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必須挖掘影樓潛在市場(chǎng)的無窮性。一般的影樓都是地處繁華地段,每天都有成千上萬的門前匆匆過客,作為老板的你有沒想過留住她們呢?在影樓強(qiáng)化了后期影像精品制作之后,自然可以留住這些不是適婚年齡段的潛在消費(fèi)群體,不需投入過多,只需增加一名數(shù)碼影像產(chǎn)品制作人員就wq可以,數(shù)碼設(shè)備和客服人員都是現(xiàn)成的,何樂而不為之呢?“淡季不淡”的愿望也就輕易實(shí)現(xiàn)了。另外,接受婚紗攝影服務(wù)的客戶將來出生的寶寶也可以作為消費(fèi)的對(duì)象。同時(shí),影樓還可以趁著淡季的空暇時(shí)間,利用自己廣泛的政治、企業(yè)資源,專心開發(fā)龐大的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),一筆訂單的收益勝過幾十套婚紗照。
——必須調(diào)整影樓競(jìng)爭(zhēng)策略的傳統(tǒng)性。由于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品上都是婚紗攝影,因此影樓之間競(jìng)爭(zhēng)通常采用的就是價(jià)格戰(zhàn)。以同等數(shù)量、同等規(guī)格、同樣服務(wù)內(nèi)容的婚紗照,價(jià)格卻比同行低來爭(zhēng)搶客源。這樣一來,不但利潤(rùn)受損失,而且面對(duì)一些dp子、國(guó)際zmpp的競(jìng)爭(zhēng)也未必是對(duì)手。如果在與其它影樓的競(jìng)爭(zhēng)中,做到“人無我有”,在同等婚紗套系中增多服務(wù)的內(nèi)容,以產(chǎn)品的差異性提高競(jìng)爭(zhēng)水平,也是一招十分高明的“殺手锏”。
變則通,通則暢?;榧営皹且肴〉瞄L(zhǎng)足發(fā)展,必須用一種“變”的思維來重新審視自己的不足,新定位、新結(jié)構(gòu)、新市場(chǎng)、新策略的全面整合和優(yōu)化更新,無疑為硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)開辟出了一條全新的商業(yè)制勝之路。
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