合肥智創(chuàng)淘寶大學(xué)教您淘寶開店如何干預(yù)數(shù)據(jù)降低風(fēng)險(xiǎn)？

2016-12-29                              合肥智創(chuàng)淘寶大學(xué)教育培訓(xùn)

下面要跟大家講到的是淘寶開店如何干預(yù)數(shù)據(jù)來降低風(fēng)險(xiǎn)，不要一味的把重點(diǎn)放在優(yōu)化推廣上，我們還要知道如何而去降低風(fēng)險(xiǎn)！

一、資源的選擇

優(yōu)質(zhì)的資源就是買家號相對比較好，被查的風(fēng)險(xiǎn)就會降低，黑號一直淘寶監(jiān)控的重點(diǎn)，淘寶排查都是通過系統(tǒng)大規(guī)模排查。

1、拍A發(fā)B

常見是通過淘客鏈接瀏覽寶貝A下單，物流發(fā)貨時發(fā)B產(chǎn)品，一般的B產(chǎn)品為一些比較實(shí)用的生活物品或者小禮品。如B產(chǎn)品不好，很難有人下單，去年有幾個做拍A發(fā)B把產(chǎn)品做成爆款的。一個是做車載手機(jī)支架的，一個是做蘋果的，車載手機(jī)支架賺到錢了，蘋果的沒有維持好，死掉了！

2、白菜群也可以稱為淘客群

通過淘寶客鏈接以優(yōu)惠券的形式對產(chǎn)品進(jìn)行讓利，優(yōu)惠力度一定要大，效果才會好。今年比較火的淘客大事件，華美VS稻香村！瞬間十幾萬的銷量，可見淘客聯(lián)盟的實(shí)力。淘寶客是投入產(chǎn)出比較好的推廣方式，美中不足的是權(quán)重問題，淘客推廣之后是直通車頂起。

3、身邊的親戚朋友

很多人說為了做數(shù)據(jù)，干到?jīng)]朋友，苦逼的小賣家們，為了生存也是豁出去了！

4、老客戶

老客戶是比較精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)資源，平時關(guān)系一定要維護(hù)好，關(guān)鍵時刻才會幫你，可以通過直接加微信的方式進(jìn)行維護(hù)或者QQ群，微信群進(jìn)行互動都可以，一定是以利益為誘點(diǎn)，無利不起早！

PS：其實(shí)資源是最重要的環(huán)節(jié)，很多賣家都不以為然，我們也會經(jīng)常幫群內(nèi)的賣家組織一下，大家相互幫助，效果還是很明顯的。

二、進(jìn)店的方式

1、新品期主要是3種形式：

淘口令，手機(jī)專屬分享形式，打開手機(jī)淘寶找到自己的寶貝，進(jìn)行截屏或者在寶貝上方點(diǎn)擊分享，粘貼這段文字碼，別人復(fù)制打開手機(jī)淘寶，即可自動彈出你的寶貝。

淘寶客，首先在店鋪后臺進(jìn)入營銷中心--淘寶客--阿里媽媽登陸，建立通用計(jì)劃，不同的類目生效時間不同，生效以后讓別人登陸阿里媽媽--淘寶聯(lián)盟去推廣該寶貝，可以得到推廣鏈接，然后你懂的。估計(jì)很多小白連淘寶客鏈接都不會做，誒….每次講淘客運(yùn)營的時候都會有一堆小白來問題怎么搞淘客鏈接，沒辦法不得不整理個文檔，需要的可以來找我領(lǐng)取。

跳鏈接，通過搜索高權(quán)重寶貝進(jìn)入店鋪，下單需要做數(shù)據(jù)的寶貝。

2、關(guān)鍵詞進(jìn)店

確立主搜關(guān)鍵詞，以主搜詞為核心拓展長尾詞，不要造詞，組合的關(guān)鍵詞曝光一定要大。

大類目開始用4級詞，小類目用3級詞，找不到可以再拓展一級。

前期全用長尾詞，慢慢開始添加2級詞，混合做數(shù)據(jù)，防止高度重復(fù)。

所選關(guān)鍵詞一定要和寶貝高度相關(guān)，否則權(quán)重很低。

三級詞實(shí)例：韓版藍(lán)色連衣裙

3、類目進(jìn)店，通過所屬大類目，篩選條件找到寶貝。

進(jìn)店方式一定要分散，控制流量占比以及轉(zhuǎn)化占比，關(guān)鍵詞的曝光量是點(diǎn)擊軌跡的各個指標(biāo)的綜合結(jié)果！不會放的可以給你個競品分析表，照葫蘆畫瓢。

