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小故事分享：
聲東擊西的本質(zhì)是一種障眼法。
在談判場(chǎng)上面對(duì)眾多議題時(shí)，有些談判者會(huì)在談判過(guò)程中不斷調(diào)整議題與對(duì)方進(jìn)行談判，在主、次議題間不停轉(zhuǎn)換，使談判對(duì)手摸不清談判者的真實(shí)意圖。這是聲東擊西型的策略，在古代時(shí)就被軍事家運(yùn)用于行兵打仗之中。
唐朝人杜佑的《通典·兵典六》中就有過(guò)記載：“聲言擊東，其實(shí)擊西?！膘`活調(diào)遣兵將，擾亂敵人的耳目，達(dá)到出其不意的目的。聲東擊西型策略在談判場(chǎng)上同樣奏效，不僅能夠轉(zhuǎn)移對(duì)方的注意力，分散對(duì)方的精力，同時(shí)可以掩蓋談判者的真實(shí)目的，得以迂回實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。
4.心理壓力《強(qiáng)勢(shì)談判心理學(xué)》
要想在生活中取得成功，我們必須異常的堅(jiān)定。
在談判過(guò)程中，將對(duì)手置于競(jìng)爭(zhēng)局面下，讓對(duì)手知道還有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接洽，使其感受到心理壓力，顧忌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至要向?qū)Ψ阶尣剑蛊湔勁袑?shí)力相應(yīng)地下降。高明的談判者經(jīng)常會(huì)在談判場(chǎng)上利用這一招，請(qǐng)來(lái)眾多談判對(duì)手使對(duì)方陷入競(jìng)爭(zhēng)的局面，或者在言談中向談判對(duì)手透露出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。實(shí)際上，讓對(duì)方感覺(jué)到壓力的競(jìng)爭(zhēng)局面并不一定是真的，也有可能是談判者故意制造出來(lái)的假象，但這卻是有效的談判策略。
