Better Call INVE！為您解決互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一切難題，新媒體營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)懿范科技INVE，專注企業(yè)微信公眾號(hào)、微博代理運(yùn)營(yíng)服務(wù)，抖音、小紅書(shū)廣告策劃服務(wù)，及全網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣。歡迎聯(lián)絡(luò)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)喬楓：130-2520-1512，全國(guó)業(yè)務(wù)可洽談，期待成為您的營(yíng)銷伙伴。

無(wú)論你是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的主編，還是傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人、廣告公司的供應(yīng)商管理職員，亦或是公司的負(fù)責(zé)人，你都可能因?yàn)槠髽I(yè)新媒體賬號(hào)“寫宣傳稿”“內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”“文案策劃”的需求而煩惱，而懿范科技，正是為你解決問(wèn)題的可靠伙伴！

【懿范科技-文案內(nèi)容營(yíng)銷-定制寫稿】

成功的品牌更柔軟，有愛(ài)的品牌更強(qiáng)大

傳承品牌 文案創(chuàng)意 交互體驗(yàn) 精準(zhǔn)觸達(dá) 視覺(jué)傳達(dá) 解決方案

懿范科技最火熱的【文案策劃】業(yè)務(wù)，首先我們提供涵蓋新媒體所有體系的寫稿類目：

■品牌微信公眾號(hào)賬號(hào)日常推文選題策劃&深度原創(chuàng)文章撰寫&長(zhǎng)圖漫畫(huà)風(fēng)格排版設(shè)計(jì)

■品牌微博賬號(hào)日常推文選題策劃&深度原創(chuàng)文章撰寫&長(zhǎng)圖漫畫(huà)風(fēng)格排版設(shè)計(jì)

■品牌小紅書(shū)賬號(hào)推廣策劃&炒作內(nèi)容定制投放&種草評(píng)測(cè)圖文設(shè)計(jì)美化

■品牌今日頭條賬號(hào)日常推文選題策劃&深度原創(chuàng)文章撰寫&長(zhǎng)圖漫畫(huà)風(fēng)格排版設(shè)計(jì)

■品牌百家號(hào)賬號(hào)日常推文選題策劃&深度原創(chuàng)文章撰寫&長(zhǎng)圖漫畫(huà)風(fēng)格排版設(shè)計(jì)

■品牌知乎賬號(hào)口碑營(yíng)銷&問(wèn)題設(shè)計(jì)&深度原創(chuàng)文章撰寫

■品牌新聞媒體稿件撰寫&深度報(bào)道文章撰寫&產(chǎn)品軟文撰寫&新聞發(fā)布

歡迎告知我們你的需求，我們將為你的品牌定制文案服務(wù)！

懿范科技有100余人的編輯寫手團(tuán)隊(duì)，每位文案都有自己擅長(zhǎng)的特定領(lǐng)域，覆蓋全行業(yè)。

我們內(nèi)部有嚴(yán)格的分級(jí)制度，將編輯寫手的水平標(biāo)準(zhǔn)化，分為四個(gè)層次，分別是中級(jí)寫手、資深文案、總編輯，企業(yè)可以根據(jù)自身對(duì)文案質(zhì)量的要求，選擇對(duì)應(yīng)的編輯等級(jí)。合作期內(nèi)也將由固定項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)，如果需要也可以向項(xiàng)目經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)鎿Q同等級(jí)別的寫手。

中級(jí)寫手：適合寫作自媒體文章，比如娛樂(lè)劇評(píng)、時(shí)尚潮流、情感、健康等短篇內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容深度要求不高。

資深文案：適合寫作品牌、企業(yè)、集團(tuán)新媒體文章，比如結(jié)合品牌產(chǎn)品和熱點(diǎn)創(chuàng)意的微信微博推文，結(jié)合平面設(shè)計(jì)或漫畫(huà)手繪等實(shí)現(xiàn)更有效果、更有吸引力的原創(chuàng)內(nèi)容。

總編輯：適合寫作非常專業(yè)、深度、有見(jiàn)解的文章，比如金融財(cái)經(jīng)、行業(yè)觀察、品牌分析等長(zhǎng)篇內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容深度、專業(yè)度要求高。