三、數(shù)據(jù)的配合以及量的控制

1、淘寶多數(shù)類目的搜索邏輯

前期看人氣，中期看銷量，后期看分享和回購，不同的時期權(quán)重占比不一樣，其他指標(biāo)一樣有權(quán)重，知道權(quán)重占比就更加容易做數(shù)據(jù)。

人氣是什么？人氣是買家對這款寶貝表示喜歡的一個多維度數(shù)據(jù)，有購物車，收藏，分享，下單等等一系列數(shù)據(jù)，我們可以通過做收藏和購物車來增加人氣。

2、根據(jù)曝光量做點(diǎn)擊量，一定不要超過行業(yè)平均太多

根據(jù)流量做轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率，假定：行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率3%，收藏率8%，加購率12%。比如無線訪客100，PC訪客50

在你做數(shù)據(jù)的時候，無線端做的數(shù)量一定是大于PC的數(shù)量，總體的率控制行業(yè)平均以上，不要太高，否則會數(shù)據(jù)異常！我做了一個具體的數(shù)據(jù)計(jì)劃步驟，想要的可以派郵我，也就是7天打造爆款數(shù)據(jù)表。

3、一定要綜合做數(shù)據(jù)

單一維度的螺旋上升已經(jīng)不行了，一定要做多維多數(shù)據(jù)，訪客，銷量，收藏量，加購量，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率。為什么你被查？數(shù)據(jù)異常導(dǎo)致的。

四、明確目的

1、好評+買家秀，一定要及時做上，好評超過15個字，把關(guān)鍵詞放在好評里可以提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，買家秀是5張圖。

2、關(guān)鍵詞主搜權(quán)重

3、關(guān)鍵詞人氣排名權(quán)重

4、關(guān)鍵詞銷量排名權(quán)重

5、真實(shí)交易銷量盡量大于虛假交易銷量不然會出現(xiàn)無排名狀態(tài)

五、標(biāo)簽的重要性

1、標(biāo)簽不對轉(zhuǎn)化會很差，數(shù)據(jù)錯亂

2、精準(zhǔn)目標(biāo)顧客人群

3、無線時代極為重要

4、標(biāo)簽是淘寶根據(jù)買家的最近瀏覽記錄貼標(biāo)簽

5、操作步驟：瀏覽同類目相似風(fēng)格同價(jià)位產(chǎn)品，加入購物車或者收藏，2-3天后下單

6、千萬不要*流量，而是開車先對寶貝打標(biāo)

六、淘寶稽查的主要維度

1、小號，監(jiān)控，登陸時長，交易記錄，購買記錄，購買頻率，買家等級占比，購物合規(guī)程度，購買量，消費(fèi)層次。

2、點(diǎn)擊率，應(yīng)有曝光量下點(diǎn)擊率異常，無鼠標(biāo)坐標(biāo)值

3、轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率超高，轉(zhuǎn)化占比不合理

4、物流信息，重量不符合，收貨地址信息，收貨人信息，物流反饋

5、稽查力度

6、節(jié)假日大促前后

七、處罰流程

1、系統(tǒng)審查多維度數(shù)據(jù)異常，直接判定虛假交易

不能判斷的進(jìn)入申訴入口

2、單維度數(shù)據(jù)異常進(jìn)入人工審查，審查流程一樣，能判斷直接處罰，

不能判斷的進(jìn)入申訴入口，待定訂單進(jìn)行監(jiān)控觀察處理或者降權(quán)

3、處罰內(nèi)容：單品降權(quán)，店鋪降權(quán)，刪除鏈接，封店。

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