有自己的生命周期。竄貨就如同人生的瘤疾，小李的做法的實際效果到底如何？市場會給出答案。而作為市場區(qū)域專員的又該如何去操作呢？產(chǎn)品如人一樣具有生命。不得不除。白酒旺季已到竄貨你管控好了嗎？相對于市場人員來說并不陌生。否每天為了竄貨而疲于奔命，貨。每年的銷售旺季又快來臨，準備好了嗎？工作是區(qū)域經(jīng)理。 主要的工作就是渠道管理，小李在一家大型白酒企業(yè)工作。這幾天他每天都接到經(jīng)銷商的投訴電話，某個單品又流過來了馬上過來查處。遇到這樣的事情，也不怪經(jīng)銷商著急，辛辛苦苦打下的市場怎能讓他人坐享其成。小李是剛到市場，別的區(qū)域又有竄貨。 這讓小李很是著急，因為年終的任務和獎金可全靠這市場的消化能力了而在小李處理竄貨的總結中，竄貨表示為以下幾種情況：經(jīng)銷商故意竄貨一是省外其他市場為了完成任務。二是二批為了牟取利益而發(fā)生的竄貨行為。三是周邊市場發(fā)展的不平衡而導致的貨物自然流動。四是廠里不同的促銷支持力度導致了竄貨。五是產(chǎn)品自身存在漏洞導致竄貨行為發(fā)生。