用科技助推“居家保健”
——專訪武漢德仁科技開發(fā)有限公司董事長羅仁德
一項(xiàng)科研專利從實(shí)驗(yàn)室走進(jìn)市場，究竟能走多遠(yuǎn)？
武漢德仁科技開發(fā)有限公司董事長羅仁德的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷證明了，實(shí)驗(yàn)室成果要想成功轉(zhuǎn)化，征服市場，必須接地氣，“關(guān)鍵是看療效?！?
從昔日高校搞科研的學(xué)者，到創(chuàng)業(yè)者，再到企業(yè)經(jīng)營管理者……創(chuàng)業(yè)15年間，游走在多個(gè)角色間，羅仁德不斷挑戰(zhàn)自己，也在不斷超越自己。如今，他研發(fā)的多功能機(jī)系列產(chǎn)品賣進(jìn)了全國眾多醫(yī)院，其中不乏三甲級(jí)醫(yī)院，年銷售額逾千萬元。
1.學(xué)者下海
讓實(shí)驗(yàn)室成果“變現(xiàn)”
盡管已在商海中游弋多年，羅仁德看起來仍然更像一名學(xué)者，輕言慢語，談起產(chǎn)品技術(shù)來頭頭是道。事實(shí)上，他也正是做研發(fā)出身的技術(shù)派。
下海創(chuàng)業(yè)前，羅仁德在原武漢汽車工業(yè)大學(xué)做了七八年的實(shí)驗(yàn)室研發(fā)工作，研發(fā)的方向是婦科高頻激光。在高校濃厚的科研氛圍下，他對(duì)這一方面的鉆研獨(dú)有建樹，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
2000年，由于所在的部門改制，羅仁德萌生了自主創(chuàng)業(yè)的念頭，“我鉆研這個(gè)行業(yè)多年，也有專利，能否讓實(shí)驗(yàn)室的產(chǎn)品走向市場，造福更多的普通人？”
當(dāng)年，他邁出了創(chuàng)業(yè)路上的首步，創(chuàng)立了武漢德仁科技開發(fā)有限公司，“初年只做了一個(gè)產(chǎn)品，就是多功能，主要針對(duì)一些生殖、婦科疾病進(jìn)行?！?
彼時(shí)，普通人談起生殖健康來尚羞答答的，半遮半掩，市面上根本沒有相關(guān)的保健儀器。羅仁德研發(fā)生產(chǎn)的多功能機(jī)一進(jìn)入市場，就掀起了一陣不小的旋風(fēng)，“我和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院合作，陪醫(yī)生們帶著機(jī)器走鄉(xiāng)串戶，為當(dāng)?shù)鼐用駛兿嚓P(guān)疾病?！?
讓羅仁德自己都沒料想到的是，自己的產(chǎn)品如此受歡迎，“我們現(xiàn)場檢查，現(xiàn)場，現(xiàn)場結(jié)賬。只短短兩三天，就收回了機(jī)器的貨款。當(dāng)時(shí)宜昌的一家報(bào)紙還報(bào)道了一則新聞，說我們的多功能機(jī)是‘搖錢樹’?！?
創(chuàng)業(yè)初期，羅仁德很拼，“一個(gè)月大部分時(shí)間都在出差，每次機(jī)器下鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是我親自去送，指導(dǎo)當(dāng)?shù)蒯t(yī)生使用。下來，累得連話都不想講，不過，內(nèi)心卻是踏實(shí)和喜悅的?！?
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，頭3年是生存的關(guān)鍵期，很多企業(yè)都捱不過這3年。但羅仁德卻創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，“初年我們就賣出了幾百臺(tái)機(jī)器，光宜昌一個(gè)地區(qū)就賣出了100多臺(tái)，襄陽也賣了近百臺(tái)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了盈利?！?
2.沉下心來
將品質(zhì)做到
從某種意義上來說，羅仁德是幸運(yùn)的，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目切入了當(dāng)時(shí)的空白領(lǐng)域，“我們的產(chǎn)品都有國家專利，從產(chǎn)品技術(shù)和品質(zhì)上是，有核心競爭力的?！?
有了靠譜的產(chǎn)品，市場又是無限廣闊，且鮮有同質(zhì)的競爭對(duì)手，從2000年創(chuàng)業(yè)至2013年，羅仁德和他的德仁科技度過了美好的黃金13年。
那些年里，作為一個(gè)專業(yè)性強(qiáng)的細(xì)分領(lǐng)域，生殖健康類產(chǎn)品走計(jì)生渠道，“市場雖然較窄，但幾乎不必費(fèi)心去尋找銷售渠道，一年也能做個(gè)一兩千萬的銷售額?！?
