保險理公司的發(fā)展為保險理人的發(fā)展找到了更好的出路。

 保險理公司是保險市場成熟以后的產(chǎn)物，是保險業(yè)務(wù)發(fā)展的必然結(jié)果，是保險市場的變革與深化。

    在經(jīng)濟發(fā)達(dá)國家，保險中介早已成為保險市場的中堅力量。國外保險公司主要精力是放在產(chǎn)品設(shè)計、精算和投資上，市場的推銷并非他們的重點，更多的是由保險中介機構(gòu)來承擔(dān)。通俗地說，保險公司是生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，而保險理公司就是銷售產(chǎn)品的超市。我國保險市場巨大，發(fā)展迅速，這就給保險理公司的誕生和發(fā)展提供了良好的條件。近年來，我國中介fu務(wù)發(fā)展迅猛。2005年，我國通過保險中介渠道實現(xiàn)的保費收入占全國保費總收入的73%，2006年已達(dá)到近80%，保險理在保險市場中具有舉足輕重的地位，在國家社會風(fēng)險管理中發(fā)揮著重要作用。保險理公司的優(yōu)勢具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

一、保險理公司不是專門推銷一家保險公司的產(chǎn)品，它可以精選所有保險公司的產(chǎn)品放在這里。讓客戶挑選，以專業(yè)的建議fu務(wù)客戶，這是任何一家保險公司不可能做到的。

二、保險理公司匯集了bao括財險、壽險在內(nèi)的各家保險公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，使客戶可以很方便地在更廣泛的范圍內(nèi)選購保險產(chǎn)品。保險理公司的業(yè)務(wù)范圍很廣，從人壽保險、醫(yī)療保險、財產(chǎn)保險到車輛保險等等都可以經(jīng)營。所以，只要找到一家保險理公司，就可以把自己所需要的保險項目都交給他們?nèi)ヌ幚恚@種一站式的fu務(wù)使客戶省事、省力、省。

三、在營銷階段，保險理公司的業(yè)務(wù)員可以wq站在客戶的立場上更加客觀公正的分析評價各家保險公司在產(chǎn)品及fu務(wù)上的優(yōu)劣，幫助客戶選購到最滿意的“黃金組合”。而專業(yè)公司的業(yè)務(wù)員只能是“王婆賣瓜——自賣自夸”。

四、在理賠階段，保險理公司站在中介的立場上，為了業(yè)務(wù)的發(fā)展，慮最多的是被保險人（客戶）的利益和滿意度，是向客戶方傾斜的。而保險公司的業(yè)務(wù)人員首先慮的是本公司的利益，是向保險公司傾斜的。保險理公司在理賠階段起著監(jiān)督、督促和公正的作用。如發(fā)生理賠不公，保險理公司可以客戶查找有關(guān)條款、證據(jù)，理客戶向法院提起訴訟。

五、團隊fu務(wù)更具優(yōu)勢。理公司作為一級法人機構(gòu)，聘請了專業(yè)的法律顧問和金融保險方面的管理精英，有利于最da限度地維護客戶、保險公司及業(yè)務(wù)人員等多方面的合法權(quán)益。同時作為一級fu務(wù)機構(gòu)，將會以更多的fu務(wù)項目，更先進的fu務(wù)理念為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的售后fu務(wù)。

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保險理人，賣的是什么？

在與客戶第yi次見面時，很多客戶會問：你們有什么保險，有保***的嗎，保費多少？等等問題。

　　在朋友圈里，各種保險的介紹滿天飛，各種疾病、明星不幸的消息滿天飛......這樣好嗎？

　　保險理人，賣的是什么？我們存在的價值是什么？

　　如果只是把保險產(chǎn)品介紹給客戶，哪怕是客觀詳實地介紹給客戶，就可以了嗎？記得有一篇網(wǎng)文中寫《未來可能會消失的sd職業(yè)》，里面就有保險理人。如果只是介紹產(chǎn)品，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，各種信息越來越容易獲取，未來這個職業(yè)真的就沒有必要存在了。

　　保險是保險公司提供的產(chǎn)成品，而客戶需要的不是保險本身，而是保險所能達(dá)到的效果。

　　理人在市場一線，更了解每位客戶的需求，知道通過怎樣的保險組合，才能wm地匹配客戶的需求、解決客戶關(guān)心的問題，這正是保險理人本身的價值所在，保險公司僅僅是為我們提供材料的供應(yīng)商而已。

　　保險理人賣的是什么？不是保險產(chǎn)品本身，而是我們的專業(yè)價值。幫助客戶樹立家庭理財?shù)哪繕?biāo)、認(rèn)清自身的真正需求、通過專業(yè)知識設(shè)計完善的保障計劃，根據(jù)客戶的達(dá)成情況和家庭變化及時調(diào)整計劃，切實保障客戶目標(biāo)的實現(xiàn)，這才是我們要做的事。我們不做推銷員，而要做真正的理財師。

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