服務(wù)您的熱線：0512-65092741 89992352 15851495663 QQ:1518471821 DM商品是零售企業(yè)為了擴大知名度，吸引客流量、提高營業(yè)額的一類低于平時價格的促銷商品，通常采取印刷、派送彩色宣傳單的方式讓周圍商圈的居民接收到此類信息。其廣泛的宣傳力度，超低的價格，往往會吸引大批的顧客，是零售企業(yè)競爭的主要方式之一。 DM的獨特性是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，因此，如何有效地投遞DM是每個零售企業(yè)不惜成本和代價投入研究和嘗試的重點工作。DM是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在傳遞信息之前，可以參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受眾對象，以保證{zd0}限度地使廣告信息為受眾接受，達到{zj0}宣傳效果。影響DM廣告效果的主要因素是目標對象的選定及到達：目標對象選擇欠妥，勢必使廣告效果大打折扣，甚至使DM廣告失效，而沒有可靠有效的投遞計劃，DM廣告只能變成一堆亂寄的廢紙，所以說投遞計劃是有效投放DM的前提。 DM投遞計劃，顧名思義就是投放DM的計劃書，現(xiàn)以某零售企業(yè)A的DM投遞計劃為例進行說明。 注：商圈是指來店顧客的居住范圍或商家能夠吸引顧客的范圍。 商圈編號是指零售企業(yè)根據(jù)商圈內(nèi)來店顧客的比率和離店的距離，以及商圈內(nèi)小區(qū)的狀況進一步進行劃分，將特性（位置、消費能力等）相同的小區(qū)以10000戶為準，給予一個編碼，歸為核心商圈、次要商圈、邊緣商圈等，便于進行商圈的研究和經(jīng)營。 入戶率即指DM的投放率，入戶率=某小區(qū)投遞份數(shù)÷該小區(qū)實際戶數(shù)×%。 小區(qū)居民滲透率是指通過專業(yè)問卷調(diào)查得出的商圈居民中到零售企業(yè)消費的居民所占的百分比。 一個完整的投遞計劃，應(yīng)當(dāng)具備以上表格所表述的基本調(diào)查數(shù)據(jù)，這是做好投遞計劃的核心與關(guān)鍵。 商圈的研究和調(diào)查 其實，商圈的調(diào)查應(yīng)該是零售商業(yè)企業(yè)選址開店前的必須工作。包括零售店鋪5公里范圍內(nèi)的小區(qū)、單位團體以及競爭者的具體分布地點，小區(qū)的居民人口戶數(shù)（家庭人口均數(shù)，戶數(shù)），樓層類別（高層公寓式、多層居家式、平房、寫字樓），小區(qū)經(jīng)濟狀況（gd公務(wù)員居住小區(qū)、平民區(qū)、富人花園小區(qū)、單位集體宿舍）等。