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文/熱鍍鋅噴塑陽臺護(hù)欄廠家武志山
早上剛上班，我們之前合作好多年得個(gè)老客戶來了---前幾天，他說需要一批護(hù)欄，于是來這里拿走了一個(gè)熱鍍鋅噴塑護(hù)欄樣品，本也沒有什么稀奇，但是有些事情，有時(shí)候我們或許有點(diǎn)會想不到。
對于他，不覺的我們認(rèn)識也有十多年了 ，說話也就隨便，大家都發(fā)展的不錯(cuò)，，，，，說著說著，就說到這個(gè)護(hù)欄的事情，他說還有另一家也拿的樣品去競標(biāo)了，但是這一次業(yè)主的選擇出乎意料，沒有選擇便宜的，而是選擇了報(bào)價(jià)高于別人的他---他的報(bào)價(jià)高，一米高了10元！但是業(yè)主為什么選擇價(jià)錢高而不是便宜的呢？
他說，兩家樣品放到一起是這樣子的：
1.顏色：我們的樣品，又黑又亮，手感好--其實(shí)這一個(gè)樣品是之前很早我們隨意做的樣品，也就是做大批訂單的時(shí)候，跟著大貨帶出來的小護(hù)欄而已，這次并沒有刻意去給他加工定做。
別人的樣品：顏色黑，但是沒有我們的黑，
亮度：沒有我們的好，沒有我們的看著又黑又亮。
做工：沒有我們的看著精致，細(xì)發(fā)，漂亮。
2.重量：他們用手拿了，想吧，這是肯定的事情，是小樣品不是3米長的成品護(hù)欄，所以，拿起來比較，左看看右看看，這樣看那樣看，是很正常的事情----只是，比較之下，我們的比較重。
3.價(jià)格：肯定不一樣，這里是說，各報(bào)各的價(jià)錢---他的價(jià)格比我們的一米低10元錢，也就是我們的價(jià)格高于對方。
4.結(jié)果：用戶選擇的是價(jià)格高的，而不是價(jià)格低的。
總結(jié)：一分價(jià)錢一分貨，今天的客戶辨別能力好，而且是非常識貨的！所以，能夠從護(hù)欄各方面看出來護(hù)欄的質(zhì)量不一樣，他的選擇也是對的！護(hù)欄姐認(rèn)為，產(chǎn)品一定要做好，所謂百貨對百客，因?yàn)楹卯a(chǎn)產(chǎn)品面對的人群也會是gd人群！
護(hù)欄不僅是顏色決定價(jià)格，還有內(nèi)在的因素，因?yàn)榉勰┵|(zhì)量本身就不一樣，任何東西都是這樣，一份價(jià)錢一分貨，好的塑粉·和差的塑粉，一般人根本看不出來，就像我們誰有一百萬不知道，誰有一萬也不知道，但是一起去消費(fèi)的時(shí)候，就會看出來----實(shí)力！
這件事護(hù)欄姐把它分享出來，就當(dāng)是一個(gè)小小的經(jīng)驗(yàn)吧。
我是熱鍍鋅噴塑護(hù)欄廠家武志山，用心做事用心做人，腳踏實(shí)地往前走，為夢想努力每{yt}！
