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    比較穩(wěn)妥的方法是選取中等偏上的貨色展示給顧客,這樣,不管是向上還是向下,顧客都容易根據(jù)自己的情況提出要求。他們可以輕松地問(wèn):有比這便宜一點(diǎn)的嗎?或:還有更好一些的嗎?這比被迫從上降下來(lái)好說(shuō)得多。
  不要一開始就主動(dòng)將顧客的注意力引導(dǎo)到價(jià)格上。記住,購(gòu)買珠寶的顧客大部分都是出于滿足情感的需要。應(yīng)盡量令顧客先認(rèn)為其選擇的首飾可令自己感到快樂和滿足,喜歡上這件東西則再談價(jià)格也不遲。
成交的藝術(shù)

揣摩顧客心理適時(shí)抓住機(jī)會(huì)成交,這就是足球術(shù)語(yǔ)中的臨門一腳。當(dāng)顧客真心決定購(gòu)買的時(shí)候往往會(huì)出現(xiàn)一些較明顯的信號(hào):
短時(shí)間的沉默進(jìn)行思考比較;

對(duì)價(jià)格或優(yōu)惠條件有進(jìn)一步的要求;
對(duì)商品認(rèn)真仔細(xì)地觀察反復(fù)比較,甚至提出尖銳的批評(píng)或者故意挑剔;
詳細(xì)詢問(wèn)售后服務(wù)的情況。

作為銷售員應(yīng)在顧客有意購(gòu)買的時(shí)候,準(zhǔn)確了解顧客的心思,及時(shí)促成交易。促成交易的方法多種多樣,可以隨機(jī)應(yīng)變。
直接請(qǐng)求成交法

當(dāng)顧客挑選較為成熟時(shí),為了促成交易??芍苯诱f(shuō)怎么樣,就這一件了?” “OK,這一件最適合你了,交錢吧。
這一方法適合一些性格較為內(nèi)向者,直接提示或提出成交,促成他()下{zh1}的決心。
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