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2017年小程序來了！微信電商邏輯被重構(gòu)！


如果你看不透微信到底要干什么，大家可以嘗試把淘寶搜索腦補到微信頁面，值得一提的是，在此之前，微信搜索從未與商品、購物、電商發(fā)生直接關(guān)系。

此前，騰訊宣布在微信事業(yè)群下成立搜索應(yīng)用部，下設(shè)產(chǎn)品包括小程序、閱讀推薦、數(shù)據(jù)應(yīng)用等，直接向張小龍匯報。該消息不僅表明騰訊對微信搜索的重視，更引發(fā)了外界對微信野心的熱議：微信要在移動端構(gòu)建一個新的搜索引擎了。


而這個野心究竟有多大，取決于它究竟能搜索到什么，比如：搜索小程序能讓互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)實現(xiàn)即用即走，搜索表情包豐富社交內(nèi)容，搜索朋友圈可以提升用戶體驗……而搜索商品或許可以改變整個電商生態(tài)。

其實，微信搭建購物入口的計劃并非無跡可尋，從改善零售體驗的“小程序”和低調(diào)上線的“搜一搜廣告”，都可以看出微信的電商能力和布局：小程序不僅幫微信中的商家現(xiàn)實了跨屏購買，還用“附近的小程序”為線下門店的在線化提供了機會；“搜一搜”的廣告功能也為商品推薦提供了有效工具。

目前，在“小程序的搜索欄”中輸入“衣服”和“湘菜”，搜索出來的都是有相關(guān)關(guān)鍵字的小程序。經(jīng)過多次測試發(fā)現(xiàn)，目前參與搜索廣告投放的多為騰訊投資或入股的相關(guān)電商企業(yè)。



如何經(jīng)營小程序

近經(jīng)常會接聽到很多用戶的咨詢微信小程序，有一些匪夷所思的問題，可以分享給大家聽聽，可以讓大家更了解小程序是什么？以及實體商家如何更好的使用微信小程序？

1.小程序能為商家?guī)硎裁矗?br />
推出社交立減金，關(guān)系流量加速電商轉(zhuǎn)化

小程序提供的社交立減金作為一種現(xiàn)金券，與微信支付的隨機立減類似。當用戶在小程序完成支付后，系統(tǒng)會自動生成小程序立減金，領(lǐng)取后，用戶下次再用小程序進行支付時便可享受優(yōu)惠，同時還可以分享給好友領(lǐng)取。

社交立減金充分地利用了微信龐大的社交流量來反哺小程序電商。對于目前入口較深的小程序，社交立減金也能讓更多用戶不會「用完即走」，能夠有效提高用戶留存和復(fù)購率。例如，憑借社交立減金的活動，蘑菇街小程序在 12 天內(nèi)新增了50萬小程序新裝用戶，付款轉(zhuǎn)化率達到 18%。

賦能第三方平臺，開發(fā)門檻和運營成本低

小程序已經(jīng)為商戶們準備提供了許多極為便利的「基礎(chǔ)設(shè)施」。如今，微信將更多的能力開放給的小程序第三方平臺，可以讓商戶幾乎零門檻進駐小程序開店。

利用第三方服務(wù)商的小程序，還可地降低商戶的運營成本。比起天貓京東等傳統(tǒng) B2C 商城高昂的開店費用，金品小程序電商版開發(fā)成本更低；同時在小程序完成的交易，也不需要像傳統(tǒng)電商平臺的 HTML5 商城先把錢款打到第三方平臺再回款給商戶，而是交易完成后直接進入商戶賬面。

富集更多引流模式，低成本獲客

利用微信的海量用戶，小程序帶給電商的還有更多低成本的引流模式，可以讓商戶低成本俘獲匹配的消費者。

比如在 520 岡本發(fā)起的“三行喪詩”活動，用戶可以把分享到朋友圈詩句圖片，通過人格化、興趣化、垂直化的內(nèi)容，實現(xiàn)電商銷售高溢價。一次刷屏現(xiàn)象級營銷活動，不僅可以吸引用戶在活動期間瀏覽商品并轉(zhuǎn)化為交易，這些用戶還沉淀到小程序的通訊錄中，活動所獲得的 UV 可以被反復(fù)利用。

小程序為電商賦能當然不止這些，不僅能讓商家能從小程序中獲得更多實用的功能、更大的流量入口、更低的開店成本，這些都是實實在在看得見的紅利。



2.小程序怎么幫商家引流，具體怎么推廣？

小程序從4月開始，逐漸放開更大的流量入口，今天講解下兩種推廣方式，一是附近的小程序，二是公眾號文章里直接插入小程序。

附近的小程序

這個聽到名稱就知道什么意思了，基于您自己的實體店定位，5km以內(nèi)，當有用戶進行附近小程序檢索的時候，就能看到您的實體店，如果恰好你又能給用戶提供服務(wù)或者他所需要的產(chǎn)品，那么成交，顯得是如此的順利。

對于實體店商家來講，你花高昂的資金租賃旺鋪，為的也就是借助CBD周邊的人流量，小程序可以讓你出現(xiàn)在那里附近，只需要一個瞬間。

如果你的生意非常好，小程序提供你10個可設(shè)置的地理位置，你分別可以顯示在10個不同的地點，相當于你的店鋪多了10次曝光機會。



公眾號文章插入小程序

很多內(nèi)容創(chuàng)作者之前基本都是通過內(nèi)容打賞來賺取利潤的，現(xiàn)在的創(chuàng)作者可以在內(nèi)容里面直接插入相關(guān)的小程序，用戶在看的過程中可以直接點擊文中的小程序進行購買，而且小程序打開速度非常快，只要用戶有購買的興趣，那么體驗度絕不是問題。

3.做小程序可以保證銷售額嗎？

一些商家會問，我制作了小程序，你們可以保證提供我的銷售額嗎？

每一個行業(yè)的不同，使用小程序的效果也是不一樣的，我們不了解您現(xiàn)在所處哪個行業(yè)，無法給你準確的答案，但是我們知道，有些已經(jīng)做了小程序的商家，獲得了300%的用戶增長。

現(xiàn)在，微信小程序日均搜索量4000多萬次，有人唱衰，有人看好，無論如何，對于實體商家和電商企業(yè)都是機會，機會來到的時候更應(yīng)該沉下心來學(xué)習(xí)，快速想到和自己生意結(jié)合的點。

趁著小程序的流量紅利，敢想敢做的商家一定會讓自己的生意翻番。

如有需要請電話聯(lián)系！