或許，對(duì)于搞技術(shù)出身的學(xué)者型創(chuàng)業(yè)者，骨子里都沒有太大的野心，羅仁德安安心心地著企業(yè)穩(wěn)步向前。
也正是因?yàn)榇饲安槐刭M(fèi)心尋找渠道，他沉下心來做產(chǎn)品，力求把產(chǎn)品的功效和品質(zhì)做到。這些年來，他把產(chǎn)品擴(kuò)展至多功能機(jī)（ATP、650特激光、微生態(tài)液無創(chuàng)婦科疾?。⒍嘈?yīng)機(jī)系列（頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生、乳腺小葉增生、前列腺增生等）、多功能婦科機(jī)（婦科炎癥一站式解決）等，擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
隨著科技的進(jìn)步，如今市面上也有多種生殖類疾病的方式。
德仁科技的優(yōu)勢何在？羅仁德舉例說明，“比如婦科重度宮頸炎，如果采用利普刀切割，術(shù)后恢復(fù)長，易感染病毒。對(duì)輕度的宮頸炎則應(yīng)采用ATP、650特激光、微生態(tài)無創(chuàng)的方式，減少了HPV感染的機(jī)會(huì)，降低了宮頸癌的發(fā)生。這一方面，我們針對(duì)不同的病情有不同型號(hào)功效的機(jī)器來有效。”
在羅仁德看來，做醫(yī)療健康類產(chǎn)品，來不得半點(diǎn)馬虎，“產(chǎn)品好不好，不能靠喊口號(hào)和自吹自擂，必須切切實(shí)實(shí)有療效，患者說好才是真的好。”采訪中，他問記者，身邊是否有飽受前列腺增生之痛的親戚朋友或街坊鄰居，“病情越復(fù)雜越好，我有信心為他解除痛苦?！?
言談中，是真金不怕火煉的自信。
3.創(chuàng)新求變
不賺“殺雞取卵”的快錢
這是一個(gè)開放的年代，是一個(gè)創(chuàng)新的年代。創(chuàng)業(yè)，也需要與時(shí)俱進(jìn)，在求新求變中方能走得長遠(yuǎn)。
眼下，羅仁德也在思索著變革與創(chuàng)新，“從2014年起，市場開始轉(zhuǎn)型。像過去單純依靠醫(yī)院、診所的渠道顯然行不通，而且路會(huì)越來越窄。”
創(chuàng)新，該以何為突破口？
眼下，大健康是創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域大的“風(fēng)口”，而普通消費(fèi)者也開始越來越自身的健康。“毫無疑問，未來，德仁科技必須緊抓住家庭消費(fèi)這個(gè)潛力巨大的市場?！绷_仁德說，他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)已研發(fā)出了外形小巧、使用便捷的產(chǎn)品，“相形于供醫(yī)院使用的大型專業(yè)設(shè)備，一套需要
一二十萬甚至幾十萬，我們推出價(jià)位在1000元至3000元的，針對(duì)家庭用戶的新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品外形小巧時(shí)尚，我們可以把外形設(shè)計(jì)成腕表類可穿戴設(shè)備，對(duì)一些日常的肩頸腰椎疼痛、慢性病如高血壓、冠心病、骨風(fēng)濕等，可以實(shí)現(xiàn)居家保健。現(xiàn)在，這方面的技術(shù)已經(jīng)出來了，下一步就是生產(chǎn)，做市場營銷。”
對(duì)于做技術(shù)，羅仁德得心應(yīng)手，但做營銷推廣，于他卻是“短板”，“曾經(jīng)也有投資人找到我談合作，共同做一個(gè)類似健康腕表的項(xiàng)目，我只負(fù)責(zé)做技術(shù)，他們來生產(chǎn)銷售。每塊表給我提成幾元錢?！?
雖然這是一個(gè)聽上去的合作計(jì)劃，但羅仁德還是拒絕了從天而降的“餡餅”，“對(duì)方并不需要多么專業(yè)的技術(shù)，說白了，他們是希望賺快錢。但這個(gè)產(chǎn)品打得是德仁的品牌，雖說短期我能輕輕松松賺一大筆錢，但這樣做的后果，無異于殺雞取卵，或許會(huì)砸了我十幾年才打造的品牌，得不償失?！?
對(duì)于轉(zhuǎn)型后的方向，羅仁德思路也比較明晰，“一方面，我們繼續(xù)保持原有的優(yōu)勢產(chǎn)品，繼續(xù)走公立醫(yī)院、社區(qū)門診的渠道；另一方面，我們加大對(duì)家庭用戶的開發(fā)，和相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。我們新開發(fā)了一款腕式650順通機(jī)，獲得國家專利，用于心腦血管疾病，是一款戴得護(hù)心、用得舒心、買了放心的產(chǎn)品。”
做企業(yè)，利潤取之于民，也需要造福于民，回饋社會(huì)。目前，羅仁德通過做慈善的方式，一方面打響德仁的品牌，同時(shí)“也希望能為大眾的健康盡些力所能及的責(zé)任和義務(wù)”。
據(jù)羅仁德介紹，德仁科技是中國生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，計(jì)劃在全國范圍創(chuàng)建“生殖健康示范基地”；被中國初級(jí)衛(wèi)生保健基金會(huì)《基層衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)項(xiàng)目》指定裝備產(chǎn)品，2015年2月簽訂了面向全國捐贈(zèng)價(jià)值1560萬元的公司產(chǎn)品；DR-DX系列多效應(yīng)機(jī)，DR-Y系列多功能婦科機(jī)被香港大眾慈善總會(huì)《基層醫(yī)療援助項(xiàng)目》指定為配套產(chǎn)品……
在羅仁德看來，“這也是一個(gè)很好的銷售渠道?！闭劶拔磥?，他堅(jiān)信，做品牌主人、走發(fā)展之路，用高新科技，制造產(chǎn)品，助推中國健康產(chǎn)業(yè)。
