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電梯廣告框架也叫電梯廣告鏡框、相框，是指電梯轎廂內(nèi)的廣告框，用來安裝廣告畫，起到廣告作用。精美的廣告畫理應(yīng)配上相應(yīng)檔次的廣告框架，才能彰顯廣告的品質(zhì)和企業(yè)的檔次。目前，電梯廣告框架的材質(zhì)分為塑料、人造大理石、鋁合金、木頭、亞克力等。不同的材質(zhì)有自己的特點(diǎn)和安裝方法及更換畫面的方法。

錘子手機(jī)上了電梯框架廣告

發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)手機(jī)廠商現(xiàn)在都喜歡打電梯框架廣告，這半年在電梯里陸續(xù)看了小米、魅族、oppo 和 nubia 的平面廣告，回想起來，好像全都一個(gè)樣，沒有任何特色…… 大家明明是分頭做的，但{zh1}看起來都差不多，這也挺不容易的。對了，小米廣告的“屌爆了”還是有點(diǎn)特色的：傻。

這段話出自羅永浩在 2013 年 5 月底的一條微博。大概就是對電梯框架廣告這種宣傳形式的鄙夷，和對友商廣告的鄙夷。然后的事情可能大家都知道了，錘子手機(jī)的廣告最近也出現(xiàn)在了電梯里面，當(dāng)然，事情也有可能是這樣的，那便是不知道哪家傳媒公司就把錘子廣告掛電梯里了，錘子在這件事中扮演的{wy}角色，就是躺槍。

不過這里不是討論“我終于變成了我當(dāng)初討厭的那種人”的話題，而是國產(chǎn)手機(jī)需要面臨的非互聯(lián)網(wǎng)渠道問題。

于我們許多人而言，互聯(lián)網(wǎng)猶如空氣一樣，這種對互聯(lián)網(wǎng)的重度依賴使得許多人滋生了一種“互聯(lián)網(wǎng){wn}”的感覺。舉個(gè)例子來說，小米手機(jī)在 2014 年二季度出貨量約 1600 萬臺(tái)，其中線上渠道出貨 1119 萬，約占 70%，線上銷售額超過 100 億元。可以說，是互聯(lián)網(wǎng)成就了小米。

但是如果放眼整個(gè)國內(nèi)市場，小米就是一個(gè)特殊的個(gè)案了。相比于線下社會(huì)渠道和運(yùn)營商渠道，走線上電商渠道的手機(jī)銷量仍是少數(shù)。整體數(shù)據(jù)很難考證，以中興為例，中興高管曾預(yù)計(jì)，在 2014 年底其手機(jī)運(yùn)營商渠道銷售占比 50-60%，開放渠道占 30-35%，電商渠道占 10-15%。2015 年三大渠道目標(biāo)占比約為 30%、50%，20%，公開渠道銷售占比超過 50%。

酷派則預(yù)計(jì)未來國內(nèi)格局為運(yùn)營商、公開渠道、電商三者占比將分別達(dá) 40%、40%、20%。其實(shí)也就是說，電商渠道在增長，多個(gè)廠商都成立了電商品牌，但是公開渠道仍然是主流，未來仍有發(fā)展?jié)摿Α?

另外兩個(gè)值得注意的動(dòng)向是，聯(lián)想和華為加緊公開渠道的建設(shè)，運(yùn)營商在 4G 時(shí)代的補(bǔ)貼減少。

截止到 2014 上半年，華為終端中國區(qū)在全國布局手機(jī)銷售門店和柜臺(tái)超過 5000 個(gè)，第四季度還將全面提速，預(yù)計(jì)年底前將達(dá)到 1 萬個(gè)，既包括旗艦店、品牌店，也包括專區(qū)專柜。

聯(lián)想副總裁張暉也表示，公開渠道將成為聯(lián)想手機(jī)今年中國市場調(diào)整的重點(diǎn)，全國劃分為 100 個(gè)銷售網(wǎng)格，力推渠道下沉。并且將會(huì)繼續(xù)活用原來聯(lián)想的 PC 銷售網(wǎng)絡(luò)。

還有一個(gè)大背景則是，三大運(yùn)營商同時(shí)減少終端補(bǔ)貼，這其中的原因既有國資委的政策要求，同時(shí)運(yùn)營商因?yàn)?OTT 業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)u成管道商后，盈利變得更為艱難，補(bǔ)貼減少也是不得已為之。

經(jīng)歷了許多次概念轟炸后，這一兩年來，人們似乎又重新開始審視線下渠道的價(jià)值。時(shí)髦一點(diǎn)的說法是 O2O，踏實(shí)的做法是開啟線下實(shí)體店。就小米、魅族、錘子這三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)痕跡比較重的品牌來講，魅族是線下渠道最強(qiáng)的，小米因?yàn)槭酆蠛推放普故拘枰?，線下渠道也在擴(kuò)展，而錘子這個(gè)新兵也開始和蘇寧合作，開辟展示柜臺(tái)了。

作為一個(gè)正面典型，也是經(jīng)常被羅永浩提到的 Oppo 和 Vivo 這對近親就是走公開渠道，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)牡湫汀?

之前提到過，錘子手機(jī)的影響力基本來自羅永浩個(gè)人的影響力，雖然在互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微博上，老羅的能量鮮有對手，但是這種影響力是有邊界的。不信問問那些跳廣場舞的大媽，十有八九不知道錘子，但是知道蘋果三星，甚至小米的可能性高許多。

對于一個(gè)志在“收購蘋果”的企業(yè)家而言，或者想要突破品牌影響力邊界的企業(yè)家而言，線下的社會(huì)渠道是更為廣闊的舞臺(tái)。即使沒有線下實(shí)體店之類，也需要像小米這樣，保持在線下的知名度，并把知名度轉(zhuǎn)化為銷量。這一點(diǎn)無疑是錘子手機(jī)所欠缺的，畢竟，在目前的互聯(lián)網(wǎng)上，關(guān)于錘子手機(jī)是爭議占主流位置，而好評多來自羅永浩自己轉(zhuǎn)發(fā)的微博。

那些猶豫要不要買錘子的人需要一個(gè)地方能真機(jī)體驗(yàn)，那些錘子手機(jī)潛在目標(biāo)用戶，也需要像是電梯框架廣告的宣傳方式到達(dá)他們。

錘子掛上了他們曾經(jīng)看不上的電梯框架廣告，對此，一位友商人士這么認(rèn)為：

“錘子再牛逼它還是一家傳統(tǒng)手機(jī)廠商，前輩們認(rèn)定為有效的推廣總會(huì)用上?！?

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