卻很少研究產(chǎn)品，平臺的消費群體，{yx}的同行，平臺的需求。
大部分人都知道定位，品牌即品類，搶占消費者的心智; 對于中小賣家而言，對于自身的資源清淅判斷，店鋪及公司在行業(yè)大概處于一個什么樣的位置，相較于同行，自身薄弱和優(yōu)勢的地方在哪，如何在一個細分又細分的市場，不斷尋找差異，突出自身的優(yōu)勢，然后集中資源，整合流量入口，轟開它，樹立競爭的門檻，也是一種定位。
產(chǎn)品一般般，視覺一般般，服務(wù)一般般…… {zh1}也只能靠技巧，活動，廣告投放，以及一些所謂的秘訣來彌補， 沒什么門檻其實是{zg}的門檻，大家都可以快速跟隨，然后血海一片!
技巧搶流量， 損害了平臺廣告的收入，同時又破壞數(shù)據(jù)的真實性，出來混遲早是要還的，被抓是正常的， 這是不是平臺的需求了
同樣技巧，為什么有少部分店鋪卻只是警告，背后的邏輯是什么了?
1 像熟悉自己一樣，熟悉同行，對手……
這個品類做得好，又很有可能賺錢的，主要有哪幾種了，有沒有可以借鑒的地方了
女裝行業(yè)BUG 般的存在，戎美，高客單價又有銷量
不靠淘寶站內(nèi)流量過活的網(wǎng)紅店
面料及細節(jié)說明都沒有
風(fēng)起塵落，淡落流年
沒投多少廣告費，通過持續(xù)的累積，做出自己的風(fēng)格，累積一大批老客戶
給你找行業(yè){yx}的拍攝，模特，美工，是否意味著就能做好， 一件三五百元的拍攝費用，一個月要拍多少款，拍幾次就能拍好，達到想要的效果嗎?
產(chǎn)品的毛利，銷量能支撐得住嗎?
賣出去的產(chǎn)品，后端供應(yīng)鏈能保障嗎?
女裝的消費心里：款式 、價格排前，品質(zhì)靠后 ， 男同胞一個季度買幾套衣服，女生隔三差五就要買， 男同胞說沒有衣服穿，那是衣柜里真沒有衣服，女生說沒有衣服，那是衣柜里沒有新衣服有木有，有木有!!
說完女裝聊聊男裝
相對于女裝，前幾年平臺扶持的男裝淘品牌(賣貨的)，隨著線下傳統(tǒng)品牌的入場，幾乎消失殆盡;
存活的比較好的差不多有這么幾類
代工廠出身，以對供應(yīng)鏈的把控見長，每個子類目都有幾家
另辟戰(zhàn)場，戶外休閑，整合供應(yīng)鏈，通過分銷快速崛起，一年好幾個億營業(yè)額的
戰(zhàn)地吉普
以及平臺力推的幾家22-35歲左右，時尚休閑偏潮流的男裝
依托外貿(mào)貨源， 做不大， 但能賺錢
任何一家成功的的店鋪都是對某一類群體的jq定位，這部分群體的經(jīng)濟能力，消費行為習(xí)慣都有很強的相似性.
