隨著愛(ài)羚自行車公司網(wǎng)絡(luò)銷售工作如火如荼的進(jìn)行，有很多問(wèn)題慢慢的凸顯出來(lái)。
愛(ài)羚是一家具有多年歷史的專業(yè)自行車生產(chǎn)廠家，我們對(duì)自行車的零件選擇和自行車組裝技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富，我們了解全國(guó)各地區(qū)的市場(chǎng)，有充分的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。這是我今天這篇文章的基礎(chǔ)和前提。
先給大家來(lái)介紹一下自行車廠家基本的銷售模式。自行車廠一般來(lái)說(shuō)是靠加盟和代理拓展市場(chǎng)的。我們廠家會(huì)去考察市場(chǎng)，研究市場(chǎng)，但是我們不直接面對(duì)市場(chǎng)，零售自行車。我們把生產(chǎn)出廠的自行車以低廉的價(jià)格賣給批發(fā)商或是零售商，零售商或是批發(fā)商再加上自己認(rèn)為合適的利潤(rùn)賣給終端客戶。這種模式下，如果我們出廠的自行車質(zhì)量不過(guò)硬，銷售商就無(wú)法生存。如果我們每臺(tái)車的單價(jià)超過(guò)了應(yīng)有的限度，價(jià)格與品質(zhì)不符的話，銷售商同樣賣不出去。廠家盈利的基礎(chǔ)，薄利多銷，低價(jià)格高銷量，簡(jiǎn)單的說(shuō)廠家是靠銷售量賺錢，并不是靠每輛車子的單價(jià)賺錢。我們廠家既然要達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售產(chǎn)量，就要滿足，低價(jià)格，高品質(zhì)的基礎(chǔ)。說(shuō)句最老實(shí)的話，銷售商不賺錢的話，我們廠家就不賺錢，這是{zh0}懂的道理吧？如果銷售歐美達(dá)的自行車無(wú)利可圖的話，也就沒(méi)有人愿意賣我們的車子。
每一個(gè)代理商就像是愛(ài)羚的孩子，或是愛(ài)羚播下的種子，星星之火可以燎原。哪里有自己的孩子不去倍加愛(ài)護(hù)的道理，哪里有自己播下的種子不去呵護(hù)的道理。幫助代理商就是幫助我們自己，扶植代理商就是扶植我們自己，說(shuō)白了代理商賺不到終端客戶的錢我們就賺不到代理商的錢。多么淺顯易懂的道理，有了這樣的前提來(lái)鞭策著我們，愛(ài)羚自行車廠憑什么理由不去生產(chǎn)物美價(jià)廉的自行車呢？不給銷售商{yx}的質(zhì)量我們會(huì)死掉，不給銷售商低價(jià)格我們一樣會(huì)死掉。我們沒(méi)有標(biāo)榜過(guò)我們有多么多么高的覺(jué)悟，更沒(méi)有說(shuō)過(guò)“為了中國(guó)自行車產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自己一份力量”這樣的鬼話，騙別人就是騙自己。QQ:1 4 6 9 6 0 4 9 5 4
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