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合肥淘寶開(kāi)網(wǎng)店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沈老師談直通車(chē)點(diǎn)擊率

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合肥淘寶開(kāi)網(wǎng)店培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沈老師談直通車(chē)點(diǎn)擊率
開(kāi)直通車(chē)的根本是做好點(diǎn)擊率，那么影響點(diǎn)擊率的有哪些因素呢?
1,關(guān)鍵詞本身

2，圖片

3，人群

4，地域

5，推廣時(shí)間

這5條是基于直通車(chē)本身的問(wèn)題。

6，產(chǎn)品客單價(jià)

7，產(chǎn)品銷(xiāo)量

8，店鋪基礎(chǔ)

首先產(chǎn)品客單價(jià)：

1，類(lèi)目與客單價(jià)的關(guān)系

我給大家看一張圖

這是燈具類(lèi)目目前普遍采用的套路，明顯價(jià)值幾百的客廳燈標(biāo)注一個(gè)5.8塊，并且在SKU里面采用的是多SKU，低客單引流，這樣做的目的大家可能都知道就是以低價(jià)來(lái)拉點(diǎn)擊率。至于轉(zhuǎn)化情況怎么樣，具體不是很清楚，不過(guò)從這家店鋪銷(xiāo)量來(lái)看，效果應(yīng)該是不錯(cuò)的。舉這個(gè)例子不是要大家去效，是告訴大家要去適應(yīng)自己的類(lèi)目，如果你的類(lèi)目都是玩低客單價(jià)，多SKU多價(jià)位這種套路的，但是你自己傻傻的直接上個(gè)一口價(jià)好幾百，這種情況要是你能做好點(diǎn)擊率，除非你的產(chǎn)品真的是神款。

不同的類(lèi)目可能玩法不一樣，但是在其他條件相同的情況下客單價(jià)越低，點(diǎn)擊率越好，這個(gè)是肯定的，像對(duì)于服裝類(lèi)目也是一樣，一般客單價(jià)的產(chǎn)品都是比較難推一點(diǎn)的，在推廣的時(shí)候都是相對(duì)應(yīng)消費(fèi)能力的人群溢價(jià)比較，對(duì)于一款產(chǎn)品，我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候不能盲目，首先是要充分參考類(lèi)目同行，尤其是同類(lèi)產(chǎn)品的客單價(jià)。

2，客單價(jià)與產(chǎn)品人群的關(guān)系

這里以女裝舉個(gè)例，如果我們產(chǎn)品主要是針對(duì)的18-24這個(gè)年齡段，這個(gè)年齡段基本上多的應(yīng)該是大學(xué)生人群，這種人群的消費(fèi)水平普遍不，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解，這種人群比較喜歡的客單價(jià)基本都在90塊錢(qián)以下，如果你上一款100多的衣服，但是也做這種年輕款的話(huà)，你的直通車(chē)點(diǎn)擊率就比較難做，因?yàn)槟阒蓖ㄜ?chē)推出來(lái)以后，搜索到你產(chǎn)品的10個(gè)人里面可能就有7個(gè)人不接受你這個(gè)價(jià)位，憑什么能有好的點(diǎn)擊率？靠款式？神款是那么容易就讓你碰到的嗎，，淘寶這些年，手里做的百分90以上都是平推款，也就是能推，但是并不是說(shuō)能讓一個(gè)平時(shí)都買(mǎi)幾十塊錢(qián)衣服的人能sc一把的程度。

當(dāng)你直通車(chē)圖片測(cè)了無(wú)數(shù)張，但是點(diǎn)擊率就沒(méi)一個(gè)好的時(shí)候，多考慮下是不是定價(jià)問(wèn)題。

產(chǎn)品銷(xiāo)量

對(duì)點(diǎn)擊率影響也比較大，這個(gè)區(qū)別于不同的類(lèi)目可能影響大小也不一樣，標(biāo)品類(lèi)目影響大，服裝這種看款式的類(lèi)目影響相對(duì)較小。如果我們只是單純的測(cè)試可以不考慮基礎(chǔ)銷(xiāo)量，但是確定要推廣還是需要做一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

店鋪基礎(chǔ)

主要指店鋪的買(mǎi)家基礎(chǔ)，這里只是給大家指出來(lái)，因?yàn)楹芏嗟赇伿菦](méi)辦法解決的，有時(shí)候我們看一款產(chǎn)品在其他的店鋪別人推廣的很好，為什么到了我的店鋪上直通車(chē)連點(diǎn)擊率都很差，我就連車(chē)圖都是抄他們的，同樣的圖片，他們?cè)趺赐频模?br />
不知道大家是不是有這種疑問(wèn)，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很大程度就是因?yàn)閮蓚€(gè)店鋪人群基礎(chǔ)差異，很多大店鋪尤其是常年銷(xiāo)量都比較好的店鋪，他們的買(mǎi)家人群是很多的，很多買(mǎi)家都會(huì)有店鋪的人群標(biāo)簽，這些買(mǎi)家或多或少都曾經(jīng)與該店鋪有過(guò)接觸，這種人群相對(duì)于該店鋪精準(zhǔn)度也比較，自然的點(diǎn)擊率就比較好

比如圖上幾個(gè)人群，老店鋪這種人群展現(xiàn)較多，在一定程度上就拉了點(diǎn)擊率，新店，或者說(shuō)是流量小的店鋪，這種標(biāo)簽的人群就很少。

以上關(guān)于直通車(chē)的內(nèi)容可能對(duì)你有幫助，也可能你已經(jīng)脫離了這個(gè)階段，里面所講的問(wèn)題，你只要知道有這么個(gè)事我覺(jué)得就已經(jīng)達(dá)到分享的目的，有些問(wèn)題只是客觀存在的，只要你不再迷茫就好，因?yàn)槲矣X(jué)得直通車(chē)是個(gè)很靈活的工具，你如果硬要拿固定的數(shù)據(jù)去套是沒(méi)有用的，為什么很多人看了很多，但是還是做不好，不是說(shuō)大家在派代分享的不行，而是很多的細(xì)節(jié)是需要自己去悟的，掌握了正確的方向就行。

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