2 平臺的消費人群結(jié)構(gòu)， 店鋪的消費者主要特征：消費水平，經(jīng)濟能力，審美，喜好，行為習(xí)慣
騰訊網(wǎng)的一條新聞下面的評價，會看這類新聞又評價的，大概是一群什么樣了的人，他們會花多少時間找商品，并且付出什么樣的溢價了。
郭敬明的小時代，一部大Party ,很多人眼中的腦殘片，票房卻這么火。多少女生趨之若鶩了，現(xiàn)實生活的種種不如意，大腦的幻想，對美好生活的向往和投射，在片中得到滿足， 電影在努力迎合消費者的需求。 時下各種fm青春的影片泛濫成災(zāi)#
如果你的消費群體是這些人，如何增添一些元素，構(gòu)建畫面感，滿足消費的幻想， 同時兼顧成本和經(jīng)濟效益了
平臺上的手機銷售排行，除了蘋果，三星， 前10名，有7款都在1000來塊, 為什么兩三千的極少了，消費者愿意為產(chǎn)品付出什么樣的溢價了。
高價低配的代名詞 OPPO，VIVO, 一部手機兩三千，卻依然有不少女生買單了，是什么打動了她們了。
華為的商務(wù)氣息， 小米的均衡xjb，魅族的文藝范……
除了一堆的物理參數(shù)，不服跑個分唄，個人消費品的外觀及其它感性氣息 對消費決策的影響如何了 。
平臺有4億消費者， 按二八法則，有價值，消費能力強，粘性高的消費者在8000萬左右， 這些人的決策時間很短，問題少，爽快拍下，售后也少。
商業(yè)的行為，需要一種姿態(tài)，能跟消費者對等交流，選錯了消費對象， 就算跪著， 19.9元， 9.9元包郵，消費者都嫌棄。
學(xué)會享受生活的人，才會為了生活而打拼，服飾是人類個性表達的延伸。
什么!你讓我出去跟大伙說，這件衣服很有xjb，我的人生才不要xjb，要氣質(zhì)，氣質(zhì)，氣質(zhì)，重要的事情說三遍，要不然上街怎么有回頭率了，嘿嘿。
魔鬼藏在細節(jié)中，你的用心，消費者能感知到，有時只是一個包裝，讓人看了更賞心悅目，不需要多少成本。一個連包裝都會用心對待的商家，相信每個環(huán)節(jié)都會認真對待，這是一種行為習(xí)慣。
順便吐槽一下，兩家的葡萄干都有沙子，只不過右邊這家更少一些。
相對于好評，許多買家更會看中差評，負面的評價不一定是壞事，能妥善處理中差評的商家，也會用心對待下一個買家。作為一個消費者，不找你下單，那要找誰了。
物以類聚，人以群分，我們總是想著如何讓別人喜歡我們，卻很少想過如何把自己收拾干凈，穿戴整齊，人丑要多讀書啊，努力提高自己的談吐，修養(yǎng)，利用自身的長處解決別人的一些實際困難，慢慢自然有人喜歡你嘍。
{yt}到晚找流量的行為，跟如何讓別人喜歡我有何差別了。
3 平臺的需求是什么了
首先要有人氣，越來越多的消費者和商家，豐富多樣的產(chǎn)品， 并且讓消費者方便找到想要的商品。新品的上架展示周期就是其中一種表現(xiàn)方式 。
其次賺錢，之前偶遇一同行相互交流，對方說過一句很經(jīng)典的話：” 淘寶就像個小姐，給錢就上“，(馬總，馬總，這不是我說的啊), 平臺上玩的商家，都會有體會，流量成本越來越高，收費項目越來越多。
第三，讓商家有一個相對公平的競爭環(huán)境，相對。
平臺的需求會轉(zhuǎn)化成商品搜索權(quán)重可量化的具體參數(shù)，影響到每個環(huán)節(jié) 。
平臺的話不能全信，又不能不信，全信容易被帶到溝里，成為平臺的肥料; 一點都不信容易踩到平臺的紅線，遲早會受到處罰，包括清退， 淘寶有1000萬商家，天貓15萬，也不差你們這幾家。
平臺的流量分配其實頗為聰明，你的店鋪具有多少承載能力，就會給你多少流量。
上圖數(shù)據(jù)不是女裝，僅作舉例說明
消費者的行為習(xí)慣在改變，對于絕大部分店鋪來說，手機端的流量差不多占了七八成;直通車是引流的工具，需要依托于產(chǎn)品和店鋪，明確的目的，才能{zd0}效益化;不謀全局者,不足謀一域。
取勢，明道，優(yōu)術(shù)(直通車，鉆展，技巧，活動，標(biāo)題優(yōu)化，上下架……) 在一個細分再細分，差異再差異的市場中構(gòu)建{jd1}優(yōu)勢，集中所有資源，整合流量入口，快速轟開，形成對同行全方位的碾壓，進而創(chuàng)造勝利的局面。
客戶的選擇源于比較，做到比同行好自然會浮出來，過多的成本支出，如果不能產(chǎn)生足夠的溢價，容易變成負數(shù)，把自己拖跨。
很多時候，我們只是要過河，買張船票即可;沒有船，買個救生圈，順著風(fēng)向飄過去也行， 不用天天學(xué)習(xí)，自由泳，蛙泳，仰泳……
{zh1}祝大家珍愛生命，適度電商。
整個網(wǎng)上的交易額占社會零售總額10%以上，淘寶加天貓，每個品類能賺錢的比例不會超過 10%， 努力的意義是為了讓自己跟社會有議價的能力，擁有更好的選擇和生活。
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