開母嬰店的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

隔行如隔山，很多事情靠聰明是無法領(lǐng)悟的，只有經(jīng)歷過才會知道。嬰兒用品也一樣，外界人士或新手都不同程度的存在一些誤區(qū)。      

(1)數(shù)字的誤區(qū)：我們可以從很多招商的資料里看到這樣的文字——嬰兒是大人的寶貝，所有的父母非常舍得在寶寶身上花錢，以一個(gè)寶寶年平均消費(fèi)2000元計(jì)算，50萬人口的城市一年就有8000個(gè)寶寶出生(中國嬰兒出生率千分之十六)，0-3歲都是嬰兒用品市場消費(fèi)范圍，那當(dāng)?shù)氐膵雰河闷肥袌鼍褪牵?/span>24000個(gè)寶寶每年消費(fèi)2000元等于4800萬?，就算你當(dāng)?shù)赜?/span>30個(gè)母嬰店，你也能分到160萬，按平均百分之四十算，你也有64萬的利潤收成?？梢院茇?fù)責(zé)的告訴那些想介入嬰兒用品業(yè)的朋友，這是嬰兒用品業(yè)大的陷阱，這只是一個(gè)wm的數(shù)據(jù)，現(xiàn)實(shí)中和數(shù)據(jù)上講的有天差地別。一是商場超市等場所分走很大的市場，二是當(dāng)?shù)睾芏嗾嬲挠绣X的消費(fèi)者并不在本地消費(fèi)；三是兩極分化嚴(yán)重，生意好的很好，不好的很不好，并不是理論上講得町以平均，這不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。

(2) 年齡的誤區(qū)：很多新手認(rèn)為，現(xiàn)在是市場細(xì)分的時(shí)代，嬰兒用品我就只經(jīng)營嬰兒用品，這個(gè)理念在競爭不激烈的情況是可行的，但現(xiàn)在競爭這么激烈，只限定耍兒用品這個(gè)范圍面太窄了，一定是不可行的，一定要在產(chǎn)品上延伸到小童．這是必然趨勢。

(3) 利潤誤區(qū)：許多想開店的都認(rèn)為嬰兒用品業(yè)利潤高，那是以前的事，現(xiàn)在店面這么多，而中國從頭到尾只會搞價(jià)格競爭，利潤已經(jīng)很微薄了．很多人感覺嬰兒用品價(jià)格高，但那不是開店的商家利潤高，是產(chǎn)品本身價(jià)格高，舉個(gè)例子，強(qiáng)生禮盒一般進(jìn)價(jià)格在89元左右，我們有些地方賣93元，還要除去運(yùn)費(fèi)。

(4) 血拼誤區(qū)：有些后來競爭者，他們覺得只要面積比別人大，產(chǎn)品比別人多，然后一上來就和人家血拼價(jià)格，想把別人血拼倒后再做市場，雖然很可笑，但這種事情全國各地大有人在。就算你拼掉一家，立刻會有另外一家起來，不是面積大，產(chǎn)品全生意就會好(面積大，產(chǎn)品全，費(fèi)用也高)，假如是這種理論，好多市場怎么會虧本?而我們知道，全國各地地點(diǎn)好，產(chǎn)品全的商場倒掉的例子比比皆是，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場競爭不是光有靠硬件就能贏利

(5) 觀念誤區(qū)：我們可以看到很多文章都會告訴那些創(chuàng)業(yè)者，要做就做當(dāng)?shù)貃dy}名，說什么不是數(shù)一數(shù)二，就是不三不四，一定要做到領(lǐng)軍人物，弄得很多開店的一開始就想做到{zh0}，不惜代價(jià)的爭市場，不惜利潤的拼價(jià)格，要做到當(dāng)?shù)貃dy}的想法沒有錯(cuò)，但所有的地方只能有一個(gè){dy}，我們要量力而行，對于投資不是很多，資金不充足的母嬰店來說，首先是要學(xué)會在任何時(shí)候，任何競爭環(huán)境下，任何地方都能生存，然后才是考慮攻城掠地，慢慢的讓自己做得{zh0}，而不一定要在當(dāng)?shù)刈龅脅zh0}。送各位開母嬰店的同仁一句話：務(wù)實(shí)的才是長遠(yuǎn)的!