課題：銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)班 日期：上海3月10-11日；北京3月17-18日；深圳4月14-15日；上海5月12-13日；北京5月26-27日 培訓(xùn)講師：PHILIPS； 培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：￥3800元/人/2天（含培訓(xùn)、指定教材、兩天中餐、茶點(diǎn)）； ；咨詢熱線400-029-6482 【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。 　 本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng){yx}營銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。 【課程收益】 ·按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對象。 ·學(xué)會運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。 ·掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購買信息。 ·學(xué)會挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競爭力的解決方案。 【培訓(xùn)提綱】 第1部分：《區(qū)域市場的營銷策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 一、前言 二、區(qū)域市場的調(diào)查與分析 三、區(qū)域市場擴(kuò)張與保持 四、區(qū)域市場的渠道攻略 五、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的建立 第2部分：區(qū)域銷售的大客戶開發(fā)與維護(hù) {dy}章 客戶開發(fā)與銷售謀略： 第二章 針對不同客戶的銷售模式 第三章 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略 第四章 如何了解或挖掘大客戶的需求 第五章 如何具體推薦產(chǎn)品 第六章 排除妨礙的有效法則 第七章 如何做好大客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 第八章 大客戶銷售人員的自我管理和修煉 【參加流程】報(bào)名表回傳----發(fā)確認(rèn)函----匯款/現(xiàn)金----參加培訓(xùn)