開心購物網(wǎng)（http://）2010年11月16日訊 2010年，泉州童鞋（http:///gallery-4.html）企業(yè)紛紛打出了“兒童生活館”、“兒童健康體驗館”的概念。從散貨批發(fā)到鞋城的專區(qū)、專架，再到商場的專柜、專廳，再到店中店和街邊專賣店，再到兒童生活館––泉州童鞋渠道升級經(jīng)歷了“五步走”。 　　今年，終端升級的號角率先在足友公司（http:///brand-6.html）正式吹響。足友不斷整合優(yōu)質(zhì)代理商資源，為渠道升級鋪路。在今年一連圈下近500個專賣終端的同時，足友公司又大刀闊斧，更換了一大批代理商?！捌放埔?，首先終端要升級；終端要升級，首先需要一批能夠和你一起發(fā)展，和你有共同理念和價值觀的代理商。”足友公司總經(jīng)理助理羅平坦言。 　　和大多童鞋企業(yè)終端發(fā)展的歷程相似，足友（http:///brand-6.html）也是一步步從批發(fā)零散的模式逐步過渡到專賣模式，從原先很多企業(yè)平等共用一個終端，到分出主次共用終端，再到獨占終端，“這本身，是渠道升級的過程，也是企業(yè)品類不斷豐富的過程，更是企業(yè)和代理商觀念不斷轉(zhuǎn)變的過程?！? 　　在羅平看來，對于從原先模式轉(zhuǎn)變而來的代理商，在終端升級的同時，他們面臨著兩大轉(zhuǎn)型：一是不但需要懂得童鞋單品的營銷，更要懂得鞋服一體化模式的整個運作，包括彌補童裝的營銷知識、搭配技巧等；二是，鞋服一體化的終端專賣最少要40平方米，比原先的童鞋單品店多了一倍多，成本的增加、新模式的運營，未必能夠在短期內(nèi)贏得回報，需要代理商有足夠的耐心和對企業(yè)品牌的足夠信心?！八裕覀兙吞蕹艘恍┠托暮蜎Q心不夠的代理商，有的甚至是跟我們很久的，但是現(xiàn)在我們覺得不適合的?！绷_平坦言。 　　換下舊人的同時，如何爭搶并壟斷優(yōu)勢代理商資源，也是童鞋企業(yè)正在醞釀的另一場戰(zhàn)爭。針對目前不少優(yōu)勢代理商手中都握著不止一個童鞋品牌資源，足友公司對新?lián)Q的代理商提出了“專一性”要求。“強勢品牌都要求代理商的專一，這是童鞋終端發(fā)展的趨勢，也是企業(yè)終端快速制勝所必需的。當然，這過程也要求企業(yè)品牌認可度的不斷提升，各方資源整合到位等?！? 　　“童鞋（http:///gallery-4.html）企業(yè)渠道變革歷經(jīng)了這幾個階段：從批發(fā)散貨，到鞋城的專區(qū)、專架，到商場的專柜、專廳，再到店中店和街邊專賣店，再到加入了體驗式概念的兒童生活館，每一個其實代表著支撐童鞋品牌銷售的終端零售業(yè)態(tài)在發(fā)生變遷。”