21：2012年以來民用汽車保有量與公路里程增速對(duì)比（單位：%）35

圖表22：中國汽車經(jīng)銷商集團(tuán)店面及銷售額占比（單位：%）39

圖表23：中國前10大經(jīng)銷商集團(tuán)市場份額（單位：%）39

圖表24：中國各大汽車經(jīng)銷商集團(tuán)經(jīng)營的品牌及區(qū)域區(qū)別41

圖表25：2010-2016年中國乘用車價(jià)格指數(shù)（CAPI）走勢(shì)（單位：%）42

圖表26：2016年9月國內(nèi)廠商乘用車價(jià)格指數(shù)（CAPI）走勢(shì)（單位：%）43

圖表27：2016年全球主要國家汽車銷量統(tǒng)計(jì)情況（單位：萬輛）44

圖表28：2012-2016年美國輕型汽車月度銷量（單位：輛）45

圖表29：美國汽車經(jīng)銷商數(shù)量變化（分銷量結(jié)構(gòu)）（單位：家，萬輛）46

圖表30：2012-2016年德國汽車新注冊(cè)量（單位：輛）48

圖表31：2012-2016年法國汽車新注冊(cè)量（單位：輛）48

圖表32：2012-2016年英國汽車新注冊(cè)量（單位：輛）49

圖表33：2012-2016年意大利汽車新注冊(cè)量（單位：輛）51

圖表34：2011-2016年日本月度汽車銷量（單位：輛）52

圖表35：2012-2016年韓國月度汽車銷量（單位：輛）53

圖表36：2012-2016年印度月度汽車銷量（單位：輛）54

圖表37：2012-2016年巴西月度汽車注冊(cè)量（單位：輛）55

圖表38：2012-2016年阿根廷月度汽車銷量（單位：輛）56

圖表39：2012-2016年南非月度汽車銷量（單位：輛）56

圖表40：2012-2016年澳大利亞汽車銷售月度對(duì)比圖（單位：輛）57

圖表41：跨國汽車公司在華建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)策略簡析58

圖表42：國際汽車市場主要營銷模式分析59

圖表43：國際汽車銷售體系的特點(diǎn)分析59

圖表44：歐洲汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運(yùn)作模式分析61

圖表45：美國汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運(yùn)作模式分析63

圖表46：美國汽車市場三大營銷模式64

圖表47：日本汽車銷售及售后服務(wù)行業(yè)運(yùn)作模式分析65

圖表48：國外汽車營銷市場發(fā)展趨勢(shì)分析67

圖表49：美國特許經(jīng)銷商銷售收入結(jié)構(gòu)圖（單位：%）69

圖表50：德國大眾汽車集團(tuán)在華投資布局簡介（一）75

圖表51：德國大眾汽車集團(tuán)在華投資布局簡介（二）75

圖表52：Honda在華公司分布圖79

圖表53：2010-2016年全國汽車月度銷售規(guī)模及同比變化（單位：萬輛，%）90

圖表54：2013-2016年全國經(jīng)銷商數(shù)量及增速（單位：家，%）91

圖表55：2016年國內(nèi)排名前20汽車經(jīng)銷商主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（單位：億元，輛）92

圖表56：2010-2016年中國乘用車市場銷量變化情況（單位：萬輛）93

圖表57：乘用車市場分階段發(fā)展規(guī)律94

圖表58：2010-2016年中國商用車市場銷量變化情況（單位：萬輛）95

圖表59：2016年1-9月國內(nèi)商用車（客車部分）生產(chǎn)企業(yè)銷量排行Top10（單位：萬輛，%）95

圖表60：2013-2016年中國汽車保有量變化（單位：萬輛）96

圖表61：2010-2016年中國民用汽車擁有量增長趨勢(shì)圖（單位：萬輛，%）97

圖表62：2016年1-9月分省市汽車注冊(cè)量增速（單位：%）98

圖表63：中國汽車營銷渠道體系發(fā)展歷程分析101

圖表64：中國汽車營銷市場體系主要表現(xiàn)形式102

圖表65：中國汽車分析渠道之品牌專營渠道分析103

圖表66：中國汽車分析渠道之集約式汽車交易市場渠道分析104

圖表67：中國汽車分析渠道之汽車工業(yè)園區(qū)渠道分析104

圖表68：中國汽車分析渠道之汽車連鎖渠道分析104

圖表69：國內(nèi)主要汽車企業(yè)經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)分布109

圖表70：汽車4S店概念簡要解析110

圖表71：2015年以來國內(nèi)主要汽車經(jīng)銷集團(tuán)4S店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)（單位：家）111

