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直播間出品模式主播根據(jù)粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動(dòng)性主要來自粉絲的主播的信任以及對(duì)款式的認(rèn)同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對(duì)主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對(duì)生產(chǎn)部分的柔性化生產(chǎn)也有要求。

云集會(huì)員制社交電商開發(fā)，貝店我的店模式，小米有品有魚365會(huì)員禮包模式，京東商城plus會(huì)員模式，網(wǎng)易嚴(yán)選、膜法世家、每日一淘、萌店、得物、玩物得志、達(dá)令家跨境電商、云品倉模式、環(huán)球捕手、豌豆公主、網(wǎng)易推手、tr工坊。線上下多用戶商家入駐+自營商城+會(huì)員禮包+區(qū)域代理+淘寶客+積分商城。

主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優(yōu)缺點(diǎn)分析給粉絲聽同時(shí)也告訴粉絲商品大概的價(jià)值，征詢有意向購買的粉絲。在這個(gè)基礎(chǔ)上，貨主報(bào)價(jià)，主播砍價(jià)，價(jià)格協(xié)商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購費(fèi)和貨主的擁金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過程，因而直播氛圍較好。

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主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時(shí)給粉絲謀福利這個(gè)模式容易形成頭部效應(yīng)，主播帶貨能力越強(qiáng)，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“上架費(fèi)”+銷售返擁。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會(huì)采用這種模式。