制定標準化的產(chǎn)品選購指南。搜集專業(yè)化的礦井信息，如礦井的提升狀況，鋼絲繩的使用狀況，襯墊的使用情況，以及日常的維護情況等等。結合以上多信息，將數(shù)據(jù)融合，為客戶推薦最.合適的鋼絲繩無損檢測設備，也為隨后的跟蹤fu務做好數(shù)據(jù)儲備。進行系統(tǒng)化的鋼絲繩無損檢測設備使用培訓如果銷售是一個體系，那么賣出產(chǎn)品僅僅是產(chǎn)品銷售的第.一步，產(chǎn)品的使用培訓是整個系統(tǒng)中的第二步，也是最重要的一環(huán)。

該機構自上世紀90年就開始使用鋼絲繩無損檢測技術，對國內(nèi)1100多條客運索道鋼絲繩進行安全檢測。在索道行業(yè)實施鋼絲繩無損檢測之后，其最長使用壽命的鋼絲繩長達將近20年。通過無損檢測來指導架空索道的運營，從沒有過斷繩事故的發(fā)生，這既保證了客運索道的安全，而節(jié)約換繩的成本又帶來了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。第二，我們要說的是正在如火如荼開展鋼絲繩無損檢測的礦山行業(yè)。

從宏觀方面來講在保證支撐強度的前提下，K25摩擦襯墊材料越軟，對鋼絲繩越有利。從微觀上說，我們的襯墊材料中不能有硬質點，如果襯墊材料整體都是過硬的話，會對鋼絲繩整體造成磨損。如果只存在一個硬質點，就會對鋼絲繩局部造成磨損，這種局部磨損可能比整體的磨損產(chǎn)生的影響要壞的多，它會直接造成鋼絲繩缺陷性的疲勞。 在實際的工礦工作中，我們總結出了“有損保護”的理論。在工礦調研中，我們發(fā)現(xiàn)有些用戶在正常提升中，四條襯墊繩槽，只有一條會出現(xiàn)點蝕剝落，磨損過快等損傷，其他繩槽卻wq正常。