廣交會(huì)往屆參展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1. 定單。在當(dāng)場簽大單的不多，簽得大多數(shù)是試定單，多數(shù)客戶會(huì)給現(xiàn)金下定。這種跟起來比較好跟。因?yàn)槎ń鹪谑?，還怕他不理你。
2.準(zhǔn)定單。在當(dāng)場簽了單的，數(shù)目不大也不小的那種，沒有立刻付定金的。好了，回去后聯(lián)系。郵件發(fā)了，圖片也發(fā)了，幾天沒回你。好不容易回你，叫你開P/I。開過去后，又沒了消息了。這時(shí)，我們應(yīng)該拿起手中的電話，給他一個(gè)問候，再羅嗦幾句，他恍然大悟，記起來了，是你呀。這下子，他就開始重視了，郵件往來不斷，還提醒你開L/C要幾天時(shí)間。
3.潛在定單。對于次重要客戶，你要牢牢記住他在會(huì)上說了些什么話，查筆記本。有的客戶看到這個(gè)產(chǎn)品喜歡，說要這個(gè)，但就是不當(dāng)場下單。說回去后你把所以的詳細(xì)資料郵件給我，然后再下。好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻發(fā)過去。然后老是退信。當(dāng)然了，人家的郵箱忙，老滿著，發(fā)不進(jìn)去。打個(gè)電話吧，海闊天空一翻，郵件不行，傳真給我。結(jié)果如何，看下個(gè)月。還不下的，再接再厲，只要產(chǎn)品物美價(jià)優(yōu)，還怕他不買?；蛘咴偻扑]別的品種給他。
4.要寄樣的客戶。盡量爭取到付，或匯款過來先。100美元，在發(fā)達(dá)地區(qū)的客戶買不了什么，在我們這可就不同了。所以要爭取。
5.其他游客。只是在我們的攤位隨便看看的，但只要他不拒絕你的目錄，愿意留下名片的，的還是有一絲希望的?；蛟S他將要進(jìn)軍這方面的市場，或許他有朋友需要這方面的產(chǎn)品。慢慢來，在溝通的過程中發(fā)現(xiàn)買點(diǎn)。
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