門店業(yè)績提升—組織架構
耐用消費品零售行業(yè)正逐漸從流通分銷模式向連鎖專賣模式轉型,前有成衣、珠寶、汽車,后有家電、3C、家私……可以預見的是,5-8年以后,整個耐用消費品行業(yè)將是以連鎖專賣為主,流通分銷為輔的市場格局??v觀歐美發(fā)達國家的商業(yè)發(fā)展史,這是商品經濟高速發(fā)展的必然結果,是大勢所趨。
中國的內衣家居服業(yè)現(xiàn)在還是以流通為主,連鎖專賣為輔的格局。以連鎖專賣店或專柜形式出現(xiàn)的,消費者能叫得出名字的企業(yè)也就那幾家:曼妮芬、黛安芬、萊特妮……大批的企業(yè)正在轉型或試圖轉型之中。如何去轉型,產品線如何規(guī)劃、品牌如何定位、目標客戶是誰這些是企業(yè)必需解決的戰(zhàn)略層面的問題。但多數(shù)企業(yè)往往在這個方面出問題:更多的關注到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃,而忽視或輕視了終端門店一系列問題的解決。終端門店{dy}個要命的問題,也是最根本的問題——盈利能力。沒有業(yè)績、沒有利潤只能是開一家、死一家;開得快,死得快。