以下，懿范科技分享新媒體文案的寫作··

我們從小到大，聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多諺語(yǔ)，比如：

雙鳥(niǎo)在林，不如一鳥(niǎo)在手。

眾人拾柴火焰高。

船到橋頭自然直。

城門失火，殃及池魚(yú)。

這些諺語(yǔ)，很多都是在很久之前的古代就被創(chuàng)建出來(lái)，一直流傳了幾百年，還能被人所津津樂(lè)道。

為何諺語(yǔ)容易被人記住？諺語(yǔ)的魔力源泉在哪里？

這本書(shū)給出了：諺語(yǔ)，把抽象的概念，變成了具象化的情景和事物。

比如，“不要因?yàn)榈貌坏剑刀蕜e人”，這個(gè)表達(dá)就是抽象的概念。

而，“不要吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸”，這種就屬于具象化的表述。

人類的大腦，雖然進(jìn)化出了理解抽象概念的能力，但“理解”過(guò)程本身，就是一種信息的加工處理過(guò)程，難免會(huì)出現(xiàn)信息的損耗和丟失（俗稱“會(huì)錯(cuò)意”）。

所以，為了讓別人充分get到你要表達(dá)的點(diǎn)，我們盡量采用具象化的表達(dá)。

在文案中，我們描述產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候，也要盡量為它找到一個(gè)具象化的使用場(chǎng)景。

可信

現(xiàn)在是個(gè)信息爆炸的社會(huì)，打開(kāi)手機(jī)、電腦，無(wú)數(shù)信息鋪面而來(lái)，有時(shí)候很難分得清哪句話是真的，哪句話是假的。

因此，除了讓信息盡可能地簡(jiǎn)單、具體、抓人眼球外，我們還要讓人感覺(jué)這個(gè)信息值得信賴。

幾個(gè)讓人產(chǎn)生信賴感的技巧：qw、反qw、細(xì)節(jié)、數(shù)據(jù)、吸納特拉測(cè)試、可檢驗(yàn)性驗(yàn)證。

（1）qw和反qw

同一個(gè)信息，不同人說(shuō)出來(lái)，可信度往往大不一樣。

在生活中，我們尤其信賴名人，或者某一領(lǐng)域的專家所說(shuō)的話。這源自于一個(gè)樸素的理念：他名氣那么大/那么大個(gè)專家，總不會(huì)騙我。

因此，你會(huì)看到很多廣告、文案里，大量使用了專家和名人代言。

使用專家和名人代言，本質(zhì)上是利用他們的“qw性”，為自己的產(chǎn)品做一個(gè)擔(dān)保。

但這種擔(dān)保有時(shí)候也會(huì)翻車（比如李佳琦直播糊鍋事件），所以我們可以尋求另一種信任感的支撐：真實(shí)消費(fèi)者現(xiàn)身說(shuō)法（書(shū)中稱為：反qw）。

比如為了提倡大家戒煙，拍攝一個(gè)紀(jì)錄片，詳細(xì)地記錄一個(gè)吸煙成癮的人{(lán)zh1}身患癌癥、垂死掙扎的過(guò)程，{zh1}吸煙者不得不在 30 出頭的年紀(jì)就走向死亡，留下幾個(gè)年幼的兒女。

{zh1}由這個(gè)親身經(jīng)歷者來(lái)發(fā)出呼吁：不要像我一樣，因?yàn)槌闊煱装讈G了命。

比起qw人士的擔(dān)保，這種“眼見(jiàn)為實(shí)”，更能產(chǎn)生信任感。

（2）細(xì)節(jié)

“這輛新型勞斯萊斯在時(shí)速60英里時(shí)，{zd0}的鬧聲來(lái)自電子鐘?！?span>

細(xì)節(jié)往往能誕生好文案，是因?yàn)榧?xì)節(jié)提升了“畫(huà)面感”，讓人仿佛親眼看見(jiàn)。

所以，細(xì)節(jié)里，同樣藏著信任感。

（3）數(shù)據(jù)

如果一個(gè)信息里有數(shù)據(jù)，往往會(huì)顯得非常嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)，因此更可信。

比如：“跟蹤結(jié)果顯示：參加完我們課程的學(xué)員在半年內(nèi)平均漲薪67%”。

這句文案，就比單純的講“我們的課程可以幫您加薪”，顯得更加可信。

但作者在這里著重強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：數(shù)據(jù)雖然很重要，但更重要的是如何體現(xiàn)這些數(shù)據(jù)。

