爐灶業(yè)原材料上漲不算啥 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)才可怕

回顧2016，原材料漲價(jià)能在一定程度上倒逼企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，因此并不算壞事，一些企業(yè)以“保證本”的姿態(tài)進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)才是真正的可怕。

無(wú)底線經(jīng)營(yíng)餓死同行累死自己

在爐灶買賣市場(chǎng)里，很多消費(fèi)者都是挑便宜的買，可關(guān)鍵的問(wèn)題卻是，在客戶無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死消費(fèi)者的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

在同一個(gè)地區(qū)，市場(chǎng)容量是有限的。而如果有一批爐灶廠家用低價(jià)去占領(lǐng)市場(chǎng)，那剩下的廠就沒(méi)有盈利機(jī)會(huì)了，甚至接不到訂單直接餓死。現(xiàn)如今，爐灶行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)，有的廠家為了有生意做，就算毛利率極低也照接不誤，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨?？傻侥甑滓凰阗~，除去工人工資，設(shè)備折舊，房租費(fèi)，水電費(fèi)，物流費(fèi).……辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已擾亂行業(yè)正常秩序

有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道化工行業(yè)這水有多深。買到低價(jià)產(chǎn)品，買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來(lái)什么樣的高質(zhì)量產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

近段時(shí)期，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序?！安还苁裁礃拥漠a(chǎn)品，總有更低的價(jià)格出現(xiàn)。不管給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅。

成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在于質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)和fu務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。低價(jià)確實(shí)可以吸引到一部分消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)卻是背離了產(chǎn)品的價(jià)值，質(zhì)量難保證、企業(yè)難盈利、行業(yè)難發(fā)展，對(duì)人對(duì)己都沒(méi)好處。

節(jié)能灶行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作分析

在互聯(lián)網(wǎng)中不是什么行業(yè)都適合做，面對(duì)年齡偏大的商用節(jié)能灶該如何改變互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維，傳統(tǒng)行業(yè)正在以lb的速度接受著新一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，節(jié)能環(huán)保行業(yè)和一些日常生活應(yīng)用比較少甚至不起眼的行業(yè)。

　　1.用戶少

　　對(duì)于節(jié)能灶 環(huán)保行業(yè)，消費(fèi)者可能更大齡化，對(duì)于大齡化的用戶而言在互聯(lián)網(wǎng)每走一步都是艱難的。

　　2.難曝光

　　基于上面的來(lái)說(shuō)，往往一些節(jié)能灶環(huán)保行業(yè)費(fèi)勁腦汁的去推廣/做廣告，投了大量精力缺得不到理想的收益。

　　3.不易引導(dǎo)

　　即使企業(yè)去引導(dǎo)自己的用戶去網(wǎng)上操作一些事項(xiàng)，也不易去執(zhí)行。

　　4.時(shí)間不足

　　用戶很少去用電腦上網(wǎng)，大部分時(shí)間都在線下完成的，線上的時(shí)間少的可憐，很難抽出空閑的時(shí)間段出來(lái)。

“環(huán)保風(fēng)暴”強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，爐灶企業(yè)該何去何從？

去年12月，中央環(huán)保督察組開(kāi)展環(huán)保督察工作，掀起了一場(chǎng)“環(huán)保風(fēng)暴”，原材料價(jià)格均持續(xù)性上漲，導(dǎo)致?tīng)t灶企業(yè)的成本壓力越來(lái)越大，而中小企業(yè)的生存環(huán)境也愈發(fā)嚴(yán)峻，在此背景下，爐灶行業(yè)“淘汰賽”的優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)也將更加明顯。

原材料年末大漲價(jià) 加劇競(jìng)爭(zhēng)

“爐灶行業(yè)原材料漲價(jià)也不是稀罕事，但是2016年年底這兩三個(gè)月原材料普遍上漲了10個(gè)點(diǎn)以上才比較特別。”業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年原材料每年都會(huì)有一定幅度的上漲，但這段時(shí)間上漲的幅度才是引發(fā)討論的原因。再如爐灶bao裝紙箱在同一時(shí)期價(jià)格急速上漲，漲幅一度達(dá)到{bfb}，甚至出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士透露，不少爐灶企業(yè)即便順利生產(chǎn)出產(chǎn)品，卻面臨無(wú)法bao裝運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。這也造成了企業(yè)的“誠(chéng)信”危機(jī)，客戶并不一定理解漲價(jià)造成的影響，企業(yè)必須想辦法在原材料短缺的情況下保證質(zhì)量的按時(shí)交貨。

另外一個(gè)價(jià)格上漲迅速的是進(jìn)口鋼材，據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士分析，進(jìn)口鋼材在這段時(shí)間也平均上漲了20%- 30%。爐灶企業(yè)是目前制造的主流，前些年不少爐灶跟著潮流專做進(jìn)口鋼材，近兩年競(jìng)爭(zhēng)也尤其激烈，價(jià)格戰(zhàn)也不少見(jiàn)，進(jìn)口鋼材漲價(jià)必定加劇了這場(chǎng)“比賽”的慘烈度。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，優(yōu)勝劣汰成大勢(shì)所趨

眾所周知，這兩年傳統(tǒng)的爐灶制造業(yè)日子并不好過(guò)，整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，行業(yè)的淘汰賽早已經(jīng)開(kāi)始，不過(guò)這次從2016年橫跨至2017的原材料漲價(jià)風(fēng)波，可能會(huì)讓這場(chǎng)淘汰賽提前升級(jí)，今年產(chǎn)品的提貨價(jià)應(yīng)該會(huì)上漲15%-20%，這意味著未來(lái)有人要挨餓，有企業(yè)要被淘汰消失。

對(duì)于之前不注重品牌建設(shè)，不關(guān)注設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品質(zhì)的爐灶企業(yè)來(lái)說(shuō)，原材料漲價(jià)會(huì)直接影響它們的發(fā)展，這些企業(yè)往往習(xí)慣于價(jià)格戰(zhàn)，但是一直缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。幾年前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈時(shí)，更偏向賣方市場(chǎng)，這些企業(yè)還可以盈利生存，但現(xiàn)在情況卻截然不同了。以爐灶行業(yè)為例，這兩年同質(zhì)化嚴(yán)重是這個(gè)行業(yè)最突出的問(wèn)題，企業(yè)跟風(fēng)的現(xiàn)象很明顯。但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣的壓力是把雙刃劍，對(duì)于想做品牌的爐灶企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)。這將會(huì)逼迫企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量方面提升競(jìng)爭(zhēng)力。說(shuō)到底就是提前進(jìn)入更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，提前進(jìn)入行業(yè)的整合。

現(xiàn)在仍處于“漲價(jià)潮”期間，多重壓力下的爐灶企業(yè)究竟要如何逆勢(shì)前行，突破困境，要看企業(yè)自身正確的發(fā)展規(guī)劃了，積極進(jìn)行改造升級(jí)，以應(yīng)對(duì)“漲價(jià)潮”帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，一切都還需時(shí)間證明。