淘店通網(wǎng)上貿(mào)易的法寶 浙江嘉善華生工藝制品廠的經(jīng)理陳冰，每年都有1000萬元大單；上海旺堯鋼鐵貿(mào)易有限公司的經(jīng)理吳昌松，5月份簽下單筆100萬元合同。他們只是龐大的網(wǎng)商群體中普通的一份子，讓買家在龐大的互聯(lián)網(wǎng)中，從海量信息里找到了他們。他們的經(jīng)歷很相似：某{yt}，接到了陌生的電話、報(bào)價(jià)、發(fā)樣品、接待考察、{zh1}簽單。聽起來就像被天上掉的餡餅砸到了。那到底為什么生意就偏偏找到他們？ 其實(shí)他們等到了這樣的機(jī)會(huì)，不是偶然，也不是幸運(yùn)，而是因?yàn)樗麄兌冀?jīng)歷過失敗，都在失敗中找到了正確的方向，都選擇了網(wǎng)上貿(mào)易。 沒有業(yè)務(wù)員的賺錢之道 浙江嘉善華生工藝制品廠生產(chǎn)單價(jià)一元錢左右的名片夾等促銷小禮品，沒有業(yè)務(wù)員，卻達(dá)到了年收入1000萬元，這個(gè)工廠的經(jīng)理陳冰先生說他的秘訣是網(wǎng)絡(luò)營銷：“不用跑著找買家，足不出戶就能做成生意。” 1998年，畢業(yè)三四年的陳冰拿了5萬元錢創(chuàng)業(yè)。 工廠建好后，他卻沒有客戶、沒有訂單。找了幾個(gè)同學(xué)一起跑業(yè)務(wù)，終于有了一個(gè)10萬多元的定單，對(duì)方又反悔，他的投入全賠進(jìn)去了。 但已認(rèn)定了創(chuàng)業(yè)這條路，陳冰還是四處借錢堅(jiān)持做下來了。也是因?yàn)橛辛耸〉慕?jīng)歷，陳冰開始反思。他發(fā)覺，傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)、找關(guān)系發(fā)展業(yè)務(wù)，對(duì)他來說基本上行不通，因?yàn)樗麤]有錢請(qǐng)業(yè)務(wù)員，更沒有能帶給他訂單的關(guān)系網(wǎng)。 2001年6月，陳冰得知一個(gè)朋友做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易賺了錢，對(duì)網(wǎng)絡(luò)還很陌生的他向朋友請(qǐng)教，朋友向他推薦了阿里巴巴。了解了一些阿里巴巴網(wǎng)站的相關(guān)功能后，陳冰燃起興趣，開始堅(jiān)持在阿里巴巴網(wǎng)站上面發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息。 沒過多久，一家美國公司直接找到了陳冰，陳冰郵寄了一箱樣品過去(大概有幾百個(gè)款式)，這讓對(duì)方很吃驚，也感受出了他的誠意。考察了他的工廠和產(chǎn)品后，對(duì)方當(dāng)場就下了定單，這張單子救了他的工廠，也讓他有了發(fā)展的資金。 有了成功經(jīng)驗(yàn)后，陳冰更看重這個(gè)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺(tái)，從發(fā)布產(chǎn)品信息，到主動(dòng)與買家聯(lián)系，他幾乎投入了所有精力。后來阿里巴巴推出收費(fèi)產(chǎn)品“誠信通”，陳冰成為{dy}批會(huì)員?，F(xiàn)在他的工廠已經(jīng)從開始的作坊企業(yè)發(fā)展到年收入1000萬的企業(yè)。 陳冰總結(jié)自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說：“要玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)，讓功能為我所用。我在‘誠信通’上快速發(fā)布公司信息，其他供求信息更新得也快，可以跟對(duì)方立刻溝通，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時(shí)間。做為會(huì)員，我的供求信息能被優(yōu)先排序，更快被買家找到；我也能看到大買家的求購信息，某一時(shí)段，當(dāng)我看到某個(gè)產(chǎn)品的求購信息非常多的時(shí)候，就會(huì)思考我是不是也能加工