比如，我們可以這么描述爆米花的健康風(fēng)險(xiǎn)：“爆米花中富含飽和脂肪36克?！?span>

但這種表述，目標(biāo)對(duì)象是無(wú)感的，36克這個(gè)數(shù)據(jù)離我們太遠(yuǎn)了。

我們可以通過(guò)類比，來(lái)增強(qiáng)數(shù)據(jù)的威力：“爆米花中富含飽和脂肪36克，相當(dāng)于吃一整天的垃圾食品?！?span>

這樣一類比，效果立竿見(jiàn)影。

（4）西納特拉測(cè)試

這個(gè)名詞大家可能比較陌生，沒(méi)關(guān)系，你可以簡(jiǎn)單地理解成：極端案例擔(dān)保。

通俗來(lái)講，如果在某個(gè)極端案例的情況下，信息依然成立，那么在普通情況下信息的可信性就會(huì)更強(qiáng)。

比如：如果一家物流公司，可以承擔(dān)《哈利波特》的配送服務(wù)，中間沒(méi)有發(fā)生盜版資源的流出，甚至曾經(jīng)承接過(guò)高考的配送服務(wù)，那么它承擔(dān)一個(gè)普通電影的配送服務(wù)就根本不在話下。

在寫文案的時(shí)候，我們也可以運(yùn)用這個(gè)技巧，比如，我們形容一個(gè)產(chǎn)品非常耐摔，我們可以這么寫：“經(jīng)過(guò) 1200 次離地 10 米墜落測(cè)試，我們的產(chǎn)品堅(jiān)固如新?！?span>

如果從 10 米的高度掉下來(lái)都沒(méi)問(wèn)題，那用戶就會(huì)相信，在普通情境下把產(chǎn)品掉在地上，根本不會(huì)摔壞。

類似的還有坊間流傳的一些產(chǎn)品故事：

“諾基亞可以用來(lái)砸核桃”

“Zippo 打火機(jī)可以擋子彈”

（5）可檢驗(yàn)性驗(yàn)證

除了以上幾種方式，一種更直接、{gx}的信任感來(lái)源：邀請(qǐng)對(duì)方自己驗(yàn)證真假。

比如，如何讓選民相信，里根總統(tǒng)在任期間，并沒(méi)有很好地提升經(jīng)濟(jì)？

你可以列出一大堆的數(shù)據(jù)、表格，來(lái)佐證你的觀點(diǎn)，但這些都還不夠簡(jiǎn)單粗暴。真正一針見(jiàn)血的方式，是讓選民自己思考一個(gè)問(wèn)題：“回憶一下，里根當(dāng)總統(tǒng)的這4年，你們有沒(méi)有比4年前的自己過(guò)得更好？”

如果里根真的沒(méi)有有效的提升經(jīng)濟(jì)，選民自己通過(guò)對(duì)比之后就可以得出

情感

回想一下，什么樣的場(chǎng)景，讓你在幾年、十幾年后依然歷歷在目？

我猜，可能是某一年的生日你收到的特殊禮物，可能是大學(xué)畢業(yè)時(shí)同宿舍兄弟揮淚離別的場(chǎng)面，可能是{dy}次和心愛(ài)的人牽手……

為什么這樣的場(chǎng)景更能讓人記憶？因?yàn)槔锩娌刂鴿鉂獾那楦小?span>

個(gè)體的故事，更能激發(fā)大家的情感。

除了聚焦個(gè)體之外，另外幾種實(shí)用的方法：指出對(duì)方收益、帶入想象、聚焦身份認(rèn)同……

方式各有不同，但目標(biāo)只有一個(gè)：?jiǎn)拘涯繕?biāo)對(duì)象的情感，從而讓他們對(duì)你的信息“念念不忘”。

比如，美國(guó)德州曾經(jīng)出現(xiàn)大量亂扔垃圾的現(xiàn)象，為了改善這一情況，州政府找到大量德州出身的名人、明星，并賦予他們一個(gè)共同的身份：德州佬。

