廣州時(shí)尚男裝店中島架款式,新款快時(shí)尚貨架,KM貨架，合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境等各種重要作用，同時(shí)，好的陳列能帶來(lái)好的銷(xiāo)售和利潤(rùn)，提升企業(yè)形象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷(xiāo)售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。

陳列沒(méi)有{jd1}的好與壞，我們只要能站在顧客的角度考慮，用心做陳列，合理利用貨架空間一定會(huì)有好的效果。那么究竟該如何做KM服裝貨架？具體的實(shí)際操作，應(yīng)該把握以下幾點(diǎn)。陳列的易觀(guān)看性、易選擇性和易取原則。一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀(guān)看的。人類(lèi)的平均視覺(jué)是由110度到120度。所以常用商品要陳列在顧客伸手就能觸及到的地方。

零售KM服裝店在績(jī)效考核上要做到，既關(guān)注青年商品的銷(xiāo)售，也要關(guān)注賺中年商品的銷(xiāo)售，管理者在制定績(jī)效的時(shí)候一定要重視這類(lèi)問(wèn)題。替換傷客關(guān)聯(lián)賺錢(qián)，之所以產(chǎn)生陳列攔截，也是基于“替換銷(xiāo)售”可以賺錢(qián)這一誤區(qū)。顧客進(jìn)店指名購(gòu)買(mǎi)某一種低毛利KM服裝，如果能說(shuō)服顧客放棄原有選擇，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)推薦的高毛利商品，那店員就可以多賺錢(qián)了。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、競(jìng)品增多、概念的不停翻新，消費(fèi)者選擇空間增大，{zh1}產(chǎn)品成單率卻不斷降低。在品牌的不斷比較中，消費(fèi)者日漸形成選擇恐懼癥，購(gòu)買(mǎi)決策受到嚴(yán)重影響，從而產(chǎn)生貨架前的迷茫。如何擺脫迷茫？面對(duì)形形色色的競(jìng)爭(zhēng)品牌，產(chǎn)品多、種類(lèi)多、品牌多、概念多，中小企業(yè)在資源有限的情況下，如何快速搶占消費(fèi)者心智，掃除迷茫，成功實(shí)現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)呢？差異化定位，直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策。中小企業(yè)要學(xué)會(huì)科學(xué)合理地制定自身品牌的差異化定位。