商場與品牌童裝銷售的“渠道”關(guān)系 作者： 轉(zhuǎn)載自： 發(fā)布日期：2010-11-23 在中國品牌的銷售渠道中商場處于很重要的位置，很多品牌在進(jìn)入國內(nèi)大中城市市場時，都擠破頭的打進(jìn)商場的主意，甚至品牌為了進(jìn)入主要商場不惜花費(fèi)大筆公關(guān)費(fèi)用，只為在重要商場中擠占一席之地。這說明了商場對于很多童裝品牌的銷售渠道而言是至關(guān)重要的。 　　由于在很多大中城市，人們的消費(fèi)習(xí)慣還是以大型商場為主，因此很多童裝品牌無論從知名度考慮還是為了代理加盟商便于了解和對品牌的認(rèn)知都會進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹虉?，而由此給品牌童裝帶來的并不全是銷售和利潤，對于很多品牌在城市中的導(dǎo)入期甚至是虧損，但品牌童裝為了戰(zhàn)略上的考量仍堅(jiān)持著。因?yàn)樯虉鲭m然給品牌帶來了較穩(wěn)定的客流，但同時也為品牌帶來了不少的費(fèi)用，首先是進(jìn)場費(fèi)，很多商場對于品牌進(jìn)入商場會一次性收取進(jìn)場費(fèi)，并且當(dāng)品牌退出商場時這筆費(fèi)用是不退的；其次是裝修費(fèi)用，進(jìn)入商場品牌需要根據(jù)自己的形象和場地的需求進(jìn)行裝修和做展示柜，而且這些裝修要隨著商場形象的改變而改變；然后是商場的扣點(diǎn)，現(xiàn)在大部分商場對童裝的扣點(diǎn)在20％-30％左右；再者還有導(dǎo)購的費(fèi)用等等。而現(xiàn)在商場對于品牌的結(jié)款除了少數(shù)商場按月結(jié)款，大部分商場并不是按月結(jié)款，往往一拖就是三五個月，這給品牌童裝帶來了一定的資金壓力。因此現(xiàn)階段，很多童裝企業(yè)選擇在二級市場，正是因?yàn)榭紤]到如果做品牌需要的資金壓力，所以退而求其次轉(zhuǎn)戰(zhàn)二級市場，中國缺少品牌童裝的原因大抵因此吧。 　　隨著零售業(yè)態(tài)的多樣化，出現(xiàn)了低價型業(yè)態(tài)，童裝品牌將有更多選擇，這也為品牌童裝帶來了新的發(fā)展動力和方向。從世界零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r看，業(yè)導(dǎo)入連鎖經(jīng)營是大趨勢。連鎖經(jīng)營需要統(tǒng)一進(jìn)貨，進(jìn)銷分離，統(tǒng)一定價，規(guī)模化管理。因此對于中國的商場而言，到底中國地產(chǎn)式商場的春天還有多長，是需要考慮的問題了。很多外資商場的進(jìn)入為中國的百貨業(yè)態(tài)帶來了新的模式和規(guī)則，商場自主經(jīng)營，買斷經(jīng)營，導(dǎo)人連鎖經(jīng)營，并創(chuàng)立商家的品牌等一系列舉措讓很多童裝品牌看到了新氣象，我們可以期待或許有{yt}，品牌童裝不再為壓在商場中的資金發(fā)愁。那時的商場將真正成為品牌童裝發(fā)展的助力和良好的銷售渠道。 2010.11.23