波士頓矩陣法基本原理

BCG法又稱為四象限評(píng)價(jià)法、波士頓矩陣法，是美國(guó)波士頓咨詢公司在咨詢一家造紙企業(yè)時(shí)提出的一種投資組合分析方法。
它應(yīng)用的市場(chǎng)增長(zhǎng)率/占有率矩陣，把企業(yè)生產(chǎn)的全部產(chǎn)品和業(yè)務(wù)作為一個(gè)整體進(jìn)行分析，可用于企業(yè)產(chǎn)品組合分析。

該矩陣的縱坐標(biāo)為銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，是指企業(yè)某產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目的前后兩年市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的百分比。它表示產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目所在市場(chǎng)的吸引力。在分析中，通常以銷(xiāo)售增長(zhǎng)率10%為高、低的界限，10%以上為高增長(zhǎng)率，10%以下為低增長(zhǎng)率。
橫坐標(biāo)為相對(duì)市場(chǎng)占有率，即本企業(yè)的市場(chǎng)占有率與同行業(yè){zd0}競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率之比。相對(duì)市場(chǎng)占有率以1為界限，1以上為高市場(chǎng)占有率，1以下為低市場(chǎng)占有率，某項(xiàng)產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目的相對(duì)市場(chǎng)占有率越多，表示企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)，在市場(chǎng)中處于{lx1}地位；反之，則競(jìng)爭(zhēng)地位弱，在市場(chǎng)中處于從屬地位。這樣就形成了4種組合、4個(gè)象限、4類(lèi)產(chǎn)品。

波土頓矩陣法將一個(gè)公司的業(yè)務(wù)分成四種類(lèi)型：?jiǎn)栴}、明星、現(xiàn)金牛和瘦狗。

{dy}法則：成功的月牙環(huán)。在企業(yè)所從事的事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)各種產(chǎn)品的分布若顯示月牙環(huán)形，這是成功企業(yè)的象征，因?yàn)橛蟮漠a(chǎn)品不只一個(gè)，而且這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入都比較大，還有不少明星產(chǎn)品。問(wèn)題產(chǎn)品和瘦狗產(chǎn)品的銷(xiāo)售量都很少。若產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯示的散亂分布，說(shuō)明其事業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)未規(guī)劃好，企業(yè)業(yè)績(jī)必然較差。這時(shí)就應(yīng)區(qū)別不同產(chǎn)品，彩不同策略。

第二法則：黑球失敗法則。如果在第四象限內(nèi)一個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有，或者即使有，其銷(xiāo)售收入也幾乎近于零，可用一個(gè)大黑球表示。該種狀況顯示企業(yè)沒(méi)有任何盈利大的產(chǎn)品，說(shuō)明應(yīng)當(dāng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行撤退、縮小的戰(zhàn)略調(diào)整，考慮向其它事業(yè)滲透，開(kāi)發(fā)新的事業(yè)。

第三法則：東北方向大吉。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在四個(gè)象限中的分布越是集中于東北方向，則顯示該企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中明星產(chǎn)品越多，越有發(fā)展?jié)摿Γ幌喾?，產(chǎn)品的分布越是集中在西南角，說(shuō)明瘦狗類(lèi)產(chǎn)品數(shù)量大，說(shuō)明該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)衰退，經(jīng)營(yíng)不成功。

第四法則：踴躍移動(dòng)速度法則。從每個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展過(guò)程及趨勢(shì)看，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率越高，為維持其持續(xù)增長(zhǎng)所需資金量也相對(duì)越高；而市場(chǎng)占有率越大，創(chuàng)造利潤(rùn)的能力也越大，持續(xù)時(shí)間也相對(duì)長(zhǎng)一些。按正常趨勢(shì)，問(wèn)題產(chǎn)品經(jīng)明星產(chǎn)品{zh1}進(jìn)入現(xiàn)金牛產(chǎn)品階段，標(biāo)志了該產(chǎn)品從純資金耗費(fèi)到為企業(yè)提供效益的發(fā)展過(guò)程，但是這一趨勢(shì)移動(dòng)速度的快慢也影響到其所能提供的收益的大小。

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