在廣告中，他們反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己“德州佬”的身份，從而喚醒大眾對(duì)于“德州人”的身份認(rèn)同，與此同時(shí)，他們?cè)趶V告中推出一個(gè)口號(hào)：“別把德州弄亂！”

這就是通過(guò)塑造身份認(rèn)同，喚醒大眾的情緒，在“維護(hù)共同身份”的情感驅(qū)動(dòng)下，亂扔垃圾的人真的減少了很多。

故事

“故事”是這本書(shū)里寫的{zh1}一個(gè)黏性法則。也是最強(qiáng)的一個(gè)。

可以說(shuō)，故事本身就擁有其他 5 項(xiàng)法則的威力：

故事的主旨往往簡(jiǎn)單而明確（簡(jiǎn)單）。

故事的戲劇性總會(huì)打破預(yù)期（意外）。

故事里藏著大量的場(chǎng)景和細(xì)節(jié)（具體）。

故事的線下傳播通常發(fā)生在親戚朋友之間（可信）。

故事里往往蘊(yùn)含著豐富的情感（情感）。

如果你覺(jué)得上面5個(gè)法則比較難掌握，單純講好一個(gè)故事就能讓你的創(chuàng)意充滿黏性。

（1）挑戰(zhàn)情節(jié)

主人公克服巨大的內(nèi)部或外部阻礙，最終贏取勝利。

比如我們熟悉的：破釜沉舟、背水一戰(zhàn)、反敗為勝、丑小鴨變天鵝……都是主人公在巨大的壓力和阻礙下，堅(jiān)持到{zh1}獲得勝利的故事。

（2）聯(lián)系情節(jié)

突破種族、敵我陣營(yíng)的阻礙，產(chǎn)生聯(lián)系。

比如：西方的羅密歐和朱麗葉、中國(guó)的梁山伯和祝英臺(tái)，都是差距非常大的兩個(gè)人因?yàn)閻?ài)情產(chǎn)生了聯(lián)系，最終走到了一起。

（3）創(chuàng)造情節(jié)

講述人們利用腦力智慧戰(zhàn)勝困難的故事。

比如：阿凡提用腦力狂虐巴依老爺?shù)墓适?，亨利·福特發(fā)明流水線提升效率的故事，都是創(chuàng)造情節(jié)的很好體現(xiàn)。

總結(jié)

在本文的{zh1}，再次把這 6 個(gè)黏性法則給大家小結(jié)一下：

1）簡(jiǎn)單——聚焦核心信息

2）意外——抓住人的注意力

3）具體——讓人一聽(tīng)就懂

4）可信——產(chǎn)生信賴感

5）情感——讓對(duì)方關(guān)心、在乎

6）故事——信息的糖衣炮彈

為什么文案策劃要選懿范科技？

國(guó)際dp同款新媒體營(yíng)銷顧問(wèn)！

懿范科技全國(guó)及海外業(yè)務(wù)可洽談，歡迎聯(lián)絡(luò)項(xiàng)目經(jīng)理喬經(jīng)理

微farawaywork（添加請(qǐng)備注來(lái)意）

電130-2520-1512（微信同號(hào)）

Better Call INVE！

懿范INVE是一家在大數(shù)據(jù)和社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為企業(yè)智慧經(jīng)營(yíng)全面賦能的營(yíng)銷科技公司。懿范INVE及其旗下子公司的業(yè)務(wù)板塊有營(yíng)銷服務(wù)（新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、視頻圖文創(chuàng)作、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷、廣告公共關(guān)系、互動(dòng)活動(dòng)策劃等）、技術(shù)服務(wù)（小程序定制、微商城網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、H5小游戲設(shè)計(jì)）等業(yè)務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋營(yíng)銷傳播整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，以及基于創(chuàng)意內(nèi)容、數(shù)據(jù)科技的智慧營(yíng)銷服務(wù)，服務(wù)對(duì)象覆蓋多個(gè)大型企業(yè)，包括可口可樂(lè)、大眾汽車、阿迪達(dá)斯、蘭蔻、優(yōu)衣庫(kù)等。 懿范INVE持續(xù)服務(wù)于約300個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌客戶，其中500強(qiáng)企業(yè)47家，客戶涵蓋服裝、護(hù)膚、汽車、消費(fèi)品、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、酒店多個(gè)行業(yè)的zmpp。