消費升級帶來的新消費趨勢是:人們不再擁戴mp,不再追逐sc,而是在消費過程中尋求共同的價值觀或精神共鳴。品牌不再貪圖大而全,而是要不斷創(chuàng)造體驗,宜家的家文化,優(yōu)衣庫的服適人生,KM的探索年輕時尚都在創(chuàng)造購物之外的浸入式體驗,把消費者變成粉絲,更多互動和情感流動,自帶粉絲的品牌力量,在流量成本與日俱增的當下,價值尤為凸顯。
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KM貨架男裝除了遵循高速上新的原則之外,在緊跟時尚潮流這一塊也獨有特色,其一方面由大批時尚買手捕捉{zx1}市場潮流,另一方面非常善于從日常生活中尋找設(shè)計靈感,也非常講究服裝的實用性,讓設(shè)計既能走在時尚前沿,又極為接地氣,能很好地作為日常服飾穿著,從而讓潮人們及普通顧客都樂意為之埋單。
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在揭開KM的經(jīng)營哲學之前,得先了解營業(yè)額跟廣告之間的關(guān)系。很明顯的,營業(yè)額由購買顧客數(shù)跟客單價形成,而宣傳活動{zd0}的目的就是要刺激來客數(shù)成長。但全球時裝業(yè)都在做的事,KM則很有個性,堅持把廣告費用降到{zd1}。
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