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掃轉(zhuǎn),這3個(gè)公眾號(hào)引流路讓你輕松日增過萬
聊一聊微速引流背后的邏輯,以及工具化展存在的問題。
微公眾號(hào)如何大量{gx}吸引絲關(guān)注,這個(gè)話題從微公眾號(hào)之日起今都是運(yùn)者關(guān)心的話題。從早的CV工程師在全網(wǎng)肆意掠奪內(nèi)容,搞轉(zhuǎn)報(bào)名免費(fèi)課,到中搞3人掃助力,再到現(xiàn)在的群,能明顯看微公眾號(hào)活動(dòng)工具化趨勢。 本文分別從「轉(zhuǎn)截圖報(bào)名微課」、「3人掃助力」、「群」三個(gè)階段來聊一聊微速引流背后的邏輯,以及工具化展存在的問題。 一、轉(zhuǎn)截圖報(bào)名 在當(dāng)今這「不知道明天會(huì)怎樣」的,每個(gè)人或多或少會(huì)有些知識(shí)焦慮,于是孵化了「微群微課」這種內(nèi)容形式,借助人們新鮮事物的好奇與恐懼心理,不論是否是做教育培訓(xùn)的號(hào)主都在玩「轉(zhuǎn)截圖報(bào)名微課」這種目的在引流的玩法。 1、傳播流程 此種傳播手段的流程是通過公號(hào)圖文推送微課息,戶轉(zhuǎn)息到朋友圈,截圖給小助手微號(hào),然后小助手將戶拉入分享群中聽課。不僅僅是分享微課,領(lǐng)取10G干資料、史最全績效核表等干,也是常手段,都是戶需求達(dá)成傳播效果的交易手段。
2、實(shí)際效果 此法起的公號(hào)不計(jì)其數(shù),其中的表就是「饅頭商」,饅頭通過這種手段成功在微課紅獲取到大量垂直絲,于這些絲,饅頭現(xiàn)在辦的有聲有色,并進(jìn)一步將此法工具化。
3、存在問題 從圖能看饅頭通過持續(xù)使此法,使公號(hào)絲速增長。但是,這種方法存在兩個(gè)致命的問題,如果這微課真的被傳爆了…… 問題一:小助手的微號(hào)是有限的,最多添5000好友,多的戶如何去維護(hù),怎樣不影響戶體驗(yàn)? 問題二:拉多個(gè)群,老師只有一個(gè),無法多群同步直播。 于是孵化一系列微課直播產(chǎn)品(朝夕直播間、荔枝微課、聊live、一起堂等)。 除了述兩個(gè)嚴(yán)重的問題之外,還存在一個(gè)比較麻煩的問題,那就是工量極大,幾到萬的戶涌入,驗(yàn)證是否轉(zhuǎn)朋友圈是一個(gè)很麻煩的事。
微課轉(zhuǎn)驗(yàn)證升級(jí)版 此功能升級(jí)依然存在端,微后臺(tái)并不能做到識(shí)別圖片內(nèi)容,只能識(shí)別送息是否為圖片,換句話說我送一張拍照,后臺(tái)也會(huì)推送給我直播間鏈接。所以,后面逐漸展機(jī)人驗(yàn)證功能。 二、3人掃助力 述方法由于驗(yàn)證轉(zhuǎn)比較麻煩,同傳播效果不易跟蹤數(shù)據(jù),動(dòng)化驗(yàn)證與采集數(shù)據(jù)成為此階段的展方向。 1、傳播流程 轉(zhuǎn)報(bào)名向掃助力方向轉(zhuǎn),表機(jī)構(gòu)依然是饅頭商。通過程序員小哥哥幫忙公眾號(hào)后臺(tái),做帶參數(shù)的二維的海報(bào),引導(dǎo)戶邀請好友幫忙掃助力,再獲得相應(yīng)的微課/資料。 通過此種方法,能計(jì)算該微課成功蓋的戶,成功蓋戶數(shù)≥成功報(bào)名者×3 頁面流程如下: 背后的傳播邏輯如下圖: 2、實(shí)際效果 微課傳播的手段被大所熟知后,戶日漸感被路,效果大不如前。但是「掃助力」的傳播方式被在讀書群,效果顯著。以「熊貓書」為表的一批線習(xí)型群,依靠此傳播方法逐步崛起。 3、存在問題 問題一:帶參數(shù)二維要于號(hào)做,絲沉淀只能從訂閱號(hào)轉(zhuǎn)到號(hào),訂閱號(hào)本質(zhì)是媒體,每天一次群機(jī)會(huì),而號(hào)每月只有4次群,大大限了活動(dòng)結(jié)束后的再傳播效果; 問題二:若想此種方法拉微群,依然需要手動(dòng)添,一方面,是因?yàn)槲⑷憾S有效只有7天,超過7天就會(huì)失效,另一方面微群成員超過100人,就必須通過群內(nèi)邀請的方式進(jìn)群,不能主動(dòng)掃進(jìn)群。 直播間雖有聊天討論功能,但課后幾乎沒有人會(huì)再次回到這個(gè)直播間,戶互動(dòng)性差,無法激更多可能性,所以還是需要引導(dǎo)戶進(jìn)入微群。 由于存在這兩個(gè)問題,引流工具演為群工具,此引流已是附帶價(jià)值,核心價(jià)值成為通過機(jī)人來實(shí)現(xiàn)拉群、驗(yàn)證、多群語音直播等功能。 三、群 群和前兩個(gè)階段不同的地方就是,檻逐漸升高,很多企是沒有主研能力,所以需要采購此類工具。同,分享活動(dòng)戶的吸引力越來越低,群的現(xiàn)讓沉寂了一段間的分享活動(dòng)重江湖,這波熱度能持續(xù)一年就很理想了。 1、傳播流程 群與前兩個(gè)階段{zd0}的不同在于,入群環(huán)節(jié)和轉(zhuǎn)驗(yàn)證的工都是通過系統(tǒng)動(dòng)完成,戶掃就可入群,誘導(dǎo)為和驗(yàn)證轉(zhuǎn)截圖在群內(nèi)完成,同,驗(yàn)證環(huán)節(jié)還可以智能識(shí)別戶是否設(shè)置分組可見,這說明分享活動(dòng)動(dòng)化的已到來。
2、實(shí)際效果 某習(xí)公眾號(hào),通過群工具,實(shí)現(xiàn)日引流6萬多。這種方法使不宜過頻,以為此中推廣手段屬于消費(fèi)戶價(jià)值,使過頻帶來的就是戶毫無忠誠度,留存難,給后面轉(zhuǎn)化工挖坑。
3、存在問題 問題一:引流,但是公眾號(hào)率越來越低,即便吸引到了大量公眾號(hào)的絲,下一步轉(zhuǎn)化現(xiàn)依然不好做; 問題二:微官方是否擊群工具,引流過會(huì)不會(huì)封號(hào)。 這些難題還是需要運(yùn)人員通過老老實(shí)實(shí)的價(jià)值輸實(shí)現(xiàn)戶引導(dǎo),逐步j(luò)h絲,建立起戶字塔,才能讓海量絲的涌入產(chǎn)價(jià)值。

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