屈指算來(lái)，Email營(yíng)銷(xiāo)已有十來(lái)個(gè)年頭了，這期間大家都在不停的吹噓郵件多么多么精準(zhǔn)定位、成本低廉、覆蓋面廣，可是誰(shuí)都不敢提那個(gè)最關(guān)鍵的死穴——如果別人根本只是把這封郵件當(dāng)垃圾一樣處理掉，你的任何用心良苦都是白費(fèi)！ 不要說(shuō)我們這是許可式營(yíng)銷(xiāo)，不要說(shuō)我們的模板多么精美動(dòng)人，所謂郵件營(yíng)銷(xiāo)也就是直投式廣告的一種，如同塞在你家門(mén)把上的宣傳單頁(yè)一樣，{dy}眼就會(huì)惹你厭惡。這比硬廣其實(shí)糟多了，人家看電視上碰上個(gè)廣告還就半推半就的看進(jìn)眼了，報(bào)紙上那些與消息并存的豆腐塊也順帶掃過(guò)了，可郵件這種封在信封里做個(gè)廣告還猶抱芘芭半遮面的玩意兒卻可能讓人鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)一眼就扔了。 有句話(huà)說(shuō)：物無(wú)定位，適口者珍。在廣告界，對(duì)媒體平臺(tái)、宣傳手段的選擇不要挑三揀四，沒(méi)道理茄子就比豬肉難吃，高手上陣，別出心裁的烹飪一番，蘿卜青菜也能料理出一席好宴！公司新建立了[網(wǎng)絡(luò)快信]這一平臺(tái)，能如何發(fā)展我們也不是盲目樂(lè)觀，但是，既然選擇了郵件這塊地兒，我們就得卯足了勁兒，把這道菜給做個(gè)色香味俱全！ 1．真誠(chéng)的發(fā)件態(tài)度 換位思考的話(huà)，如果我們作為受眾，希望收到什么樣的信呢？無(wú)疑，朋友的問(wèn)候、親人的關(guān)懷是不變的期冀，如同收發(fā)短信一樣，誰(shuí)也不希望收那種滿(mǎn)大街群發(fā)的泛濫祝福，反而親手打的一句簡(jiǎn)短的“***，節(jié)日快樂(lè)！”才會(huì)讓你愿意回一句“謝謝”！為什么？因?yàn)檫@是出自個(gè)體的一對(duì)一的祝福。同樣，郵件廣告也是如此，明明是一個(gè)針對(duì)性的傳遞，卻帶著一概而論的群發(fā)性質(zhì)，誰(shuí)也不喜歡自己是你千萬(wàn)份關(guān)懷中的一員。哪怕是個(gè)追星族，都還期望偶像在簽名時(shí)寫(xiě)上“To ***”呢！因此，把收件人當(dāng)作一位朋友，真誠(chéng)的向他推薦一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，這是使我們郵件受歡迎的{dy}步。 2．想傳播你想給的，先給一些別人想要的 有句古話(huà)是：已所不欲，勿施于人。而在廣告界，我們?cè)摦?dāng)遵循的圣律是：人所欲，施于人。請(qǐng)想一想，我們?yōu)槭裁匆?qǐng)大明星代言產(chǎn)品？讓他們?cè)趶V告片上露臉？因?yàn)橛^眾愛(ài)看的是他們，而不是我們的產(chǎn)品。就算是最直白的平面廣告，沒(méi)有代言人圖片沒(méi)有噱頭，我們也依然要把畫(huà)面做的好看做的養(yǎng)眼，讓人家在接受你產(chǎn)品信息的同時(shí)欣賞到小小的一點(diǎn)美感。郵件廣告也是如此，從標(biāo)題到內(nèi)容，我們需要緊緊抓住的不是所推的產(chǎn)品，而是受眾想要獲得的信息。 3．做好準(zhǔn)備，讓人接受是一個(gè)過(guò)程 就像談戀愛(ài)一樣，想讓人接受心意，還得費(fèi)一番心血去追呢！世界上做一遍就名揚(yáng)天下的廣告屈指可數(shù)，所以你也別想群發(fā)一次就銷(xiāo)售額大增，哪怕一次發(fā)50