圣美品牌營銷機構(gòu)、速凍食品行業(yè)分析、速凍食品營銷策劃書、4P理論、速凍食品行業(yè)品牌傳播、廈門圣美品牌策劃公司 縱觀目前福建速凍食品行業(yè)現(xiàn)狀，圣美認為福建速凍食品行業(yè)的基礎(chǔ)品牌塑造工作已基本完成：品牌有自己的明顯（或半明顯）特征；渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本形成，如大賣場、農(nóng)貿(mào)市場等終端進入；有進行常規(guī)性的推廣活動，如節(jié)假日終端主題性促銷，也有采取買送、買贈、抽獎等多種手法；也有進行一定的品牌傳播，如省級、市級電視臺，報紙、廣播等傳播媒介的整合運作；有的企業(yè)更是簽約明星代言。 似乎傳統(tǒng)的市場操作手法在這個行業(yè)已經(jīng)被用了個遍，而企業(yè)銷售額仍然在5-6億之間徘徊。于是乎，企業(yè)在“同質(zhì)化”的怪圈里越發(fā)深陷，不能自拔。{wy}的出路，就是從各個方面進行創(chuàng)新并開始品牌提升工程。 從產(chǎn)品上講。確定高、中、低端的產(chǎn)品體系，明確“gd樹形象、中端求利潤、低端搶市場”的產(chǎn)品功能。其次，根據(jù)每個產(chǎn)品進行行業(yè)產(chǎn)品生命周期、企業(yè)產(chǎn)品生命周期以及區(qū)域產(chǎn)品生命周期的明確，以確定單品突圍。再次，進行產(chǎn)品革新，實在無法從產(chǎn)品品種上進行創(chuàng)新，至少認真仔細的分析消費者的心理空缺，從品牌定位以及品牌形象上進行創(chuàng)新！ 從價格上講，之所以出現(xiàn)價格同質(zhì)化的現(xiàn)象。是因為大家都采取“成本導向定價”以及“競爭導向定價”。當然，供應商原料來源相差無幾，加工成本相差無幾，人員成本幾乎一樣，成本導向必定注定價格同質(zhì)。圣美認為，價格的制定其基礎(chǔ)是產(chǎn)品與品牌的定位，然后才是“撇脂定價”、“滲透定價”、“適度定價”的定價戰(zhàn)略選擇。所以，再次印證“定位”理論的重要性。福建速凍食品企業(yè)，要定價，先定位！ 從渠道上講，圣美認為渠道建設(shè)有以下幾個突破口：中小企業(yè)不一定要把戰(zhàn)略重心放在一線城市，與速凍一線品牌短兵相接，碰個頭破血流。可以將重點市場放在二、三線城市乃至農(nóng)村市場。渠道延伸至B\C類店、社區(qū)便利店、小超市等，流通渠道精耕細作。除農(nóng)貿(mào)批發(fā)、賣場超市渠道外，開辟其他渠道，如酒店、餐飲、食堂tg等。 從促銷上講，做有意義的主題促銷，突破傳統(tǒng)經(jīng)濟利益的刺激與引誘。讓消費者在參與促銷的同時融入品牌的情感氛圍，體驗品牌的人格魅力。 福建速凍食品企業(yè)如果遵從以上論及的方法，將會在市場上發(fā)展得更加海闊天空。