廈門圣企機(jī)電設(shè)備有限公司 聯(lián)系人：黃工(工程師) 移動(dòng)電話:13774696989 固話:0592-6081295 QQ：1519011860 2761306899
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建立行之有效的分銷體系，應(yīng)首先在重要的市場區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷的先期啟動(dòng)市場，目標(biāo)市場應(yīng)是最能發(fā)揮分銷功能的市場，如中小客戶多、沒有明顯強(qiáng)勢對(duì)手、具有潛力的區(qū)域，通過調(diào)查、市場分析及策略制定、分銷商選擇與談判，建立制造商的分銷網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于分銷網(wǎng)絡(luò)的管理與維護(hù)應(yīng)注重以下幾個(gè)方面： 
  分銷政策管理 考慮產(chǎn)品組合?？蛻敉ǔＯＭ耙徽臼健辈少?，企業(yè)應(yīng)注意將普通產(chǎn)品與競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行組合，對(duì)分銷商更多地分銷產(chǎn)品品種產(chǎn)生促進(jìn)力量。 注意采用靈活的價(jià)格組合策略，運(yùn)用單一產(chǎn)品低價(jià)促銷的方式，指導(dǎo)分銷商以單一產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)品組合的推廣。 統(tǒng)一貨價(jià)格，并運(yùn)用積點(diǎn)返利的方式，鼓勵(lì)分銷商擴(kuò)張市場占有份額。
  管理平臺(tái)建設(shè)? 工業(yè)品供應(yīng)位于產(chǎn)業(yè)鏈上游，目前消費(fèi)品市場競爭的加劇，使下游企業(yè)對(duì)上游在響應(yīng)速度方面，周期要求越來越短，由此產(chǎn)生了在“期量”上，下游對(duì)上游的擺動(dòng)性需求。因此，在制造商總部遠(yuǎn)離市場前端的情況下，分銷政策的調(diào)控與管理平臺(tái)應(yīng)該建立在全國市場的各大區(qū)域總部。一方面，制造商公司總部掌握分銷政策的基本原則；另一方面，分銷政策的應(yīng)變性調(diào)整應(yīng)落在大區(qū)域的管理平臺(tái)上。 在營銷隊(duì)伍建設(shè)上，工業(yè)品直接銷與分銷管理應(yīng)按不同的方式進(jìn)行，即單列分項(xiàng)管理與考核。分銷管理應(yīng)建立專門的管理團(tuán)隊(duì)，按 “工程師+營銷顧問”的標(biāo)準(zhǔn)遴選人員。
 渠道管理? 首先要對(duì)分銷商進(jìn)行價(jià)格管理，制定統(tǒng)一的{zd1}貨價(jià)格。如果放任貨價(jià)格不斷降低，勢必影響分銷商的利益預(yù)期從而削弱其主推的積極性。只有對(duì)進(jìn)行監(jiān)控并輔以一定的違規(guī)懲處辦法，才能保證分銷商的推廣信心，使制造商在各區(qū)域市場保持渠道掌控權(quán)，維護(hù)市場秩序。
  其次，建立分銷商檔案，除了記載分銷商基本情況與數(shù)據(jù)外，要?jiǎng)討B(tài)性地記錄分銷商的經(jīng)營過程與變化，定期更新資料并進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)評(píng)估的結(jié)果按ABC劃分分銷商類別以區(qū)別管理與支持。
第三，建立業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)分銷商的定期尋訪制度。在業(yè)務(wù)尋訪中，業(yè)務(wù)經(jīng)理要搜集競爭對(duì)手信息，掌握本公司分銷商的經(jīng)營狀況，對(duì)分銷商進(jìn)行指導(dǎo)與協(xié)調(diào)： 
  經(jīng)營指導(dǎo)。幫助分銷商分析經(jīng)營狀況與客戶需求特點(diǎn)，尋求更好的解決方案； 
  庫存指導(dǎo)。盡管制造商希望分銷商盡可能地多存貨以滿足客戶的即時(shí)需求，但盲目地存貨過多會(huì)讓分銷商承擔(dān)資金占用風(fēng)險(xiǎn)與損失，不利于整條價(jià)值鏈的增值{zd0}化原則，因此業(yè)務(wù)經(jīng)理要對(duì)各分銷商的庫存品種與數(shù)量進(jìn)行必要的指導(dǎo)，逐步使綜合效率得以提升； 
  對(duì)分銷商進(jìn)行必要的技術(shù)培訓(xùn)與支持，幫助其更多地掌握本企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)與使用范圍，必要時(shí)幫助分銷商進(jìn)行客戶溝通，加 強(qiáng)渠道推力，增加對(duì)分銷商的支持力度
意大利CEME電磁閥、意大利CEME壓力開關(guān)、意大利CEME電磁泵、意大利CEME線圈
意大利CEME普通用途（氣.水.油介質(zhì)）電磁閥，CEME熱水蒸汽電磁閥，CEME制冷專用電磁閥，CEME焊接專用電磁閥及CEME電磁泵，CEME壓力開關(guān)
意大利CEME公司創(chuàng)建1974年，是一家zm的歐洲電磁閥生產(chǎn)商，為歐洲二通銅體電磁閥制造商之一，其產(chǎn)品主要有CEME普通用途（氣.水.油介質(zhì)）電磁閥，CEME熱水蒸汽電磁閥，CEME制冷專用電磁閥，CEME焊接專用電磁閥及CEME電磁泵，CEME壓力開關(guān)等相關(guān)控制產(chǎn)品，是廣泛配套用于歐洲自動(dòng)化設(shè)備的制造商.  我司專業(yè)代理其空壓機(jī)用電磁閥，近年來，因CEME電磁閥產(chǎn)品性能可靠，價(jià)格低，國內(nèi)很多螺桿空壓機(jī)廠采用。
1、CEME 93系列用于塑料擠機(jī)設(shè)備 2位2通 常閉型
2、CEME 55系列用于電焊機(jī)，醫(yī)療mj柜，醫(yī)療齒科機(jī)械等 2位2通,常閉型,小通經(jīng)電磁閥
3、CEME 86系列用于等離子切割機(jī)，水處理設(shè)備等 2位2通,常閉型
4、CEME 83系列用于等離子切割機(jī)，水處理設(shè)備 2位2通,常閉型
5、CEME 66系列用于等離子切割機(jī)，水處理設(shè)備 2位2通,常閉型
6、CEME 87 系列 2位2通 常開型。   用于螺桿空壓機(jī)
7、CEME 86 系列 2位2通 常閉； 用于螺桿空壓機(jī)
8、CEME 65 系列 2位2通 常開型；用于螺桿空壓機(jī)
9、CEME 62 系列 2位3通 常閉型；用于螺桿空壓機(jī)
10、CEME 61 系列 2位3通 常開型；用于螺桿空壓機(jī)
11、CEME 99系列蒸汽閥 用與工業(yè)熨燙機(jī),木材干燥窯爐,鍋爐蒸汽設(shè)備 2位2通,常閉蒸汽閥
12、CEME 90系列蒸汽閥 用與工業(yè)熨燙機(jī),木材干燥窯爐,鍋爐蒸汽設(shè)備 2位2通,常閉蒸汽閥
13、CEME 99系列蒸汽閥 用與工業(yè)熨燙機(jī),木材干燥窯爐,鍋爐蒸汽設(shè)備 2位2通,常閉蒸汽閥
14、CEME 90系列蒸汽閥 用與工業(yè)熨燙機(jī),木材干燥窯爐,鍋爐蒸汽設(shè)備 2位2通,常閉蒸汽閥
意大利CEME庫存表，以下大量庫存，歡迎來電選購！

