{dy}節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研 圣美相關(guān)項(xiàng)目組圍繞山 茶油新品的項(xiàng)目，在品牌塑造、市場(chǎng)渠道發(fā)掘、消費(fèi)者培養(yǎng)等方面，進(jìn)行大量的二手資料搜集、整理、分析及一手資料的取得及分析，為新品牌的成功上市打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在發(fā)出的450份問卷中，收回有效問卷394份，調(diào)查對(duì)象男女比例為1:3，年齡25-55歲。 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于嬰幼兒專用食用油最看重的是山茶油促進(jìn)嬰幼兒食欲，利氣、通便等功效，其次是對(duì)嬰兒大腦發(fā)育和視力發(fā)展有重要促進(jìn)作用。 值得思索的是，核桃油與亞麻油作為母嬰專用食用油，宣傳的功效同樣是促進(jìn)嬰幼兒大腦及神經(jīng)視網(wǎng)膜發(fā)育。 在調(diào)查過程中，345人（即87.56%）的消費(fèi)者表示，在了解山茶油針對(duì)母嬰的功效后，愿意進(jìn)行嘗試，在11.68%不考慮購(gòu)買母嬰專用山茶油的消費(fèi)者中，對(duì)宣傳功效表示懷疑的占多數(shù)。 第二節(jié)：目標(biāo)人群定位 目標(biāo)消費(fèi)群的分析對(duì)于企業(yè)品牌定位起著很重要的作用，準(zhǔn)確的目標(biāo)人群定位，可以幫助企業(yè)在分眾市場(chǎng)發(fā)掘自身品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定出更有針對(duì)性的品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略。 圣美在市調(diào)過程中，對(duì)母嬰食用油市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的洞察，同時(shí)結(jié)合二手資料的分析，最終將山茶油的目標(biāo)人群定位在孕產(chǎn)婦，以80后為主，她們的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在： 1. 80后女性正進(jìn)入生育高峰期，每年有2500萬(wàn)孩子出生，統(tǒng)計(jì)表明，目前在一、二線城市，新生兒每月消費(fèi)在2000元至5000元之間； 2. 孕齡期的“80后”知識(shí)結(jié)構(gòu)比“70后”更高、更完善，更加注重孕育子女的科學(xué)性； 3. 80后的孕齡人群，是伴隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)快速成長(zhǎng)的一代，對(duì)母嬰產(chǎn)品及服務(wù)追求便捷化、個(gè)性化和品質(zhì)化，而對(duì)價(jià)格卻不太關(guān)心。