市場需求應(yīng)從哪些方面入手？你知道的肯定不超過三個！

市場需求主要是估計市場規(guī)模的大小及產(chǎn)品潛在需求量，無非就是找到供與求雙方而已?？此坪唵蔚牡览?，實際操作很難。市場需求就如打仗一樣，三未動，糧草先行。就是做好產(chǎn)品進(jìn)入市場前的各種準(zhǔn)備。那么市場需求從哪些方向入手呢？

{dy}、確定目標(biāo)市場

在市場總?cè)丝跀?shù)中確定某一細(xì)分市場4689894343的目標(biāo)市場總?cè)藬?shù)，此總?cè)藬?shù)是潛在顧客人數(shù)的{zd0}極限，可用來計算未來或潛在的需求量。

第二、確定地理區(qū)域的目標(biāo)市場

算出目標(biāo)市場占總?cè)丝跀?shù)的百分比，再將此百分比乘上地理區(qū)域的總?cè)丝跀?shù)，就可以確定該區(qū)域目標(biāo)市場數(shù)目的多寡。

第三、計算每位顧客每年平均購買數(shù)量

從購買率/購買習(xí)慣中，即可算出每人每年平均購買量。

第四、考慮消費限制條件

考慮產(chǎn)品是否有某些限制條件足以減少目標(biāo)市場的數(shù)量。

第五、計算同類產(chǎn)品每年購買的總數(shù)量

區(qū)域內(nèi)的顧客人數(shù)乘以每人每年平均購買的數(shù)量就可算出總購買數(shù)量。

第六、計算產(chǎn)品的平均價格

計算產(chǎn)品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產(chǎn)品的平均價格。

第七、計算購買的總金額

把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。

第八、計算企業(yè)的購買量

將企業(yè)的市場占有率乘以第七項的購買總金額，再根據(jù)最近 5 年來公司和競爭者市場占有率的變動情況，做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，就可以求出企業(yè)的購買量。

第九、需要考慮的其他因素

有關(guān)產(chǎn)品需求的其他因素，例如：若是經(jīng)濟(jì)狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須其對產(chǎn)品需求的影響。根據(jù)這些信息，客觀地調(diào)查第八項所獲得的數(shù)據(jù)，即可合理地預(yù)測在總銷售額及顧客人數(shù)中公司的潛在購買量。

市場需求的一些基本方向就為大家介紹到這里了，如果還有好的點子或方向期待大家的補充。

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