53系列 55系列 56系列
5313VN1.5S A57
5510NB1,5S A02   5510NB3.3S A02 SC  5510VV1.5S A57     5510VV2,0S A02    5510VV2,5S A52      5510VV2,5S A55
5510VV2,5S A55   5510VV2,5S A57     5510VV2.0S A57     5510VV2.7S A57    5510VV2.7S A57
5524VV2,0S A57   5532NB2.0S08A52    5536VV2,0S A02     56122N0003.0

61系列 62系列 65系列 66系列
6111VV1.5S 4A5   6170VV1,5S 4IF     6212VN1.5S BA5     6212VN1.5S BIF     6212VN2,0S 13BIF   6270VN1.5S BIF  
6511VV2.8S C2    6512VV2,0S 41F     6512VV2,8S014C2    66104.0S37BA2 SC   6610VN4,0S37BIF
6610VN4.0S37BA2  6610VN4.0S37BC2    6610VV2,0S BA2     6610VV2,0S BIF     6610VV2,0S BIF     6610VV2.0S BA2
6610VV2.0S BC2   6610VV3.0S BA2     6610VV3.0S BIF     6610VV4,0S BA5     6610VV4,0S BIF     6610VV4,0S BIF
6610VV4.0S BA2   6610VV4.0S BA5     6610VV4.0S BC2     6711VV2.8S  BC2 

83系列 86系列  87系列  88系列
8304VN011S C57   8304VN011S CE2     8322VN011S C52     8322VN011S C57     8323VN011S  C52    8323VN011S  CE2
8323VN011S C57   8324VN011S C52     8324VN011S C57     8324VN011S CE2     8613VV012S BDF     8614VV012S BDF
8615VV020S  BA2  8615VV020S  BC2    8615VV020S BDF     8616VV025S  BA2    8616VV025S  BC2    8616VV025S BDF
8618VV039S BDF   8714VV012S 4A7 

90系列  93系列  99系列
9013TE8.0N C57   9014TE8.0N C57     9015TE021N C57     9016TE021N C57     9312VV2,8S C52     9312VV3,5S C52
9313VV3,5S C52   9313VV3,5S C57     9313VV3,5S C57     9313VV3,5S C67     9313VV3.5S C02
ceme水泵
BC2/R            E50302EN00240H3     ET3009            FL2000             MTP 600            MTP 600
MTP 600          MTP600 (400V

主要代理產(chǎn)品MGM剎車電機(jī),stm減速機(jī),deublin旋轉(zhuǎn)接頭,ROTOFLUX旋轉(zhuǎn)接頭，VARVEL減速機(jī)，日本NOP油泵，日本KYB緩沖器（氮?dú)鈴椈桑?，KYB齒輪泵，不二精器FUJI SEIKI緩沖器/阻尼器，SHIMADZU齒輪泵,HYDROMAX齒輪泵,CEME電磁閥,ODE電磁閥，TOGNELLA單向閥，UNIVER電磁閥（線圈/氣缸），意大利ISO壓力繼電器（壓力開關(guān)），意大利FOX壓力開關(guān)，意大利RE傳感器，意大利Fluid-o-tech福力德葉片泵，nihon speed齒輪泵,東峰比例閥，意大利ADDA電機(jī)，意大利NERI電機(jī)，臺(tái)灣捷佳電機(jī)，群策電機(jī)，臺(tái)灣安頌葉片泵，廣泛運(yùn)用于汽車，制藥，礦業(yè)，工業(yè)制造等領(lǐng)域。