派發(fā)模式,采用最成功案例提煉
下面以固網(wǎng)模式探討。手機(jī)看家押金倍系數(shù)3到5倍即可。
A,凡是過去停機(jī)又復(fù)機(jī)的,只要先復(fù)機(jī),押金.200元（很多地方是押金380元），這個200元大多數(shù)作為告警服務(wù)費(fèi),電信就先免費(fèi)安裝一套bjq給用戶.免費(fèi)送終端后,消費(fèi)情況是這樣的:只要每月消費(fèi)50元以上,電信就免收告警服務(wù)費(fèi).只要每月消費(fèi)低于50元（不包括座機(jī)費(fèi)等非通話費(fèi)）,那就每月從這個200元里面扣除15元告警信息服務(wù)費(fèi).這樣可以鼓勵很多老百姓復(fù)機(jī)并多打電話，尤其降低逃網(wǎng)率和復(fù)機(jī)率。效益電信自己一算便知道。如果老百姓一年半內(nèi)沒有用完.200元押金（服務(wù)費(fèi)）的，剩余部分直接轉(zhuǎn)為下一服務(wù)期的預(yù)存通話費(fèi)。
B,跳網(wǎng)用戶（從A運(yùn)營商挖到B運(yùn)營商）,押金180元裝bjq.bjq月租金（服務(wù)費(fèi)）15元.在線1年后,180元可以選擇兩種模式處理,一種是作為bjq月租金處理,每月扣15元,但是,原本只夠12個月的180元可以頂18個月告警信息平臺月服務(wù)費(fèi)租金使用;一種是可以選擇作為話費(fèi)處理,180元可以當(dāng)180元使用,每月超過50元話費(fèi)以上部分，每多打1元，從.預(yù)存話費(fèi)里面獎勵0.5元，每月返還不要超過10元。
C,現(xiàn)在老用戶,是核心維護(hù)部分!只要押金200元即可免費(fèi)安裝bjq.每月話費(fèi)只要達(dá)到或者超過上年度平均值的1.5倍,即免收告警服務(wù)費(fèi)租金,否則,每月收取15元.在線一年后,200元押金直接轉(zhuǎn)換成24個月的安保告警服務(wù)費(fèi)的一部分即可.這個主要還是為了捆綁住老用戶不要拆機(jī).這200元雖然等于第二年每月只出8元,但是,只要這些老百.姓不要拆機(jī),那不還是都有了嗎?這樣等于捆綁了3年,是非常合算的.這個可以登陸看深安的初級模式.
D，新入網(wǎng)用戶。押金380元裝bjq.bjq月租金（服務(wù)費(fèi)）15元.在線1年后,180元可以選擇兩種模式處理,一種是作為bjq月租金處理,每月扣15元,但是,原本只夠12個月的180元可以頂18個月告警信息平臺月服務(wù)費(fèi)租金使用;一種是可以選擇作為話費(fèi)處理,180元可以當(dāng)180元使用,每月超過50元話費(fèi)以上部分，每多打5元，從預(yù)存話費(fèi)里面獎勵1元，每月返還不要超過10元。
E，對于想從營業(yè)廳辦理逃網(wǎng)手續(xù)的用戶，可以推薦3套套餐留住一部分客戶：
{dy}種套餐：只要自己不要逃網(wǎng)，.另外再發(fā)展介紹一個新用戶入網(wǎng)，電信就免費(fèi)送裝一套防盜告警終端，而且，給他介紹的新用戶也按前面的新入網(wǎng)用戶套餐來裝bjq。至于他本人，可以享受現(xiàn)在老用戶告警服務(wù)費(fèi)半價優(yōu)惠一年。
第二種套餐：只要自己不要逃網(wǎng)，另外再發(fā)展介紹4個新用戶入網(wǎng)，電信就免費(fèi)送裝一套視頻防盜告警終端，這個終端可以裝入任何他或者他發(fā).展的新用戶的門市、企業(yè)、倉庫均可。而且，給他介紹的新用戶也按前面的跳網(wǎng)用戶套餐來裝bjq。至于他本人，可以享受免費(fèi)使用告警服務(wù)2年。他的押金200元可以在第3年開始，以告警服務(wù)費(fèi)的形式消費(fèi)掉。
第三種套餐：同時介紹9個新用戶入網(wǎng)合作裝寬帶，自己預(yù)存500元押金，電信免費(fèi)送裝一套防盜+網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程視頻確認(rèn)二合一聯(lián)動系統(tǒng)，自己免費(fèi)使用三年，而且自己的寬帶接入費(fèi)和使用費(fèi)三年內(nèi)只收一半。其他用戶全部8折。這個500元攤?cè)?6個月的自己的寬帶使用費(fèi)里面。
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