渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。 在紅桃K鼎盛時期，其在全國2000多個縣每縣設(shè)有100名員工建制。數(shù)萬名員工走向廣 闊的農(nóng)村天地，見人發(fā)報紙，見墻刷墻標，使紅桃K的業(yè)績發(fā)生核lb式的飛躍，成為保健品市場老大。紅桃K的意圖非常簡單，渠道即血管，搶在別人前面把血運送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個重要的傳播過程。永遠不能責(zé)怪消費者不懂、無知、不靠近，而應(yīng)主動靠近消費者，告訴你為他準備了什么產(chǎn)品和價值。 《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝jd得到申公豹一幫道友相助，西周jd漸漸不支。關(guān)鍵時刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。 “娃娃屋”遍地開花 北京有一個專門經(jīng)營陶瓷娃娃的店鋪，最初的時候僅僅是在西單選擇了一個小小的門臉。店鋪由于經(jīng)營的全部是出口歐洲的精致陶瓷制作的各種形態(tài)的娃娃，銷路一直很好。但是，西單這樣一個北京市一線繁華地帶的店面，租金高昂可想而知，經(jīng)營一個店鋪能夠有多大的發(fā)展前景，如何才能將店主投入的幾萬元盡快賺回來呢？店主想了一個辦法，在店面布置妥當并開張后，馬上開始了在全國的招商。由于控制了貨源渠道，因此招商效果極好。加盟店只需交納1萬元錢，就可以獲得店主固定的貨源提供，而開一家30多平米的小店，{dy}次進貨費用2-3萬元就足夠了。這樣一來，店主從零售順利轉(zhuǎn)為批發(fā)，隨著加盟店鋪的增加，加盟費用、批發(fā)的收入，讓這家小店很快就收回了成本，既而進入了輕松的贏利階段。 所謂撒豆成兵，就是通過推廣體系組織的功能推展經(jīng)營活動，達到接受產(chǎn)品的目的。這里面有兩個方面的含義：一是要經(jīng)營好組織，也就是組建、管理好一個有特色的根據(jù)地。二是要善于發(fā)揮組織的功效。二者相輔相成。社會發(fā)展史告訴我們，人，只有組織起來，才能產(chǎn)生倍增效應(yīng)。比如有1萬個無組織、無紀律的各行其是的人，必然是一盤散沙，毫無戰(zhàn)斗力。 但當1萬人按一定的組織原則和秩序排列成方陣，則可以產(chǎn)生氣壯山河、震天撼地的偉力。我們常說團結(jié)就是力量，實際上就是講組織起來的力量。一定的組織都是一定的社會成員為了達成特定的共同目標而自覺形成的有一定秩序和功能的排列組合體。 對于小資本運作的小型企業(yè)來說，只要項目有特色、有需求，利用連鎖迅速擴張市場，獲取利潤并非難事