1認(rèn)知需要簡潔!
每次廣告?zhèn)鞑ブ幸o緊圍繞一個(gè)主題,每次傳達(dá)一個(gè)信息,不要貪多!多會(huì)分散注意力,降低傳播效果!這點(diǎn)政客比廣告人更清楚,看美國大選時(shí)奧巴馬打出的口號,沒有一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)比競選總統(tǒng)的人身上的更多,但是其傳播時(shí)只能聚焦在“一詞”上,圍繞此展開傳播攻勢。
2從“由內(nèi)而外”轉(zhuǎn)變?yōu)?span>“由外而內(nèi)”
營銷人和廣告人通過影響別人心智,而達(dá)成推銷產(chǎn)品或品牌的目的。就必須要有“由內(nèi)而外的思維”,就是換位思考,就是了解客戶心智中的認(rèn)知,并把這個(gè)認(rèn)知當(dāng)做現(xiàn)實(shí)來接受,在此基礎(chǔ)上順勢推銷。
西方有句諺語“如果有種動(dòng)物,它看起來像鴨子,叫起來像鴨子,走起來像鴨子,那么我們就叫它鴨子“,其實(shí)這種動(dòng)物究竟是不是鴨子,已經(jīng)不重要,關(guān)鍵是人們心智中已經(jīng)認(rèn)為它是鴨子!
正確的廣告思維就是“由外而內(nèi)”的先弄清楚消費(fèi)者心對一個(gè)東西的認(rèn)知,客戶認(rèn)為是鴨子,我們就按鴨子賣給他,客戶認(rèn)為是雞,就包裝成雞賣給他。不要把試圖改變他,或者把自己認(rèn)為好的東西強(qiáng)加給他,這樣做只會(huì)是徒勞無功。
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