“新一年的交易量，我們考慮要在2014年的基礎(chǔ)上，有20%左右的增量。但我們不追求數(shù)量，而是要追求這些交易量背后的成交質(zhì)量，從中來(lái)尋求效益。”梁太庚解釋道，“做鋼材貿(mào)易的企業(yè)，很大一部分鋼材是通過(guò)市場(chǎng)賣(mài)出去的，就是分銷(xiāo)。這很簡(jiǎn)單，就是打個(gè)電話(huà)，雙方價(jià)格談好，錢(qián)貨兩訖之后，交易就結(jié)束了?！痹谟胸浘唾嶅X(qián)的年代，鋼貿(mào)商憑借貿(mào)易差價(jià)，便可以賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但時(shí)至今日，這條路已經(jīng)行不通了。

梁太庚告訴筆者，2014年能完成交易量的增長(zhǎng)目標(biāo)，最主要的原因是增加了直送終端的數(shù)量。據(jù)了解，2014年，華磊向終端配送的鋼材總量占到了該公司業(yè)務(wù)的60%。

“比起分銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，做終端配送的業(yè)務(wù)要復(fù)雜得多，當(dāng)然含金量也更高。因?yàn)榉咒N(xiāo)是有什么貨賣(mài)什么貨，而配送服務(wù)則需要根據(jù)客戶(hù)的需求，去鋼廠(chǎng)、鋼材市場(chǎng)上訂貨、找貨，要為客戶(hù)配齊所需鋼材的規(guī)格、數(shù)量，可能還要按照客戶(hù)的需求，尋求加工廠(chǎng)的合作，最終再把符合客戶(hù)需求的鋼材產(chǎn)品送往工地?！绷禾呀K端配送業(yè)務(wù)當(dāng)作公司未來(lái)的主要盈利點(diǎn)來(lái)看待。據(jù)悉，2015年這塊業(yè)務(wù)的比例將被提高到80%。據(jù)了解，做配送的噸鋼價(jià)格比一般在市場(chǎng)中銷(xiāo)售的鋼材價(jià)格要高得多。比如，如果某鋼貿(mào)商跟工地簽約三四個(gè)月，對(duì)于這類(lèi)時(shí)間跨度比較大的訂單，配送價(jià)格就比市面上貴200元~300元/噸。http:///