harborhouse 成功營(yíng)運(yùn)方案

對(duì)于家居商場(chǎng)而言，市場(chǎng)定位的關(guān)鍵點(diǎn)又可細(xì)分為三方面的定位。① 檔次定位。隨著城市向越來(lái)越向精細(xì)化方向發(fā)展，家居商場(chǎng)的檔次定位越來(lái)越明晰，高、中、低檔涇渭分明，那么，[url=/shop/2794498]harborhouse[/url]家居店的成功營(yíng)運(yùn)方案是什么？

一． 市場(chǎng)的定位：

1.商戶的定位：家具品牌工廠的直營(yíng)批發(fā)中心及區(qū)域運(yùn)營(yíng)總部-----品牌家具·工廠批發(fā)基地 2.產(chǎn)品的定位：產(chǎn)品處于高、中、低三個(gè)檔次。 3.銷售的定位：批零兼顧，以批發(fā)的“理由”帶動(dòng)零售。 4.消費(fèi)者定位：城市里年輕的中產(chǎn)階級(jí)，企業(yè)主、白領(lǐng)、公務(wù)員，地域范圍與經(jīng)濟(jì)影響區(qū)域相符。

二．市場(chǎng)的策略：

與現(xiàn)有家具城“錯(cuò)位”經(jīng)營(yíng)，打造“差異化”“特色化”和“規(guī)模化”經(jīng)營(yíng)。 1. 打造中原{zd0}的“紅木一條街” 2. 打造中原{zd0}的“辦公酒店館” 3. 打造中原{zd0}的“川派館” 4. 打造中原{zd0}的“集成家居體驗(yàn)館”

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招商的策略：商戶的選擇對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功的外在因素是“定位、地段、周邊環(huán)境、商圈、廣告促銷”；內(nèi)在因素是“商戶的經(jīng)營(yíng)能力”。它是建立在商戶的“實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)成本等基礎(chǔ)之上的。

A 利用媒體招商：先聲奪人，制作高炮廣告、公交車廣告、電視廣告、廣播廣告等大幅宣傳我們的特色和優(yōu)勢(shì)。制造新聞報(bào)道事件，以招商會(huì)或大客戶簽約等方式，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)參加和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道。 B 生產(chǎn)基地招商：成立專門(mén)的招商組針對(duì)以上的家具制造基地，進(jìn)行目標(biāo)性招商，在生產(chǎn)基地開(kāi)招商推介會(huì)，同時(shí)利用行業(yè)協(xié)會(huì)組織有意向企業(yè)來(lái)考察。

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