廈門共贏天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司教您怎樣以報價來吸引買方 競爭越來越激烈的國際市場上，如何給自己的一種產(chǎn)品或服務(wù)制定適當?shù)膬r格，同時確定最合適的、具有足夠靈活性的價格策略。是每個公司關(guān)心的大事。 系統(tǒng)搜集競爭對手的信息，是你創(chuàng)造和發(fā)揮競爭優(yōu)勢的有利途徑。這就要求你養(yǎng)成一種習慣，并不斷地提高自己搜集商業(yè)情報的能力，盡可能多地獲取競爭對手的信息。利用因特網(wǎng)、競爭對手舉辦的各種研討會和新聞發(fā)布會、你的社會關(guān)系網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、各種展銷會等渠道，你都可以搜集到自己需要的有關(guān)競爭對手的全面信息。 因特網(wǎng)上盯住競爭對手：隨著越來越多的企業(yè)開始網(wǎng)上營銷和促銷活動，因特網(wǎng)使搜集情報工作變得更為方便，更富成本效益。以下是一些在因特網(wǎng)上獲取競爭對手商業(yè)情報的常用方式和渠道：新聞發(fā)布稿：在競爭對手的網(wǎng)站上通常都有著豐富的信息內(nèi)容，首先值得一讀的是其新聞發(fā)布稿。一般企業(yè)的新聞發(fā)布稿內(nèi)容詳勁豐富，若能接觸到原始材料，會有助于你從中收集“可操作性的情報”，從而得出可靠結(jié)論。當然你也可以在公共新聞媒體上讀到一些報道。購物中心：因特網(wǎng)上的消費者“購物中心”便是了解競爭對手產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格、產(chǎn)品動態(tài)、價格優(yōu)惠條件的好“場所”。因特網(wǎng)上載有多數(shù)上市公司的大量資料，這是因特網(wǎng)最能發(fā)揮其作用的地方。利用搜索引擎或因特網(wǎng)購物中心，借助企業(yè)網(wǎng)站你可以輕松獲得有關(guān)企業(yè)的{zx1}數(shù)據(jù)。 在出口銷售工作中，快、準、全的信息情報是爭取商機或定單的最有力的保證。你在給外商報出任何一個價格時，都在有意或無意地利用自己積累的信息情報來做決策。但是，當今的國際貿(mào)易更要求你有意識、有組織地進行情報采集。商業(yè)情報歷史性地將分離的功能，例如數(shù)據(jù)處理、報告、開采、分析和預測綜合起來，為決策者提供尋求方法解決商業(yè)問題的信息。在實際業(yè)務(wù)工作中，可通過信息系統(tǒng)獲得二次信息；還可通過與競爭對手、供應(yīng)商和客戶直接交談，獲取{dy}手情報；另外，通過人際網(wǎng)絡(luò)，與出口銷售人員、研究開發(fā)人員直接進行交流等也能采集到很有價值的情報。之后，再對得來的數(shù)據(jù)和信息進行分析。 情報通訊。競爭情報系統(tǒng)的建立和實施具有兩個特點：實用、有效。實用是指花費不高，有效是指這是一個積累過程。有網(wǎng)絡(luò)支持固然好，沒有照樣可以操作，問題的關(guān)鍵不在于投入多大或采用什么系統(tǒng)，重點在于建立起不斷收集、整理、積累和分析信息的機制，即使是簡單的剪報，只要持之以恒，也能收到效果。