《品牌打造與渠道建設(shè)》

【課程背景】

品牌與渠道，是每一家企業(yè)在營(yíng)銷發(fā)展過程中至關(guān)重要的兩項(xiàng)核心工作。如何建設(shè)具有含金量的品牌，并借助品牌的力量引導(dǎo)入企業(yè)建設(shè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的渠道路徑，是每一位營(yíng)銷管理者需要認(rèn)真學(xué)習(xí)并思考的重要工作。在2017年度，上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理高級(jí)研修班課程再度升級(jí)，引入重量級(jí)實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師，傾情傳授又一jp課程《品牌打造與渠道建設(shè)》。

【講師簡(jiǎn)介】                                                       

22年銷售和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

7年職業(yè)培訓(xùn)師

STA副主席

工作經(jīng)歷:

通用電氣（GE）消費(fèi)與工業(yè)產(chǎn)品集團(tuán)——中國(guó)區(qū)銷售總經(jīng)理

環(huán)球邁特照明電子有限公司——亞太地區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)

飛利浦照明中國(guó)集團(tuán)——大區(qū)銷售經(jīng)理、全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理

【課程目標(biāo)】

-          了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的特點(diǎn)與挑戰(zhàn)

-          掌握品牌打造的五大步驟

-          掌握渠道分析和選擇的方法

-          掌握不同渠道的核心建設(shè)路徑

【課程大綱】

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷挑戰(zhàn)

二、什么是品牌？

三、品牌打造的五大步驟

1、樹立品牌使命

2、打造品牌實(shí)力

3、塑造品牌形象

4、建設(shè)銷售渠道？

5、傳播帶來好口碑

四、 銷售渠道的分析與選擇

1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的渠道戰(zhàn)略三原則

2、渠道的長(zhǎng)期、中期和短期戰(zhàn)略

  3、傳統(tǒng)渠道模式及特點(diǎn)

4、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷售渠道的選擇

五、 銷售渠道的建設(shè)路徑各傳統(tǒng)銷售渠道的建設(shè)路徑

1、部分傳統(tǒng)渠道的典型銷售步驟

2、不同渠道之間的跨界與整合

3、品牌與渠道，如何相得益彰？

4、案例分析

【備注】：歡迎更多學(xué)員在課前和課中以自身的真實(shí)案例，與老師、同學(xué)們展開互動(dòng)討論學(xué)習(xí)。學(xué)以致用，用以達(dá)優(yōu)！

【交通提示】地鐵：10、11號(hào)線上海交通大學(xué)站下，5號(hào)出口

【上課地點(diǎn)】上海交通大學(xué)長(zhǎng)寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路535號(hào)）北樓

【課堂紀(jì)律】 1、請(qǐng)?zhí)崆笆昼娺M(jìn)入教室；

               2、課程開始后，請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)為振動(dòng)，保持課堂安靜；

【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請(qǐng)盡早聯(lián)系；