圖表72：中國汽車4S店主要分布情況111

圖表73：中國汽車4S店各省市主要分布及單店銷售情況（輛/個(gè)，個(gè)）112

圖表74：汽車銷售商利潤構(gòu)成圖（單位：%）113

圖表75：汽車4S店與二手車市場的競爭114

圖表76：汽車4S店之間的競爭狀況115

圖表77：中國汽車4S店銷售市場SWOT戰(zhàn)略模型分析116

圖表78：2012-2016年中國汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模（單位：億元，%）120

圖表79：2016年9月份汽車品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模（單位：萬元）121

圖表80：汽車廠商與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放占比（單位：%）122

圖表81：2016年9月份汽車行業(yè)廣告投放媒體類別排行（單位：萬元）122

圖表82：不同網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)汽車網(wǎng)民的影響123

圖表83：經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告投放發(fā)展趨勢(shì)123

圖表84：汽車網(wǎng)絡(luò)營銷主要形式及特點(diǎn)125

圖表85：汽車網(wǎng)民消費(fèi)汽車不同階段及媒體影響125

圖表86：中國汽車網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的看法126

圖表87：汽車網(wǎng)民購車時(shí)主動(dòng)獲取信息的網(wǎng)絡(luò)媒體渠道（單位：%）127

圖表88：汽車網(wǎng)民購車時(shí)影響的主要因素（單位：%）127

圖表89：汽車網(wǎng)民購車時(shí)信賴的信息渠道（單位：%）128

圖表90：奧迪上市的營銷策略129

圖表91：奔馳Smart的兩次{ms}活動(dòng)130

圖表92：汽車市場營銷模式的影響因素130

圖表93：汽車市場營銷渠道發(fā)展趨勢(shì)133

圖表94：汽車市場營銷模式發(fā)展趨勢(shì)134

圖表95：2010-2016年國內(nèi)轎車月度銷量變化（單位：萬輛,%）136

圖表96：2016年1-9月國內(nèi)基本型乘用車（轎車）品牌銷量排行Top10（單位：萬輛，%）136

圖表97：2016年國內(nèi)MPV月度銷量變化（單位：萬輛,%）138

圖表98：2016年1-9月國內(nèi)多功能乘用車（MPV）品牌銷量排行Top10（單位：萬輛，%）138

圖表99：2011-2016年中國SUV月度銷量及增速（單位：輛，%）140

圖表100：2016年1-9月國內(nèi)運(yùn)動(dòng)型多用途乘用車（SUV）品牌銷量排行Top10（單位：萬輛，%）140

圖表101：2010-2016年交叉型乘用車月度銷量及同比增長（單位：萬輛） 142

圖表102：2013-2016年大客銷量及同比增長（單位：萬輛，%）143

圖表103：2013-2016年中客銷量及同比增長（單位：萬輛，%）144

圖表104：2013-2016年輕客銷量及同比增長（單位：萬輛，%）145

圖表105：2012-2016年中國重卡銷量及增速（單位：萬輛，%）147

圖表106：2016年1-9月中國重卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%）147

圖表107：2011-2016年國內(nèi)固定資產(chǎn)及房地產(chǎn)開發(fā)投資完成情況（單位：%）148

圖表108：2012-2016年中卡銷量及同比增長（單位：萬輛，%）149

圖表109：2016年1-9月中國中卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%）149

圖表110：2012-2016年輕卡銷量及同比增長（單位：萬輛，%）151

圖表111：2016年1-9月中國輕卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%）151

圖表112：2012-2016年微卡銷量及同比增長（單位：輛，%）153

圖表113：2016年1-9月中國微卡企業(yè)銷量TOP10（單位：輛，%）154

圖表114：微卡市場需求發(fā)展趨勢(shì)156

圖表115：中國新能源汽車在公交系統(tǒng)的應(yīng)用情況158

圖表116：新能源汽車示范推廣城市158

圖表117：重點(diǎn)城市新能源汽車補(bǔ)貼細(xì)則及推廣情況159

圖表118：25個(gè)示范城市新能源客車推進(jìn)情況（單位：輛）160

圖表119：2015-2030年世界主要汽車市場新能源車產(chǎn)銷規(guī)劃（單位：萬輛）161

圖表120：2010-2016年中國1.6L及以下乘用車銷量變化情況（單位：輛）162

了解《2017-2023年中國汽車銷售市場專項(xiàng)調(diào)研及投資前景預(yù)測報(bào)告》

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